7天销量飙升190%，TikTok宠物赛道大爆！

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来源：TKFFF跨境导航网

作者：TKFFF采采

猫玩具在 TikTok 销量起飞

近日，一位 TikTok 博主的开箱视频意外在平台爆火，目前该视频播放量超 450 万，点赞数超过 22 万。

视频中看到，该博主首先展示了从 TikTok Shop 购入的宠物玩具。乍看之下，这只是一个鸟形状的猫咪毛绒玩具，但启动后却令人惊叹不已——这个玩具鸟居然能“飞起来”！它超高的弹跳力和不规则的运动轨迹，把猫咪耍得晕头转向。

视频文案还配有文案——“猫：就算耶稣来了，也拿这只鸟没办法！”再加上画面，极具喜剧感。

看到猫咪最后累瘫在地的样子，评论区的网友调侃道：“这不就是精疲力竭的我吗（苦笑）？”

此外，凭借诙谐幽默的视频画风，还有不少网友在评论区表示：“这款玩具太有意思了，我也要买一个给我家猫主子！”

视频的爆火带动了这款猫玩具销量暴涨，顺着评论区的指引，TKFFF 在 TikTok Shop 美区找到了这款来自品牌 Potaroma 的宠物玩具。特看数据显示，在近 7 天内，售价为 15 美元的这款宠物玩具的销量达到了 1707 件，销售额约为 2.59 万美元（约合人民币 19 万元）。

说实话，15 美元的定价在 TikTok Shop 美区的宠物玩具类目中不算便宜，然而它在近一周的销量却暴涨了 190% 以上，还超越了众多 10 美元以下的产品，一举登上类目销量榜首。这是怎么做到的？

打开 Potaroma 的 TikTok 官方账号，TKFFF 发现其发布的视频内容以十几秒的短视频为主，内容聚焦于猫咪与玩具的真实互动场景。视频采用生活化的拍摄方式，没有复杂的运镜和特效，纯粹捕捉萌宠玩耍的自然瞬间，打造出极具感染力的原生内容。

Potaroma 特别注重与用户的互动，会精选网友在评论区提出的问题进行视频创作，将用户反馈直接转化为内容灵感。

从近 180 天的销量曲线来看，上述产品的销量峰值集中在近一周。而在近 30 天内，这款产品与 206 位达人展开合作，发布了 308 个带货视频和 25 场直播，其中视频带货的销售额占比高达 98.2%。其中，有两条播放量超过 450 万的视频，累计带货数量超过 1200 件，另外还有多个观看量破百万的爆款视频，为品牌和产品带来了极高的话题热度，显著提升了产品的销量。

值得一提的是，Potaroma 的带货视频堪称“万能模板”，这些视频脚本都可以用一句话来概括：“它逃，它追，它插翅难飞。” 

创作者们抓住了搞笑的精髓，让同一只猫在同一张沙发上窜上跳下，通过不同的视角切换和文案替换，轻松获得了百万播放量。日常随性的布景、恰到好处的吐槽，以及魔性的追逐画面，是这些视频的共同特点，也证明了优质的创意是可以重复利用的。

当然，仅靠视频营销也不足以支撑起产品销量的飞升，毕竟产品力才是打动消费者的最强法宝。据 TKFFF 了解，这款产品采用柔软耐用的毛绒材质，耐撕咬，支持 UBS 充电，鸟肚子里面含有一个猫薄荷袋，会发出叽叽喳喳声，能唤起猫咪捕猎的本能。

另外，狗玩具也是其主营产品，如狗拼图玩具、狗狗零食益智玩具、咀嚼玩具互动狗球玩具，产品销量都还挺可观，可以说实实在在吃到了这波宠物红利。

作为 TikTok 的宠物博主，@puggpickles 目前拥有 7.36 万订阅，凭借记录“一猫一狗”的温馨日常，其轻松愉快的内容调性与 Potaroma 产品趣味性完美契合。

在合作视频中，@puggpickles 通过产品展示为主线，展示了自家狗狗玩 Potaroma 拼图喂食器的日常，让许多铲屎官与宠物爱好者对其萌态心动，既保留了账号原有的生活化风格，又巧妙植入产品功能展示。

