深度探索印尼雅加达 | 第三届中国泛出海媒体CEO闭门峰会落幕

Henry • 2023-08-09 10:46

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说到雅加达，你的第一印象是什么？印尼首都、东南亚金融中心、东南亚第一大城、中企出海第一站……

带着对这片出海热土的好奇与探索，白鲸出海携手多位出海媒体领域 CEO 共同踏上了一场为期 3 天的旅程，同时也拉开了第三届泛出海媒体 CEO 闭门峰会的帷幕。

图：本届峰会参会成员合影留念

白鲸出海创始人＆CEO 魏方丹、AMZ123 CEO 桔子、卖家之家 CEO Anchor、钛媒体合伙人罗文琴应邀参会，共同奔赴印尼首都雅加达，亲身参访当地多家企业，深度考察东南亚当地商业生态，携手多位海外企业家共同对话中企出海未来趋势。

图：参会嘉宾陆续抵达雅加达机场

回顾 3 天行程，我们与海外网红营销机构 Seahub 创始人 Luke 共同探讨了海外社媒营销与网红达人合作趋势下所带来的红利，也分别参观了当地头部 DTC 美妆品牌公司 Bioaqua 以及东南亚彩护一体品牌 Y.O.U，并与 Bioaqua 联合创始人闫佳佳、Y.O.U 印尼 CEO 王传军交流了国货品牌出海的决策思路与逻辑。同时我们还拜访了 TikTok 雅加达总部，参观学习了他们的出海策略。

图：走访 Seahub 企业合影留念

图：走访 Bioaqua 企业合影留念

行程中多次深度交流与闭门会议让几位嘉宾在互通出海经验的同时，也沉淀了更加丰富的出海策略与思路。而历经中国出海消费品牌门店、当地品牌超市门店等亲身走访之后，也让大家对雅加达这座城市有了更深的了解。

三天的旅途时间稍纵即逝，个中乐趣难以一言蔽之，笔者整理了部分嘉宾在过程中提出的一些观点或金句记录下来，并与大家分享。

关于社媒营销与电商

在印尼，或者说在整个东南亚，社媒营销+电商的模式能不能取代传统购物渠道？我们不得而知。但无可争议的是，二者结合后所迸发的“化学效应”正形成一股强大的能量，社媒营销能为企业带来的不仅仅是销量或盈利的增长，从品牌层面来看，它能带来的势能会更多。可以说，社媒营销会是未来构建海外市场品牌认知的最关键一环。

东南亚地区的线上社交环境

东南亚的社交网络在网民中的普及率是全球最高地区之一，活跃社交媒体用户目前超过 2.00 亿，相当于 1/3 的东南亚人使用社交媒体。从年龄段层次来看，东南亚地区用户偏年轻化，85% 的人年龄在 18 至 44 岁之间，对新技术与新产品的接受度很高。企业出海东南亚可以重点关注 Meta、Instagram、TikTok、YouTube 等东南亚用户主要使用的社媒平台。当然，一些比较小规模或新兴的，但是在当地盛行的平台也是我们可以关注的。

东南亚美妆市场解析

东南亚美妆市场有两大特点，市场总量大且未来发展潜力也不可估量。另一方面，由于地理位置、经济发展水平、民族、宗教信仰、文化等多种因素的差异性，东南亚地区各国对美妆产品的需求偏好又各具特色。

例如印尼就是东南亚地区美妆护肤市场规模最大的国家，市场规模约为 70 亿多美元。当地女性喜爱突出个人眉眼特点和面部线条的欧美妆，我们观察到近几年韩妆也有成为当地用户新宠的趋势。但是在马来西亚，当地用户对美白和防晒需求会格外地大，并且偏爱不含酒精和动物来源的天然和草本化妆产品。

如何从 0 到 1 打造出海美妆品牌？

对于中国的出海品牌来说，本身最大的优势在于国内强大的供应链，相比于印尼当地尚未发育成熟的供应链，国内的供应链所拥有的生产力是海外难以媲美的，因此平价、高质量是我们天然的优势。

其次我们可以针对海外当地用户的需求来选择美妆产品的细分赛道，比如立足于印尼消费需求，抓住消费者对美妆个护类痛痒点，选择“美白”和“祛痘”作为主打功效。

在团队的整体运营方面，可以采取印尼+中国的合作模式，比如基础运营，营销、供应、商品放在国内，像技术型的人才，如：品牌、负责视频剪辑、带货渠道、仓储，这些则需要印尼本地来协作。两者利用自身的优势相结合（中国强大的供应链，印尼本土化的运营方式）来实现线上的高效运转。

印尼的美妆品牌线上销售渠道选择

对于大多数国货出海美妆品牌来说，流量红利尚未消退、竞争小、用户流量大本土电商平台会是他们的第一选择。另外，随着 TikTok 在东南亚布局电商业务，很多印尼用户喜欢从 TikTok 上发现新产品或购买产品，目前美妆个护已成为东南亚 TikTok Shop 上最热销的类目之一。

为方便大家更好地理解嘉宾观点，我们放出本届峰会中议题以供大家参考。由于干货内容过多，并且考虑到各企业的“关键性问题”过于私密（如公司营收、团队管理、发展现状等等），本文仅摘录部分嘉宾观点，如果你对这些内容感兴趣，不妨继续关注我们，加入第四届 CEO 闭门峰会中，一同探讨。

白鲸出海致力于将【中国泛出海媒体 CEO 闭门峰会】打造成为业内最具归属感的交流活动，自 2021 年第一届峰会举办，历经 3 年，峰会的整体架构不断趋于完善，感受过桂林的山水美景，体验过贵阳的苗寨风情，在 2023 年我们成功走向海外，印尼雅加达是峰会启程出海的起点，同样也是大多数中国出海企业的起点。

白鲸出海期待更多同行者加入【中国泛出海媒体 CEO 闭门峰会】，也希望能够通过峰会链接更多泛出海媒体人，共同助力中国企业走出国门，成功出海。