从品牌建设到AI应用，当下的品牌出海我们还需要注意哪些关键词？

Katrina • 2024-05-13 15:50

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5 月 8 日，由白鲸出海联合 LinkFox、任小姐出海战略咨询主办的【登峰造极迈全球】中国品牌全类目出海高峰会成功在深圳落幕。本次活动中，来自天安云谷、Vinyl、AKASO、OneSight、LinkFox、TKtalker、FastMoss、任小姐出海战略咨询、赛文思、美讯（iMpact）、税探探多位嘉宾到场并登台分享。

作为大会开场嘉宾，白鲸出海创始人＆CEO 魏方丹先生率先登场，他表示“面对暗流涌动的全球市场，出海品牌必须现出更高的商业敏感度，以及对海外市场的深刻理解跟卓越的运营能力，秉承着为中国泛互联网出海企业提供优质服务的初心，白鲸出海致力于为大家带来更多跨境出海解决方案”。

接下来，让我们看看几位嘉宾在本次活动都带来了哪些精彩发言吧。

天安云谷跨境电商产业生态

陆小慧 - 天安云谷坂田天安云谷市场负责人

天安云谷是天安骏业集团开发的跨境产业集聚区，提供全能社区服务，包括办公楼、商业、公寓、住宅、酒店、教育和图书馆等配套设施。目前已吸引 700 多家企业入驻，其中约 200 家与跨境业务相关，形成了包括智能硬件、跨境电商等在内的产业生态。云谷为企业提供一站式服务，包括非核心业务外包、电商业务发展平台、知识产权服务等，同时设有融资路演会和1对1融资服务，助力企业发展。

云谷还积极搭建交流平台，举办各类活动，如茶话会，促进企业间的互动与合作。云谷的成功模式受到政府关注，已在全国落地 4 个重资产项目和 10 个轻资产项目，包括坂田、光明、松山湖和德清等地的云谷，以及南山、福田和龙华等区域的运营项目。云谷致力于推动城市发展，打造产城社区标杆，为跨境企业提供优越的营商环境。

中国创新科技品牌如何通过海外众筹，搭上 DTC 出海的快车道

Andy - Vinyl 创始人&CEO

海外众筹对于科技品牌和初创公司来说，是进入国际市场的有效途径。根据 KICKSTARTER 2023 年的数据，中国区项目筹资超过 1 亿美金，占品牌总金额的 18%，显示出中国项目方在海外众筹中的贡献不断增长。

那么，海外众筹能为企业带来哪些优势？其中包括获取海外私域流量、先筹资后生产、产品改进反馈、获取分销商资源、品牌营销、融资证明以及加速独立站和私域流量的搭建。一般来说，适合海外众筹的产品包括市场上从未出现过的创新产品、有竞争力的品类、颠覆性创新产品、符合国际趋势的产品以及垂直类目产品。

例如，LASER PECKER 和 KEYCHRON 就是通过海外众筹成功出海的品牌，它们通过不断的产品迭代和创新，以及精准的用户运营策略，实现了快速成长。

打造成功的众筹项目需要对产品进行精准定位，深度分析目标用户，并通过 Facebook、谷歌广告、YouTube 等渠道进行专业的定制化流量策略。众筹项目的流程包括产品定位、市场调研、营销物料准备、广告投放、用户储能、项目上线后的客服和持续引流等。站外流量在众筹项目中占据重要地位，其中平台贡献约 30% 流量，站外流量占 60%，剩余 10% 来自网红和 PR 等渠道。成功的众筹项目需要精心策划和执行，结合产品力、用户运营和流量策略，才能实现百万美金的筹资目标。

品牌出海的品效合一营销策略

Anna - AKASO 海外市场营销增长负责人

品牌全球化营销战略对于企业来说至关重要，尤其在竞争激烈和产品同质化的市场环境中。品牌不仅能够提升产品的市场识别度，还能增强消费者的信任感和忠诚度，从而在众多竞争者中脱颖而出。

企业进行品牌化的原因多种多样，包括提升品牌影响力、增强用户粘性、提高转化率等。品牌化涉及多个触点，如公共关系（PR）、社交媒体、网红营销、广告等，以及视觉元素如品牌标识、图案和市场定位。同时品牌也是理性公司与感性客户之间沟通的桥梁，因此品牌需要站在客户的角度进行感性宣传。

品牌化的具体策略包括明确品牌定位、产品差异化、制定品牌传播策略和选择目标市场。不同发展阶段的企业应采取不同的营销策略。在启动期，适合通过红人营销和种草活动将购物号召植入受众心智；品牌塑造期则加大 PR 和广告投入，营造品牌影响力；加速增长期注重营销内容的增加，如联盟营销和私域流量积累；稳定变现期则综合运用各种渠道。

