“硬刚”飞利浦，深圳品牌走出国门拿下芬兰TOP2

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来源：兔克出海

作者：兔克出海编辑部

一个市场前景如何，看数据最直观。

2024 年，全球电动牙刷市场规模估计为 43.6 亿美元，预计到 2030 年将达到 68.2 亿美元，复合年增长率为 7.8%。

近些年，随着国内口腔健康意识觉醒，电动牙刷站在了风口上。这个普及率不到 10% 的细分市场，接连涌入了数百个品牌。

激烈的竞争让许多有远见的品牌开始将目光投向海外，去更广阔的国际市场上寻找机会。

图源：grandviewresearch

其中，Oclean 欧可林就是一个典型代表，2025 年其电动牙刷在芬兰市场份额飙升至 26%，销售额位居市场第二，冲牙器产品更是稳居芬兰榜首。

实现了波兰市场超 200% 增长，份额达 12%，多次登顶销售冠军，成为首个跻身《MeetBrands中国出海新锐消费品牌50强》的个护电器品牌。

图源：Oclean

从零到一，九年磨一剑

据公开资料报道，Oclean（欧可林）品牌创立于 2016 年 5 月，归属欧可林健康科技（深圳）有限公司。

其创始人刘先生是消费电子领域的连续创业者，此前打造的蓝魔 MP3 全球销量超千万台，五元素平板电脑也成绩斐然。

2015 年，他敏锐察觉到平板电脑市场逐渐萎缩，转而深入调研新赛道。经过半年的市场研究，刘先生最终将目光锁定在智能电动牙刷领域——这一赛道不仅拥有庞大的用户基础和高频使用场景，中国市场也蕴藏巨大潜力。

于是，他在 2016 年 5 月果断创办公司，并推出定位于“数字化口腔健康管理专家”的 Oclean 品牌。

图源：网络

对于产品设计与研发，Oclean 品牌始终秉持深度投入的理念。公司首款产品 Oclean One 经历了长达一年的超长研发周期，并在前期就付出了超过 1000 万元人民币的巨额投入。

此外，他们还选择了“人无我有”的创新路径，实现了刷牙质量评估的智能化、数据化、可视化。

以噪音问题为例，他们研发的 Oclean X Pro 旗舰版获得了英国噪音控制协会的 Quiet Mark 认证，这也使他们成为中国第一、全球第二家获此认证的智能牙刷品牌。

在实际对比中，Oclean X Pro Elite 噪声水平仅约 48 dB，而 Philips Sonicare 4100 系列约为 60 dB，静音表现更佳（来源：ElectricTeeth）。同时，Oclean 电商售价低至 €60 左右，而飞利浦旗舰款常在 €100+，这让“旗舰体验+亲民价格”成为其打动用户的重要武器。

尤为值得一提的是，截至 2025 年，Oclean 品牌的全球专利总数已达 519 件，其 14% 的研发投入与 45% 的研发人员占比，远超行业常规标准。

真实用户的口碑也印证了这一点。

有 Reddit 用户分享称：“I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago.The reason was price and ergonomics.I'm totally satisfied with Oclean.”——价格合理、使用手感好，是很多消费者选择它的关键原因。

图源：网络

流量布局，线上线下全域覆盖

然而好的产品只是第一步，能否建立流量渠道精准触达目标用户，是品牌国际化的关键。

就像创始人刘先生在某次新闻采访中提到的那样，“好产品+流量助力才是对得起用户的选择，这个排序不能错。”

