靠卖眼睫毛赚了5000万美元！这位90后女大佬牛

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来源：雨果网

作者：雨果跨境

小睫毛、小指甲也有大商机！根据多项数据和预测，2023 年全球美妆市场规模达到 3432.7 亿美元，同比增长 2.7%，创下历史新高。预计到 2026 年，全球美妆市场规模将达到 4047 亿美元。

从行业竞争来看，美妆行业已经是竞争激烈的红海市场，但一个 90 后泰裔女生却凭借着独特的巧思，靠着小小的假睫毛与穿戴甲在美妆赛道杀出重围，创建了品牌 Glamnetic，并且两年内就实现营收千万美元。

靠卖假睫毛两年营收千万

据了解，Glamnetic 由 Ann McFerran 于 2019 年创立，她观察到传统假睫毛使用繁琐、胶水易引发过敏等问题，推出全球首款磁性假睫毛套装（含磁性眼线胶和可拆卸睫毛），通过专利磁吸技术实现“一贴即合”，解决传统假睫毛的痛点。

图源：Glamnetic官网

在欧美地区，假睫毛是女性化妆的关键产品，消费者对于假睫毛这一产品的需求耗费较大。Glamnetic 的一副假睫毛售价在 20 美元左右，可重复使用几十次，而且，Glamnetic 的假睫毛采用 100% 貂毛制作，质感十分轻盈逼真，得到了庞大 Z 世代用户的支持和热爱。

凭借着磁吸假睫毛的独特性，Glamnetic 仅成立一年，就获得了 100 万美元的收入，在 2020 年达到了爆发性的 5000 万美元，2022 年全年销售额更是破亿。

单品类容易让品牌停滞不前，因此为了继续扩大品牌影响力，Glamnetic 在 2020 年底推出"自由组合"提高客单价的手段，顺势推出穿戴甲产品。据相关数据显示，仅北美市场的穿戴甲渗透率就已高达  50%。

Glamnetic 穿戴甲款式众多，设计感十足，而且，Glamnetic 会不断更新新主题、新系列的美甲，为消费者提供了多样化的选择，收获了大批海外消费者的喜爱。据悉，其按压式美甲产品已在数千家门店销售，包括丝芙兰和 Ulta。此前，Glamnetic 曾表示，其一些畅销设计，例如 Goal Digger、Hailey 和 Caviar，经常售罄。

从其官网来看，Glamnetic 贴心的细分了指甲的长度与形状，帮助消费者更好的进行选择产品。而且，Glamnetic 的每款穿戴甲还有专门的名称，十分唯美。

图源：Glamnetic 官网

全链路的增长策略

Glamnetic 的迅猛发展，离不开其对市场动态的敏锐洞察。年轻消费者，尤其是 18-35 岁的女性，是 Glamnetic 销售的主力军。她们对美妆有着极高的关注度，热衷于追求个性化与时尚感，是美妆潮流的引领者。

图源：similarweb

在美国，约有 33% 的 18 至 24 岁女性定期佩戴假睫毛。这一数据充分说明了年轻女性对眼部美妆的重视程度。随着全球美妆市场的不断发展，假睫毛市场规模也在持续扩大。据预测，2025 年全球假睫毛市场规模将达到 20 亿美元，到 2030 年将攀升至 27.5 亿美元，期间的复合年增长率为 6.6%。

与此同时，全球穿戴甲市场近年来呈现出爆发式增长的态势。预计到 2032 年底，其市场规模有望达到 45 亿美元。在这样的市场环境下，Glamnetic 凭借对年轻消费者需求的精准把握，以及对市场趋势的敏锐洞察，成功抓住了发展机遇，在短短几年内实现了品牌的高速发展。

根据数据分析显示，Glamnetic 独立站每月的访问总量可达到 55 万-65 万，其中美国地区的用户占比高达 85.72%。

图源：similarweb

在流量渠道的获取上，最大的贡献来自于用户的直接访问及自然关键词的搜索，整体的自然流量占比高达 75%，证明品牌的影响力和用户基础十分稳固。

图源：similarweb

此外，Glamnetic 在全链路整合社交媒体、网红营销与用户参与的策略上也十分出色且富有成效。通过精心策划的内容传播和深度互动，Glamnetic 成功将社交媒体平台打造为品牌推广的核心阵地。

首先，在社交媒体运营方面，Glamnetic 从一开始就把 TikTok 作为增长主阵地之一。TikTok 作为 Z 世代的社交乐园，这里汇聚了年轻与新潮，任何新鲜有趣的创意和内容都能迅速吸引他们的关注。

如今，其 TikTok 粉丝已经达到 26.61 万，与 #glamnetic 相关的内容已累积 2.67 万条。一个标志性案例是 TikTok  上一位名叫 @glamwithtrish 的美妆达人发布了一段佩戴 Glamnetic 磁性睫毛的视频，展示了其“不用胶水、一秒吸附”的神奇使用过程，该视频迅速爆火，点赞超过 40 万，带动了产品销量在短期内暴涨 300%。

Glamnetic 抓住机会，在品牌官方账号上迅速推出一系列“如何佩戴磁性睫毛”的短视频，并用流行音乐、挑战话题和明星同款标签提升内容参与度。这波操作不仅让品牌迅速获得关注，还打造了“磁性睫毛=Glamnetic”这一用户心智。

在 Influencer Marketing（网红合作）层面，Glamnetic 并没有一味追求大牌明星，而是精准联动中小型创作者，比如在 Instagram 上与拥有 10-50K 粉丝的美容博主合作，通过送测产品、赞助教程视频等方式进行长期合作。

图源：INS

比如 IG 美妆达人 @makeupshayla 与品牌合作推出限定款睫毛套装，发布当天便在官网售罄，极大提升了品牌认知度与信任感。此外，品牌还与 YouTuber KathleenLights 进行跨平台合作，通过“卸妆挑战”、“一整天佩戴测试”等形式展示产品耐用性，进一步打破消费者对假睫毛“容易掉落、不持久”的固有印象。

Glamnetic 还非常擅长 UGC（用户生成内容）策略。品牌官网设有专门的 “VIPGlamFam” 群组可链接至 Facebook，在社区中用户可以展示佩戴分享，并设置每月抽奖，鼓励消费者在 IG/TikTok 标注品牌标签进行内容投稿。此举一方面持续产出内容素材，另一方面建立强大的社群归属感与用户黏性。截至目前，#Glamnetic 在 Instagram 上的相关帖子已超过 20 万条，为品牌积累了极强的社交证据。

值得一提的是，品牌还与知名明星、热门IP进行联名，如与女歌手 Doja Cat 进行联名，推出限量款闪耀系列睫毛套组，并配合线上倒计时直播和明星互动内容，7 天内预售量突破 10 万组。这种明星联名与社交内容联动的打法，不仅拉动新品销售，也极大增强了品牌调性与潮流感。

此外，在电商运营方面，Glamnetic 构建了“试用+转化”闭环。比如在 APP 上设置“Try-On”虚拟试戴功能，结合 AI 推荐系统，根据用户面部结构和眼型匹配最适合的睫毛款式，极大提升转化率。他们还结合 Facebook 广告像素进行精准重定向营销，用户浏览过某款产品后，会在 IG Stories 或 TikTok 上被推送同款用户分享或折扣信息广告，打造沉浸式消费路径。

总而言之，Glamnetic 之所以能在创立不到两年内实现年销售额破千万美元，关键在于其精准把握年轻消费者的社交行为与内容偏好，构建了一个从产品传播 → 用户试用 → 购买转化 → 社群复购的完整增长飞轮。

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