客服
1V1解答用户问题,发送名片申请入群,获取
①跨境电商资讯&活动;
②厂商&各服务商资源;

“克隆宠物玩偶”在TikTok流量过亿,专属铲屎官的私人定制

jiangxiaoxue 2023-01-19 10:07

扫一扫 在手机阅读、分享本文

5770

微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号,快速洞察跨境市场商机
进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机,请添加客服微信(baijing016)或扫描文章尾部二维码添加

Statista 报告显示,家居宠物用品的线上购物渠道增幅最高,预计 2021 年至 2026 年将从 938 亿成长为 1644 亿美元,5 年内增幅将达到 43%。Common Thread 的报告显示,宠物护理市场支出在 2022 年增长至 2610 亿美金。预计 2027 年将达到 3500 亿美元。

image.png 

近年来,“撸猫”“撸狗”已经成了一种新潮流,人们愿意养宠物来陪伴自己,提升生活幸福感,以宠物衍生的各种宠物用品销量大增,铲屎官也愿意为自己的宠物花钱购买用品,但宠物生命短暂,它们去世后,铲屎官只能对着照片怀念过去的时光,不过有了“克隆宠物玩偶”之后,就多了一个选择:定制一比一还原的毛绒纪念品。

近期嘀嗒狗在 TikTok 上检测到一个特别定制深受广大爱宠人士的喜欢,在这个千亿宠物市场的背景下,宠物去世后,铲屎官的情感羁绊也非常值得关注。

产品介绍

Cuddle Clones 采用最优质的人造毛皮手工制作而成,捕捉了您宠物的所有物理细节和独特特征!克隆任何动物。手工制作,实物还原度高,已经超过 10 万个用户选择。

image.png

TikTok 热度情况

我们可以通过嘀嗒狗数据官网的好物视频,查看 TikTok 热门视频,检索不同类型的产品爆款视频。

@cuddleclones 在 TikTok 获得 38 万粉丝,670 万点赞,观察账号主页,在简介中,品牌标明每一份订单都会拿出一部分给流浪猫/狗购买食物。主页视频大部分都是关于铲屎官收到定制玩偶后的反应。视频大部分播放都是十万左右,二十万左右。

image.png

图片来源:TikTok.com

CUDDLE CLONES 品牌找到了“心爱的宠物离世的人群”,为品牌建立了很深的用户心智:非常爱自己宠物的品牌。拥有宠物的人都是潜在用户。

CUDDLE CLONES 拥有自己的品牌标签,铲屎官会将收到玩偶的表现录制成视频发布到标签内,一部分是与品牌的合作推广。除了去世后的宠物定制玩偶外,还有不少铲屎官在宠物生前就定制了,并且测试宠物看到玩偶的反应,也可以从侧面表明该产品的还原度极高。

image.png

图片来源:TikTok.com

很多用户将这个特别定制的玩偶作为礼物送给自己的亲人或者是朋友,收到礼物的人都是喜极而泣,是一个用心并且有爱的礼物。除了铲屎官自己定制之外,也成了节日送礼的选择。

不少网友通过分享特别定制的视频获得关注,不少视频破千万播放。通过嘀嗒狗数据可以发现,这条视频是由 TikTok 博主 @cuddleclones 在 12-23 发布的,视频是一个合集,记录了收到礼物后的真是反应,看到一比一还原的爱宠之后,都掉下了眼泪,十分感动。该视频发布后已经获得了 2460 万播放,230 万的点赞量,分享数 1.8 万。

image.png

图片来源:didadog.com

品牌在这条视频的简介中表示:Cuddle Clones 通过在如此困难的时刻带来安慰,帮助许多失去毛茸茸的朋友的人。

该视频快速引起共鸣,让看到视频的铲屎官们联想到自己的爱宠,很多看过视频的网友都表示自己哭了,并且会联想到已经过世的宠物,从而选择同样的方式来纪念,了解更多相关的信息。