Oclean 品牌的成功，恰恰也离不开其在海外的流量布局。

—线上

在社交媒体营销方面，Oclean 品牌展示了其灵活本地化的策略。

他们在 TikTok 上打造了一套账号矩阵，覆盖包括芬兰、菲律宾、马来西亚等多个地区。

不同地区的消费者对口腔护理的需求差异较大（如欧洲注重环保、东南亚注重性价比），地域化账号可针对性推广产品。

Oclean 品牌部分账号，图源：TikTok

例如，品牌欧洲 TikTok 账号 @oclean.europe 的定位为“数字化智能牙刷及口腔护理解决方案领导者”，符合欧洲市场对科技感的需求；而菲律宾账号 @oclean_philippines 则强调“更健康，更灿烂的微笑”，契合东南亚市场对基础口腔健康的关注。

图源：TikTok

尽管不同地区间账号的定位略有不同，但是这些账号内视频的表现手法却是万变不离其宗。

在内容上，他们选择了以本地化场景+产品体验为主的呈现方式，将产品融入生活，减少推广所带来的生硬感。

比如在芬兰账号 @oclean.pl 中，就出现了很多类似“你的牙刷怎么存放？”“你关注异性哪里（牙齿）？”“如何牙齿美白”的内容，通过生活小妙招的模式将产品推广出去。

截至目前，该账号已经获得了 3.05 万粉丝，获赞 26.3 万，发布的视频中不乏有破百万播放的爆款视频，在波兰市场推广中起到了一定的作用。

图源：TikTok

除了运营自有账号矩阵，Oclean 品牌还格外注重达人合作推广，其合作范围较为广泛。

这一点与电动牙刷作为大众消费品的属性密切相关，通过多元化达人合作，品牌能够触达不同圈层的潜在消费者。

一个典型案例是品牌与 TikTok 达人 @cristinagoat 的合作。

这位拥有 80 万粉丝的变装达人，看似与电动牙刷毫无关联，却在合作视频中巧妙地将电动牙刷与魔法风格相融合，创造出观感十足的视觉体验。

这种跨界合作最终获得了 15.36 万次播放，评论区也出现了许多类似“忍不住把视频看完了”“牙刷价格多少”的评论，为品牌带来了十分不错的正向效果。

图源：TikTok

而在 YouTube 上，Oclean 品牌则采取了不同的策略。在这里，他们更倾向于与口腔健康垂直领域的权威媒体或达人合作。

如达人 @Electric Teeth，虽然只有 8.11 万粉丝，但内容高度垂直，粉丝活跃度和信赖度都很高，能够为品牌提供专业背书。

在合作视频中，他会价格、功能等多方面详细解读了 Oclean 产品，并在视频下方放上折扣链接，实现转化，最终该视频获得了 3 万播放，效果还算不错。

图源：YouTube

—线下

Oclean 品牌在布局线下渠道时，采取了一种“多维平台服务布局”的策略，不仅限于传统的电商平台，更将触角延伸至高端零售、专业医疗渠道等多个领域。

这里简单概括了该品牌的主要线下渠道类型和代表性合作伙伴：

从 Oclean 品牌的线下渠道布局可以看到，在竞争激烈的消费电子市场，尤其是像口腔护理这样注重体验的品类，线下渠道对于品牌形象塑造、用户信任建立和精准获客至关重要。

图源：网络

从 Oclean 的出海路径能够看出，中国品牌迈向全球早已不再依赖低价策略或规模化制造，而是借助产品创新、精准的渠道策略以及本地化沟通，逐步在国际市场树立起自身的品牌形象。

值得注意的是，智能电动牙刷已占据全球电动牙刷市场约 15% 的份额，成年用户群体更是占比高达 75% 以上。这意味着 Oclean 抢占的正是未来增长最快的消费群体。

放眼未来，海外市场尤其是智能消费品领域仍蕴含着大量机遇。

无论是东南亚、拉美等新兴市场的消费升级，还是欧美市场对差异化、高性能产品的需求，都为中国企业提供了广阔的发展空间。

有业内分析认为，Oclean 未来的重点市场可能还将包括北美和中东，这两个地区对于智能口腔护理产品的需求正在快速上升。

现在正是中国企业出海闯荡、在全球市场寻找新机会的好时候。

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