在嘉宾的案例分享中提到，彩绘鞋品牌通过与网红合作，成功提升了品牌知名度和销量。DW 手表则通过大规模合作网红，被评为欧洲成长最快的企业之一。此外，通过众筹平台 IndieGoGo 进行产品测试和市场验证后，再进入日本市场也是品牌全球化的一种策略。

品牌力的深耕有助于线下渠道的拓展，通过 PR、活动赞助、线下活动等方式，可以更好地进入目标市场的线下渠道。品类方面，服装、美妆、珠宝时尚和单品快消 3C 类适合进行品牌营销，可以通过搭建整体品牌出海架构和体系，实现品牌全球化。

聆听海外用户声音，用品牌营销驱动销量持续增长

景亚男 - OneSight 华南区总经理

一般而言，企业出海面临的挑战包括本地化市场洞察不足、品牌影响力弱和销量难以持续。OneSight 通过社交媒体数据洞察，帮助企业了解海外用户需求，找准市场趋势和品牌机会点。社交媒体是海外用户获取信息和娱乐的主要平台，通过分析用户行为和评论，企业可以优化产品研发和选品策略。

提升品牌影响力需要构建本地化沟通，发展核心圈层，搭建用户增长体系。品牌应通过社交媒体提高用户活跃度和互动，将购买用户转化为粉丝，培养 KOC 进行本地化种草，提升转化效率。与此同时，OneSight 在全球推出的首份中国出海品牌社媒影响力榜单（简称 BrandOS 榜单）量化品牌的海外影响力价值，为出海企业提供营销参考。

此外，针对品牌在出海市场中构建和提升品牌影响力的难点和需求，OneSight 还推出“全链路整合营销五步法”。依靠该方法，品牌可通过 OneSight 营销云的社交聆听、数据监测分析、社媒运营管理、用户运营和活动营销等功能，来制定具体的行动计划，并基于数据洞察，及时调整和优化策略以达成目标。通过 OneSight 营销云提供的便捷化的SaaS产品服务及以数据驱动为基础的全球社交媒体营销策略建议，中国出海品牌能够在提升全球竞争实力的同时，实现品牌和销量的双增长。OneSight 公司成立七年来，已服务来自 20 多个行业的上万家中国企业，数据能力覆盖 200 多个国家，触及超 50 亿海外用户。

借用 AI 工具赋能中国品牌卖家，快速实现业务增长

林坚皓 - LinkFox 华南大区业务负责人

AI 技术在电商领域的应用日益广泛，帮助卖家解决了许多实际问题，如运营成本高、人工效率低、图片制作成本高等。AI 图像生成软件如 Midjourney 和 diffusion，尽管在 AI 图像制作方面有优势，但对中国卖家而言使用门槛较高。

为了降低成本和提高效率，卖家开始利用 AI 技术进行商品图像制作。通过 AI，卖家可以快速生成商品图，添加光影效果，使图片看起来更真实。AI 还能帮助生成室内或室外场景图，减少实际拍摄的成本和时间。此外，AI 图像生成技术还可以用于快速生成模特图，替换背景，甚至通过 AI 穿衣功能，将衣服“穿”在模特身上。AI 图像生成技术还能帮助卖家进行图片裂变，创造出新的图像素材，避免侵权问题。此外，AI 还能根据描述生成相应的文字素材，提供多种可能性。

而在大语言模型方面，如 ChatGPT，已被用于帮助卖家撰写 listing 描述、提供客服回复等。LinkFox 等公司通过训练 AI 模型并提供模板，帮助卖家生成针对不同场景的文案，提高运营效率。

LinkFox 是一个集成了 AI 绘画和 AI 助手功能的平台，提供了包括图片采集、AI 图像生成、文案生成等在内的多种工具，帮助卖家提升工作效率和商品展示的美观度。

TikTok 爆款打造四步法

10K - TKtalker 创始人（亿级跨境卖家）

TikTok 不仅是一个内容平台，还可以通过商品卡等方式实现销售，类似于货架电商模式，通过设置折扣和优惠券，利用平台的自然流量促进销售，尤其在 3C 电子产品类目中效果显著。

嘉宾表示，通过 TikTok 后台的营销工具如 discount、coupon 等，可以激发平台分配自然流量，从而产生订单。此外，跟进热门产品和利用 TikTok 的流行趋势词也是获取流量的有效手段。此外我们也可以通过混剪内容、设置话题性争议等手段提高视频的互动率和完播率，但强调内容制作需要与产品紧密相关，以实现有效转化。

