泽宝前高管创立，小家电品牌一年进账超10亿

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来源：品牌方舟BrandArk

作者：麦林

作为与安克齐名的亚马逊三杰之一，泽宝曾经也辉煌了一个时代。

2020 年，泽宝斩下近 50 亿的华丽业绩，但那也成了它最后的高光时刻。管理层内斗、核心高管出走、再至封号潮爆发......接二连三的打击之下，泽宝元气大伤。如今时至2025年，昔日大卖光环早已不再，取而代之的是连年亏损、成为母公司的“累赘”。

不过泽宝虽已退隐江湖，但其优秀的人才体系却形成了独特的泽宝系创业矩阵，带着泽宝的出海基因在不同细分赛道领衔一方市场。

泽宝成也铺货，败也铺货，因缺乏品牌内功而被时代“淘汰”。而其分化出的“小泽宝”们，则吸取了正主的前车之鉴，在品牌出海之路上续写泽宝的故事。

本文的主角 DREO，便隶属于泽宝系，一个由合伙人之一的魏立虎创立的小家电品牌。

带着“泽宝经验”启航

在泽宝迎来巅峰期的一年，作为核心高管之一的魏立虎却选择出走彼时风头正盛的泽宝，自立门户造了一个名为 DREO 的小家电品牌。

据业内报道，魏立虎离开的同时还带走了泽宝供应链和销售端的核心负责人，以及一部分前 CEO 孙才金在任时的员工，也因此被称之为“小泽宝”。

依托在泽宝积累的渠道优势和供应链能力，注定了 DREO 从起点开始便不甚平凡。在创立后不久，DREO 的母公司和生创新接连拿到多笔融资，源码资本、钟鼎资本、苏高新金控等资方接连下注，看好这一拥有泽宝基因的初创品牌。

不过 DREO 也并非全然复刻泽宝的来时路，而是吸取了它的前车之鉴，自创立之初就毅然走上品牌化这样一条难却正确的路。

图源：DERO

公开信息显示，上线仅一年时间，DREO 便斩获 3 亿元年营收。2023 年，DREO 销售规模成功突破 10 亿元大关。

之所以能够在短时间内突出重围，跑至赛道头部，很重要一部分原因在于 DREO 一开始便定准了“基调”。

DREO 诞生的 2020 年，正是疫情催生宅经济热潮，小家电出海迎来风口期的黄金时代。凭借体积小、操作简便、价格亲民等优点，小家电大受独居人士和“懒人”消费者的喜爱。而敏锐洞察到机遇的 DREO 顺势入局，成功抓住了这波增长红利。

尽管背靠泽宝时期所积累的资源，但 DREO 毕竟是一个从 0 开始的品牌，消费者当然不会将其和泽宝众多知名子品牌们联系到一块。

因此为了快速提升品牌认知度并站稳脚跟，DREO 选择避开吸尘器、电饭煲等传统红海品类，从刚需性强，但竞争相对温和，尚未被欧美大牌垄断的蓝海市场切入。

图源：DERO

在产品策略上，DREO 采用了广撒网模式， 同时瞄准厨房小家电、空气循环扇、加湿器、加热器等多个细分赛道。而这些品类的共同点都是需求旺盛，顺应了欧美消费者与时俱进的消费趋势，且国内供应链优势显著。

自成立之初 DREO 的目标便非常明确——锚定中高端市场，其核心受众群体也主要为注重家居舒适度，追求智能化、便捷化、健康化生活方式的欧美中产家庭。

为了抓住这部分人群的心智，DREO 的品牌定位十分明确：以“智能家居解决方案”为核心，主打高品质、高实用性、高颜值以及智能+创新导向。

有了“泽宝经验”的加持，再加上自身鲜明的品牌路线，DREO 得以快速打开市场，成长为小家电头部品牌。品牌方舟了解到，截至 2023 年，DREO 北美市场占有率已经达 12%，用户复购率则为 35%。

深度触达消费需求

随着宅经济红利退潮，行业逐渐回归理性，小家电出海市场也呈现出存量竞争加剧、内卷日益白热化的趋势。

而抓住风口期扶摇直上的 DREO 之所以能守住阵地，不断开疆拓土，靠的不仅仅是“泽宝经验”。真正支撑其品牌长期壁垒的，是过硬的产品力。

在产品策略上，DREO 锚定了智能家居这一场景，围绕消费者的不同细分需求搭建对应的产品矩阵。用户导向+技术创新，便是 DREO 产品打造的核心逻辑。

图源：DERO

DREO 的目标用户为注重家居舒适度，追求智能化生活体验的欧美年轻家庭。对于这一消费人群而言，产品的品质、功能、实用性以及性价比是影响决策的关键因素。

基于此，在具体的选品开发过程中，DREO 十分注重对细分生活场景与消费需求的满足。针对消费者家庭生活中基础的保暖、散热、空气净化等需求，DREO 率先推出了空气循环扇、塔式风扇、加湿器等一系列核心产品，打造覆盖多元场景的产品组合。

通过这套产品组合拳站稳脚跟，沉淀一定的用户圈层后，DREO 又继续拓展产品的生态边界，延伸至厨房小家电场景，推出奶泡器、净水器、空气炸锅等一系列需求不断增长的高潜力单品。

