瞄准Etsy卖家，TikTok Shop再度抛出橄榄枝

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来源：跨境必读

作者：千帆

TikTok Shop 向 Etsy 卖家抛出橄榄枝。

瞄准Etsy卖家

在竞争激烈的电商市场上，卖家争夺战正频频上演。

最近，有消息称 TikTok 正在广泛撒网，试图为 TikTok Shop 吸引更多的卖家。有 Etsy 卖家表示，他们收到了加入 TikTok Shop 的邮件邀请。虽然邮件中并未明确表示 TikTok 正在寻求吸引更多 Etsy 卖家，但传达出来的意思已经相当明显。

TikTok Shop 邀请 Etsy 卖家，图源：modern retail

TikTok Shop 此举迅速成为 Etsy 卖家论坛上的一个巨大话题。事实上，一些 Etsy 卖家在过去几年对平台交易费用的上涨以及投放广告或提供折扣正越来越不满。此前 Etsy 也曾鼓励其卖家从包括 TikTok 在内的其他社交媒体平台吸取流量，这让不少卖家产生了许多好感。

但也有卖家表示，由于 TikTok 和 Etsy 各自模式存在差异，他们对是否加入 TikTok Shop 还存在犹豫。并且，TikTok Shop 上还严格要求卖家必须在收到订单后三天内处理所有运输和履行，否则商店将被关闭，这样的规定在 Etsy 上并不存在。

就目前来看，尽管对于加入 TikTok Shop 一事有反对者，但此举必然也会带来一波支持者。这意味着，TikTok Shop 将很大可能收获一波来自 Etsy 平台的优质卖家，为平台发展注入更多活力。

值得一提的是，TikTok Shop 近段时间一直都在大力招揽其他平台的卖家。在其最近专门向时尚品牌发出的邀请中，TikTok 表示平台庞大的用户基础以及社交平台对用户购物习惯具有强大影响力，其鼓励卖家加入 TikTok Shop 来发展业务。

TikTok 品牌影响力巨大，图源：TikTok

广撒网的模式下，是 TikTok Shop 迫切希望发展电商业务的野心。

频频发力电商业务

坦白来说，大力押注电商业务是 TikTok Shop 发展的必然之举。

数据显示，截至 2023 年，TikTok 在全球已经拥有超过 16.77 亿用户，其中月活跃用户达到 11 亿，仅在美国就拥有超过 1.5 亿用户，是TikTok用户最多的国家。就应用内用户消费而言，美国也是 TikTok 最大的市场。

巨大的用户基础上，TikTok 需要将这些流量最大化利用起来。自去年 9 月正式在美国上线以来，TikTok Shop 推出了不少功能服务。仅在测试阶段，就吸引了 20 万卖家入驻。

随后在 10 月份，TikTok Shop 还在美国推出商家自运营模式，支持美国本土发货商家、品牌出海商家、珠宝水晶商家三类定向邀约入驻。当时还有消息表示，TikTok 美国小店正邀请拥有亚马逊运营经验，且年销售额不低于 200 万美金的国内商家入驻。

TikTok Shop 开放商家自运营模式，图源：TikTok Shop 跨境电商

凭借着前期猛烈的攻势，TikTok Shop 在美国很快就占据一席之地。据 TikTok 美区服务商卧创始人透露，截止去年年底，TikTok 美区单日 GMV 已经超过 1400 万美元。预计在 2024 年，TikTok 电商美区日 GMV 将达到 1-2 亿美元。

不过，TikTok Shop 在美国市场目前仍处于“烧钱换增长”的阶段。一方面，亚马逊这位“老大哥”早已在美国积攒了庞大的用户群体，TikTok Shop 要想从中抢夺消费者并不容易；另一方面，拼多多旗下的 Temu 正以低价打法疯狂搅动美国市场。

苹果 2023 年美国 App Store 应用下载量排行榜，图源：Apple

在劲敌带来的压力下，TikTok Shop 需要更多的发展活力，而吸引成熟的优质卖家便是关键一步。总的来看，面对美国这块“大蛋糕”，TikTok Shop 在新的一年里必然会多次出招，各位卖家也可以多加留意。

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