爆单断货！TikTok带火多款母亲节礼品

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距离母亲节（Mother’s  Day）还有二十多天的时间，美国人的节日庆祝情绪早已十分高涨。在美国，母亲节是一个非常重要的节日，其全民关注度仅次于圣诞节。母亲节期间，美国人通常会选择赠送礼物来向母亲表达爱意。

TikTok 母亲节话题曝光超 300 亿次

TT123 发现，近期，在 TikTok 上，关于#mothersday 母亲节、#mothersdaygift 母亲节礼物、#mothersdaygiftideas 母亲节礼物创意等相关视频的搜索量与视频曝光量上升显著。带有母亲节相关话题的视频播放量已超过 300 多亿，视频数量超 640 万条，而这些视频绝大多数都以分享母亲节创意礼物为主。

图源：TikTok

其中，一位名叫 smittyfinds 的 TikTok 博主，在近期发布了一条关于母亲节最好节日礼物的视频，获得了超高关注度。

视频中，该博主展示了一本名为《关于我爱你的地方，妈妈》的日记本，并介绍，这本日记本围绕“为什么我爱你，妈妈，”精心设计了 30 句引导语，使用者可以根据这 30 句引导语进行填空记录，写下关于母亲的一些故事，例如，“我很自豪你是我的妈妈，因为......"

该博主表示，这将是你的母亲收到的最好的节日礼物，你们可以一阅读这本关于“妈妈的书”，分享泪水和欢笑。

图源：TikTok

温馨且充满创意的礼物，引发广大用户共鸣。许多用户在视频留言区评论：这太完美了，立刻订购。一位用户评论道：“我已经拿到了它，填满了每一页，今天晚些时候就把它交给她了！我等不及了。还有一些用户留言表示看到这个视频的时间太晚了，自己的母亲已经离世，非常想把这个日记本送给她。并告诉她，自己非常爱她。

截至目前，该视频的播放量已经超过 2210 万，并收获了近 10 万的点赞量。

创意日记本成母亲节最佳礼物

TikTok 上的超高人气，也带动了该本“妈妈的书”成为美国消费者首选的母亲节最佳创意礼物。

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的图书、杂志与音频类目中，同款日记本的人气指数持续走高，在过去 7 天内，其共卖出了 6855 本，位于 TikTok 美区类目销量榜第一名。

图源：FastMoss

据了解，该日记本于今年 2 月底刚刚上架 TikTok 美区，来自 Questions About Me 小店，在美区售价为 11.90 美元，日记本采用全彩页设计，大小与贺卡相似，相关系列还有送给父亲和奶奶的，是非常具有纪念意义且独一无二的个性化礼物。截至目前，该款日记本上架一个多月的时间，共售出了 1.66 万件，总销售额超过 17.39 万美元（约合人民币 126.94 万元）。

除了日记本，还有一类母亲节礼物在 TikTok 美区的销量成绩也有不错表现，那就是定制类项链。作为母亲节的必备礼物，珠宝首饰类产品一直在母亲节最受欢迎礼物榜上。

近期，在 TikTok 美区的珠宝与衍生品类目中，一款售价为 17 美元的字母吊坠项链，在过去的 28 天内，共售出了 1.41 万单，总销售额超过 24.58 万美元（约合人民币 179.42 万元），登上美区类目销量榜首位。

据了解，该字母吊坠项链为 2 条混搭，材质为 14K 镀金，有金银两款颜色，可调节链条大小。时尚又精致的设计，受到许多女性消费者的喜爱。此外，另一款可以定制设计多个名字的字母项链也在近期销量陡增。数据显示，该款带有名字设计的字母项链在过去 7 天内售出了近 2000 件，周销量增长率达到 132.72%。

除了情感定制类产品，在 TikTok 美区美妆个护类目中，一款来自 MASGRE US 店铺的多功能肩颈按摩器在近期的销量也非常可观。根据后台数据显示，该款肩颈按摩器，在过去的 28 天内共售出了 1.25 万件，总销售额达 36.92 万美元（约合人民币 269.49 万元），其商品热度指数仍在不断走高。

在 TikTok 美区，还有许多其他母亲节相关的礼品深受消费者们欢迎，如女士电动剃须刀、女士手提包、节日祝福贺卡、人造花装饰品、女装等。

母亲节购物热潮掀起

此外，购买母亲节礼物的热潮也在亚马逊上掀起。

据亚马逊官方数据显示，自今年 3 月中旬起，平台上 “母亲节礼物” 相关关键词的搜索量同比上涨 47%，其中 “Mothers Day Gifts” 月度搜索峰值达 452 万次。

关于母亲节礼品的种类，更是涉及广泛，其中珠宝、电子产品、美容个护为三大核心品类，而情感定制类产品同样极具人气。一款可定制的手模套件成为母亲节礼品的畅销款，在过去一个月内，该手模套件共卖出了 1 万多单，收获了超过 4 万多个用户留评反馈。

图源：亚马逊

当前，正是美国消费者选择购买母亲节礼物的高峰期。

据谷歌趋势数据显示，过去 30 天内，“Mother（母亲）"一词在全球范围内的搜索热度处于 75-100 之间，在3月底达到搜索峰值。

图源：谷歌趋势

而目前，母亲节购物季现在已经进入加速期，作为 Q2 季度不可多得的消费旺季，适合条件的跨境卖家不妨可以从现在开始布局相关产品营销策略。而作为全球最大母亲节消费市场之一，美国市场是值得入局的潜力市场。

据美国零售联合会预测，2024 年，美国消费者在母亲节的支出总额将达到 335 亿美元， 平均支出将达到 254.04 美元 ，支出类别包括礼物、卡片、鲜花和餐饮等。

另据 optimove 的调查，86% 的美国消费者会提前购物，其中 56% 的人至少提前两周购买母亲节礼物，24% 的人打算提前一个月准备好礼物。

而从以上热销的产品类目中可以看出，美国人喜爱在母亲节期间赠送具有个性化且富有意义的礼物。

定制纪念类礼品受青睐

相关调查显示，43% 美国消费者偏好具有独特性与纪念意义的产品(如定制数字吊坠、雕刻文字的厨具)，41% 重视礼物承载的特殊记忆。其中青睐购买的品类有时尚配饰(38%)、美容个护(29%)、家居装饰(22%)。

所以，建议跨境卖家在布局产品营销时，可以强化产品的“定制元素”呈现，如融合家人头像、亲情文字、或者照片上传等。主推产品可以考虑定制服装、刻字饰品、拟人手办、DIY 装饰品等。

另外，也可以推出一些带有纪念意义+高颜值的产品，如刻字钥匙扣、永生花、小众定制相框等。

值得一提的是，美国市场对知识产权的保护非常严格。在设计和销售书籍贺卡时，务必确保不侵犯他人的版权、商标权等。此外，美国市场的文化多样性要求产品需要具备一定的文化适应性。在设计和内容选择上，要考虑到美国消费者的喜好和禁忌，避免冒犯当地文化。

写在最后

TT123 认为，越来越多美国消费者在选购母亲节礼物时，认为质量和个性化是首要购物考虑因素。所以，跨境卖家要通过创新设计与独特的产品功能，来提升产品的竞争力，避免同质化竞争。同时，也要利用好短视频情感营销，以真挚情感故事来激发情感共鸣，打动用户。

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