image.png

图片来源:TikTok.com

除了这条视频以真情实感为主的视频获得高播放外,给还在世的宠物购买同款也成了流行趋势之一,比如在 10 月份发布的视频也引来不少网友围观。

通过嘀嗒狗数据可以发现,这条视频是由 TikTok 博主 @sapphie_the_pomsky 在 12-13 发布的,博主定制了一个与 Sapphie(宠物名)一样的玩具放在它面前,但是她感觉对方是另一只狗,跟它打了一架,并且表现得很生气,该视频发布后已经获得了 1870 万播放,220 万的点赞量,分享数超过了 6.6 万。

image.png 

图片来源:didadog.com

看过视频的网友都表示 Sapphie 太可爱了,品牌 Cuddle Clones 也赶来评论。除了视频非常有趣之外,不少网友也想要购买同款。也就意味着品牌的受众逐渐扩大。爱宠没有过世的铲屎官,也可以定制。

image.png 

图片来源:TikTok.com

定制爱宠玩偶大致有三个优点:自己不在家时可以陪伴爱宠,与爱宠互动会出现一些很有趣的画面,最重要的是在宠物离世后,依旧可以当做纪念品。

市场情况

从下方搜索趋势不难看出,当前全球地区关于“Cuddle Clones”的搜索热度从 2022 年 1 月到 11 月都在 50 以下,而在 12 月大幅提升并达到峰值,这从侧面反映了最近“Cuddle Clones”产品的需求在 TikTok 热度催化下,使更多人关注到宠物克隆纪念品,需求也在上升。

image.png

品牌除了在 TikTok 拥有粉丝外,在 Instagram,Facebook 等社交媒体上也获得粉丝,其中 Facebook 拥有 49.5 万。

image.png

cuddleclones.com的流量与上月相比增加了 26.70%,12 月的浏览量为 56.6k,受众中男性占  46.82%,女性占 53.18%。最大的访问者年龄组为 25 - 34 岁。

image.png 

通过观察独立站可以发现,Cuddle Clones 的定制价格为 249 美金,在购买页,品牌专门展示了该订单可以喂养 20 只收容所宠物,这也是品牌一直在坚持做的公益——收养流浪动物。与品牌所推崇的“爱宠物的品牌”高度契合。

image.png

定制产品的交货周期为 8 个星期,如果想要加急订单,就需要支付额外的费用,比如想要 6 周内完成,就需要额外支付 39 美金。

这项服务最开始是公司创始人十分喜爱的大丹犬去世后,为缅怀爱犬,做了一个一模一样的毛绒纪念品。制作出来后相似度极高,因此决定发展这项 “定制”业务。该品牌经过多年的沉淀以及需求挖掘,品牌不只是售卖这一项定制服务,还有多种衍生服务,比如高尔夫球杆头套,爱宠毛绒拖鞋等等。

总结

在之前推荐的 Squishmallows 中提到,宠物形象定制玩偶是卖家可以参考的方向。在全民都在关注宠物用品的时候,关注宠物去世后的铲屎官情绪也很重要,这种情感在 TikTok 很容易获得用户共情,并且定制服务的价格相对较高,潜在用户也非常多。

今天所推荐的 Cuddle Clones 品牌就是成功案例,该品牌的运作流程,社媒布局等方面都值得学习。

关注公众号

*扫码获取更多跨境相关热点资讯、选品爆单技巧、DTC品牌解读、TikTok政策内容。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①与行业大咖交流经验;②链接各类服务商资源&厂商货源。

加入微信群

*扫码添加客服,邀您入群:①获取TikTok行业商机;②与行业大咖交流经验

文章信息来自于嘀嗒狗数据,不代表白鲸跨境官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸跨境均不承担侵权行为的连带责任。

扫一扫 在手机阅读、分享本文

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯

客服微信
1V1解答用户问题,发送名片申请入群
①厂商货源&各类服务商资源对接;
②跨境热点活动;③跨境最新资讯;
与CEO聊合作
(备注姓名、公司及职位)
白鲸社群
{{item.name}}
扫码添加白鲸客服
{{item.kefu.name}}({{item.kefu.wechat}})
发送名片申请入群
加入
添加客服发送名片申请入群,以上交流群仅限相关从业者入群, 同一用户仅限进入1个同类型群,最多进2个不同类型的社群~
热门文章