TikTok Shop美国站美妆个护周榜Top1，“Wavytalk”三个月爆卖770万美金

Emily • 2023-12-27 10:12

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来源：嘀嗒狗跨境

作者：嘀嗒狗跨境

北美，欧洲等地区的消费力十分强劲，美容理念也逐步成熟，因此欧美地区的美发工具市场占据七成。越来越多品牌通过社媒的短视频内容种草营销成功出圈，例如 Beachwaver 曾在 30 天内获得 140 万美金的销售额，多次登顶 TikTok Shop 榜单 Top1。

随着 Z 世代对外表追求逐步升高，许多年轻注重对头发的护理以及追求个性化造型，美发工具在欧美地区的需求上升迅速，其中价格低，效果好的高性价比美发工具容易获得用户自发种草。

嘀嗒狗数据可以查看七国小店的每日榜单，每周榜单，以及每月榜单，近期在榜单中发现一个非常火爆的美妆个护品牌——Wavytalk。

TikTok Shop 数据

品牌店铺的热门单品在 12 月销量为 8 万单，销售额近 200 万美金，其中 12.18- 12.24 期间售出2万单，销量为 45 万美金。相关联的达人有 140 位，带货视频 200+ 个。Wavytalk 在美妆个护类目的商品销量排行（12.18-12.24）中排名第一。

店铺在 12.18-12.24 期间销量为 2.49 万单，总销售额超过 57 万美金，在店铺销量周榜榜中排名第一。店铺入驻 TikTok Shop 后总销量为 26.1 万单，总销售额为 770 万美金。

图片来源：didadog.com

这款 5 合 1 卷发棒套装可以在 30 秒内加热以进行即时造型，独特的卷发刷（不吹气）设计更长，带有热刷毛，可以抓住头发并轻轻滑过头发，非常适合丰盈并打造宽松的卷发和刘海。

卷发棒具有 60 分钟自动关闭功能，防烫尖端和耐热手套，安装方便等多种特点，想要不同的造型时，只需要将配件牢固地插入手柄中，并确保其无缝锁定，顺时针旋转旋钮锁，直至两个三角形互相指向后开始加热，获得完美发型。

这款 5 合 1 卷发棒套装在 9 月 19 号上线 TikTok Shop 美国站，价格 19.9 美元（注：因折扣或产品规格产生不同价格，仅以现阶段的价格作为参考），目前销量超过 17.7 万单。在 12 月 12 日当天售出 1 万+单。除了这款热卖的 5 合 1 卷发棒套装外，直板夹，卷发棒等单品也获得不错的销量。

图片来源：didadog.com

社媒布局及品牌建立

用户可以通过嘀嗒狗数据官网的带货视频榜，查看 TikTok 美国地区的热门带货视频，检索不同类型的产品带货视频。嘀嗒狗观察到，博主 @jordan 7103 于 12 月 04 日在 TikTok 上发布带货视频获得 140 万播放，5.8 万的点赞量，视频热度还在持续上升中。

图片来源：didadog.com

通过观察已购用户的评论可以看到，目前该商品在 TikTok Shop 获得 5000+ 条评论，其中有用户表示强烈推荐，也有用户表示喜欢尝试的所有新附件，除了小店好评如潮，在独立站，亚马逊也能看到多个用户的好评，对于想要尝试购买的用户来说，这无疑是吸引下单的利器。

图片来源：didadog.com

品牌账号 @wavytalkofficial 获得 2.8 万粉丝，获赞 8.8 万，与品牌相关的标签 #wavytalk 获得 6.66 亿播放。在 10 月前后，@sameera.lillianaa，@danielleathena，@anggwells 等多位达人在标签内分享产品的使用感受，使用前后对比。

其中 @danielleathena 在 12 月 14 日发布的种草视频获得 1400 万播放，@anggwells 在 11 月发布的视频同样达到千万播放，品牌合作精准红人进行内容营销，同时开放佣金计划，吸引达人带货，加上品牌早就在欧美有了一定的粉丝基础，快速在 TikTok 传播。

图片来源：TikTok.com

品牌在 YouTube 选择了部分达人，通过长视频的方式讲解产品的使用手册，也有博主会使用同类型测评的方式录制视频。品牌在选择达人合作时，TikTok 和 YouTube 可以同时选择，TikTok 可以在短时间内形成传播，而 YouTube 也有其不可或缺的作用。

Wavytalk 是一家具有雄厚研发、设计、生产、制造和销售背景的公司，在美容产品领域拥有超过 10 年的工作经验，品牌十分愿意倾听用户的意见，并表示不会做出质量差的产品。Wavytalk 提供专业且价格实惠的美发工具，专为生活方式而设计。产品美观且易于使用，其效果可与沙龙中的效果相媲美，品牌希望让世界各地的女性能够感受和展现自己最好的状态，并掌控自己的头发。

市场情况

通过 Google Trends 我们可以了解到一定时期内，产品关键词在搜索引擎上的搜索热度和市场趋势。从下方搜索趋势不难看出美国地区“Wavytalk”“wavytalk thermal brush”“Wavytalk 5 in 1”的搜索热度在 12 月 10-16 日期间达到搜索高峰 100。

品牌在 TikTok 简介放置的跳转链接是亚马逊商品详情，目前有 10% 的折扣。通过数据显示，该商品在亚马逊的单价为 46 美金，过去三个月的总销量超过 9 万单，总销售额超过 400 万美金。品牌在今年年初布局亚马逊，通过数据显示，过去 30 天的销量增长明显，BSR 排名也上升了 36%，并且这款 5 in 1 套装在亚马逊“Best Sellers in Hair Curling Wands”榜单中占据第一，第三是 Beachwaver。

品牌名称 wavytalk 在亚马逊的月搜索量为 13 万，增长率为 181%，而“wavytalk 5 in1 curling iron”的搜索量为 5.3 万，增长率为 45.7%。