这种原生内容营销引发爱宠人士情感共鸣，视频评论区涌现大量关于产品体验的热烈讨论，实现了从内容观看者到潜在消费者的有效转化。

总的来说，Potaroma 通过与多位宠物博主合作，发布产品开箱展示以及宠物日常互动等内容，精准地将产品种草给垂直领域的用户。覆盖多种量级的宠物类网红博主，通过不同层级的达人推广，尽可能触达更多的潜在和目标用户群体。

TikTok 宠物玩具热度高涨

可以看出，猫玩具能凭借 TikTok 营销爆单，本质是契合了消费者需求中的娱乐属性和情绪价值属性，宠物玩具需求的增加可归因于人们对宠物健康和满足感的日益关注，促使宠物主人寻找能够丰富宠物生活的互动性和有趣的玩具。这时候能为消费者提供符合他们心中需求的产品，自然会受到一众追捧。

《宠物经济报告》最新研究显示，得益于全球宠物数量的增长，以及动物伴侣逐渐升级为家庭中不可或缺的成员所带来的食品和服务高端化，预计到 2030 年，全球宠物行业规模将从目前的 3200 亿美元飙升至近 5000 亿美元，这一期间增长率高达 45%。

市场调研还显示，全球宠物消费主力正呈现年轻化趋势，20-40 岁的年轻群体构成了核心消费人群。这一现象在海外市场尤为显著，追求时尚、热衷尝新的年轻爱宠族正引领着宠物消费新潮流。

在宠物玩具市场中，球类玩具赛道持续火爆。球类玩具一直是最受宠物喜爱的玩具类型之一，宠物对球类玩具的喜爱源于它们追逐狩猎的天性，也正因为如此，它们几乎不会对球类玩具感到厌烦。无论是新手铲屎官还是资深铲屎官，基本上都会准备球类玩具与爱宠互动。

随着产品的不断更新迭代，耐咀嚼、电控摇动、智能监控等功能的加入，让球类玩具的可玩性大大提高，推动了市场的持续增长。

近期，在 TikTok Shop 美区猫玩具类目销量榜上，球类玩具依然名列前茅。这些新品不仅延续了不规则运动、触摸感应等特点，还纷纷“长出了尾巴”。特看数据显示，两款“长尾玩具球”在近 30 天内的销量分别为 1.21 万件和 3501 件，是同期猫玩具细分类目中销量最高的产品。

虽然这些产品被归类为猫玩具，但从产品图来看，狗也可以玩。和之前的球玩具类似，这些“长尾玩具球”只要宠物轻轻触碰就能启动，解放了铲屎官的双手，也方便宠物独自在家时玩耍。即便球滚到了沙发、床底，它们也能自行“突围”，加长的设计让宠物跑动起来更有趣，为宠物和主人的互动增添了别样的乐趣。

在亚马逊，TKFFF 发现类似功能的球玩具，一款售价 18 美元的同类球玩具在近 30 天内售出了上万单。它与 TikTok 上的热销款功能相似，但在造型、材质和尾部设计上有独特的卖点。

其尾部可以摆动，营造出一种行走的逗猫棒的视觉效果，材质上更加耐撕咬，由此提高了产品的使用寿命，造型相比于普通款式更具有时尚俏皮感，还搭配了酷炫的灯光，经过这些升级后，价格也变贵了。类似的产品设计巧思非常值得卖家们借鉴。

虽然以上产品已经用销量证明了自己在市场上的受欢迎程度，不过 TKFFF 发现，部分热销产品已经申请了专利，卖家们在挑选厂家的时候要关注对方是否有资质，避免侵权风险。

最后的话

从近段时间猫咪互动玩具的视频在 TikTok 上频频成为爆款我们不难发现，随着宠物经济的持续升温，铲屎官们对于自家宠物的情感寄托，已经不再止于满足基本生理需要，转而开始关注它们的精神需求。

因此，TikTok 卖家们完全可以采取更多措施来抓住这一消费者需求，分得这部分市场的一杯羹。

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