图源：DERO

从各个渠道的销售数据来看，DREO 渗透丰富品类的同时，并没有出现“偏科”现象，在各个细分类目均有产品占据头部市场份额，通过相互之间协同效应一步步提升品牌影响力。

除了基础的场景化需求外，DREO 的领先之处在于善于挖掘并解决消费者各类生活痛点，积极通过产品创新以及技术赋能提升用户体验。

在产品开发设计过程中，DREO 十分注重强调产品在智能控制静音技术、安全性能等方面的差异化优势，深耕各种产品细节。

具体而言，如 DERO 的暖风机产品搭载了智能温控系统，满足欧美家庭对节能环保的需求；空气循环水则引入无刷直流电机和双涡流技术，运行噪音仅为 23dB，充分保障用户的睡眠质量；智能空调采用了三合一功能，同时涵盖冷却、除湿和风扇控制模式，为消费者提供多元化的使用体验。

图源：DERO

凭借这样多产品、多功能性以及高性能、高性价比的产品优势，DERO 成功在一众同质化产品中脱颖而出，受到了很多欧美年轻家庭的广泛喜爱。

全渠道渗透用户

泽宝之所以能造出 VAVA、TaoTronics、RAVPowe 等一众全球品牌，离不开深耕多年的强大渠道能力。而深受泽宝影响的 DREO，也从创立伊始便十分注重多元渠道网络的铺设。

如果用一句话来概括 DREO 的渠道策略，那便是全渠道布局+本土化深耕。

具体来看，DREO 的线上渠道结构采取的是第三方平台+DTC 独立站并行的双轨制，其中亚马逊是它的核心销售阵地。

在亚马逊平台上，DREO 的产品线覆盖风扇、空调、加湿器、加热器及厨房小家电等品类，多个 listing 近一个月销量高达上千甚至上万。如作为旗下王牌产品之一的卧室塔扇月销量高达 3万+，累计 review 数量 3.4 万，积累了 4.6 星评分的良好口碑。

凭借一众多元化的明星产品，DREO 成功拿下了亚马逊多个小家电细分类目的第一。如在家用塔扇的 Bset Seller 榜单，DREO 夺得 TOP1 宝座的同时，前十独占四席。

当然，作为一个以 DTC 模式立足的品牌，DREO 同样十分注重独立站渠道的深度布局。如果说亚马逊是 DREO 的引流获客主阵地，那么独立站则是 DREO 将流量进一步圈起来，沉淀忠实用户圈层，凝聚品牌力的核心场所。

从视觉调性来看，DREO 的独立站设计整体风格简约低调，通过大量产品图+视频辅以少量文字的布局结构突出产品并吸引用户眼球。

为了引导用户便捷购物，DREO 对产品类别进行了细致分类，同时推出了一系列选购套餐，针对用户的场景化需求打造立体化的产品矩阵。

Similarweb 的数据显示，2025 年 3 月，DREO 的独立站月访问量总计 27万+，其中美国市场占据了 75.54% 的流量份额，少部分来自于英国、加拿大、德国、日本等地区。

整体来看 DREO 通过第三方平台+独立站的相互协同效应，精准定位目标市场及受众用户，不断积累流量及品牌知名度，一步步撬动多个小家电细分赛道。

当然，为了进一步培养用户心智，做长久的品牌，本土化深耕同样是 DREO 的战略重心。品牌方舟了解到，DREO 在欧美主营市场搭建了本土运营团队，同时打造本土仓储物流网络，覆盖营销推广、物流履约、售后服务等环节。

在深度本土化战略的驱动下，DREO 一方面积极打通线下销售渠道，入驻 Walmart、Best Buy、Target 等本土主流商超，借助它们的影响力背书渗透线下零售市场，广泛触达更多消费者。

另一方面则是多元营销渠道的构建。在独立站上，DREO 积极推出大量促销活动，刺激消费者的购买积极性。为了进一步培养用户粘性，DREO 十分注重内容的表达，通过开设内容专栏、讲述品牌故事、跨界联名等方式提升品牌内涵，拉近与消费者之间的距离。

与此同时，DREO 还构建了多元化的社媒营销渠道。从流量结构来看，Youtube 是其核心营销阵地，占据了 52.99% 的流量份额。

具体来看，DREO 在 Youtube 等社交平台上内容多以产品种草、使用教程、用户测评等为主，同时与家居及生活类的多个 KOL 开展深度合作，借势 KOL 的信任背书提升品牌曝光率和认可度。

整体而言，DREO 通过全渠道整合以及本土化服务团队的构建，精准定位目标市场，实现对消费者的全方位渗透。

BrandArk 观品牌

在泽宝的经验的护航下，DERO 得以找准出海方向，快速启航。但真正支撑 DERO 收割大批海外消费者，成长为小家电领军品牌的，是其精准的市场洞察力，全链路渗透的渠道优势，以及技术驱动的产品力。

吸取了泽宝“血的教训”的 DERO，埋头狂奔于品牌化这条难却正确的道路上，成功炼就了一身品牌内功，因此得以在快速迭代的行业环境下守住阵地、顺势突围。

当前，跨境电商行业早已驶入深水区，尤其是在中美关税大战的背景下，出海局势愈发波诡云谲。游戏规则正在悄然发生着深刻变化，而对于出海企业而言，品牌化是充满不确定性的大环境中唯一可以紧紧抓住的确定性。

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