Shopee与Lazada接连涨佣，卖家苦不堪言

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来源：跨境前沿

作者：海哥

不断上涨的佣金，将给卖家带来较大的成本压力。

联合涨佣

东南亚地区的年末双 12 大促来临在即，不少卖家都盼望着迎来一波订单量和销售额的暴涨，但令人意外的是，涨佣比爆单先一步到来了。

近日，Shopee 发布公告，正式宣布其印尼站点的卖家销售佣金将于今年 12 月 1 日起正式上调。在公告中，Shopee 对不同品类商品及不同类别卖家的销售佣金调整情况做了详细说明。

具体来看，对于那些星级和星级+卖家，A 类商品的销售佣金将从 4.7% 上调至 6.5%；B 类与 C 类都是从 4% 增加到 5.5%；同时 D 类与 E 类都是从 3.3% 增加到 4%。而对于那些订单量超过 50 笔的非星级卖家，A 类商品的销售佣金将从 4% 增加到 6%，其他类别的佣金上调幅度则在 0.7%—1.8% 不等。

Shopee 星级和星级+卖家佣金调整规则，图源：Shopee

另外，需要注意的是，Shopee 还指出，从 2024 年 1 月 1 日起，Shopee Mall 卖家的销售佣金将进一步上调，A 类商品从 6.5% 增加到 8.5%，B 类和 C 类也有不同幅度的上调。

无独有偶，东南亚电商巨头 Lazada 同样在近日发布公告，宣布将于今年 12 月 18 日起上调印尼站点各品类卖家的销售佣金，幅度在 1.82%—2% 不等，并表示将终止超级卖家和每日现金返还这两项福利计划。另外，Lazada 还宣布，Lazada Mall 卖家的佣金，也将于明年 1 月 1 日再度上调。

Lazada 卖家销售佣金调整规则，图源：跨境东南亚

大势所趋

客观来看，在上调佣金这件事上，Shopee 与 Lazada 这两大东南亚巨头，大抵可以说是颇有默契。就在今年 10 月，它们同样先后上调了销售佣金，Lazada 提高了其 LazMall 市场上所有品类商品约 1% 的销售佣金，Shopee 也紧随其后上调了平台非商城卖家的销售佣金。

不过，今年以来，频频涨佣的并非只有它们。细心的跨境从业者们已经发现，许多电商平台都在明里暗里提高对卖家的收费。

就比如近来在东南亚市场狂飙突进的 TikTok Shop，最初对卖家征收的服务费率仅为 1.5%，但之后不断上调，如今费率已高涨至 10.8%，令不少卖家倍感压力。

TikTok Shop 频繁涨佣，图源：thegioitiepthi

还有今年三度涨佣的俄罗斯电商 Ozon。该平台全面上调了全品类商品的销售佣金，最高涨幅达到 5%—6%，这对于本来就需要额外缴纳 7% 交通税的俄罗斯卖家而言，无异于雪上加霜。

而深耕行业多年的霸主亚马逊，行事则显得要低调温和一点，它并不直接上调销售佣金，而是宣布调整佣金计算的规则：自 10 月 24 日起，根据卖家的商品标价，而非实际成交价来计算佣金。换句话说就是，即使卖家为消费者提供了折扣，以较低的成交价完成了交易，最终的佣金也依然会按照无折扣的原价格来计算。

亚马逊调整佣金计算规则，图源：亚马逊全球开店

坦白来说，当今全球经济增长放缓，多国消费市场较为疲软，平台们出于营收压力而联合涨佣，并非难以理解的事。但是对于卖家来说，这显然也是不小的负担。所以各大平台还是需要明白，要想实现盈利，不能只从卖家身上割羊毛，而更应该好好优化用户服务、完善电商基础设施，争取以实力赢得消费者的青睐。

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