在 AI 应用方面，嘉宾分享了如何使用 AI 技术生成内容，结合不同的软件制作视频，以及如何通过 AI 技术将英语视频转化为西班牙语，以覆盖更广泛的受众。他们认为 TikTok 内容的制作还处于初级阶段，因此即使是简单的内容也有可能获得成功。

在与达人合作的层面上，通过使用专门的工具包，嘉宾表示可以在一天内触达数千名达人，流程包括达人定位、寻找、素材制作、数据分析和二次优化。目标是每月筛选 1 万+达人，精准建联 300+，沉淀 50+ 优质达人进行长期合作。

过程中需要注意积累素材并进行优化，包括产品拍摄、剪辑、发布以及广告投放。再利用积累的素材进行付费广告投放，包括直接投放达人素材和混剪素材。关注素材筛选、优化、结合自制素材以及广告预算的合理分配。

TikTok 平台流量来源多样，包括达人流量、自制内容、直播和自然流量。完成上述步骤后，再进行数据分析，以优化达人素材的使用和广告投放策略。

美区 TikTok 平台类目解析及达人建联攻略

王颖 - FastMoss 商家端总负责人

TikTok 在美国区（美区）的增长势头强劲，尤其在美妆、手机数码、3C 小家电和女装等品类中表现突出。尽管面临一些挑战，但美区 TikTok 小店的增长率超过 30%，且有超过 500 家小店销售额超过 100 万美元。美妆小店在 TikTok 的销售额中占比超过 30%，而女装和运动户外产品在 4 月份的增速也非常快。

在 TikTok 上，商品的平均客单价在不同品类中有显著差异。例如，保健品因其使用周期较长，客单价通常较高，而家居日用品则多在 10-30 美金的范围内销售较好。此外，TikTok 上的热门商品和品类也在不断变化，如美妆产品的垂直细分市场表现良好，而手机数码产品则主要由中国卖家经营。

活动中，嘉宾提到了几个成功的 TikTok 营销案例，包括通过种草视频、自营账号内容创作和达人合作等多种方式来推动商品销售。特别强调了视频内容的原创性、本土性、趣味性以及与产品的相关性对于提高转化率的重要性。例如，一个关于定妆喷雾的种草视频在产品上线时引爆了销量，而一个展示背包的视频通过共情和娱乐性内容实现了高转化。

在达人合作方面，美区的带货达人主要集中在零售、美妆护理、时尚穿搭和娱乐等领域。分享者指出，尽管粉丝量级对于曝光和流量很重要，但小粉丝量的达人也能产生优秀的视频内容和良好的商品转化。因此，选择达人时除了考虑粉丝量，还应考虑达人的粉丝画像、表现力和视频内容的原创性。

为了提高与达人的沟通效率和建立联系，分享者推荐了 FastMoss 旗下的 MossCreator 工具。该工具是 TikTok 带货生态的专业达人建联平台，可以帮助用户筛选和联系合适的达人，管理团队沟通情况，并提高邮件回复率和样品拍摄的转化率。

2024 年 3C 品类核心增长策略：细分聚焦与创新探索

任朝茜 - 任小姐出海战略咨询创始人&执行合伙人

在出海领域的战略投资逻辑中，企业应首先进行战略规划和定位，明确自己的企业类型和市场目标。随后，选择相应的赛道，决定是专注于品牌建设还是产品创新。整个过程中，大数据的作用至关重要，它能够全面覆盖用户线上消费旅程，并通过人工智能技术进行数据加工，提供维度全面、颗粒度高且评分良好的数据输出。

产品创新是品牌出海的关键，它不仅仅是微创新或改良，而是需要在产品上做出实质性的改变。产品创新可以分为技术革新、设计创新、趋势创新、服务创新和商业模式创新等类型。成功的产品创新需要深入洞察用户心智，聚焦核心需求，并通过大数据洞察用户心智，实现精准定位。

例如，空气净化器的创新案例中，挪威品牌 AIRTHINGS 专注于净化氡气，针对国际象棋爱好者这一核心用户群体进行市场推广。而另一个耳机品牌 V-MODA 则通过提供定制化服务，满足 DJ 和音乐专业人士的需求。游戏手柄品牌 BACKBONE 则创新地将手柄与 iPhone 结合，满足了家庭用户在不干扰孩子观看电视的同时享受游戏的需求。

健康指环品牌 OURA 通过监测睡眠和健康状况，满足了健康教练和企业家的需求。行车记录仪品牌则针对卡车司机和车队老板的特定需求，提供高质量记录功能。而 MASTER&DYNAMIC 耳机则以其复古设计和卓越抗噪性能，满足了摄影师和设计师的专业需求。