步入5月，TikTok在欧洲又有新动作

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作者/编辑：RL

出品：卖家之家

T86 取消后，许多商家转而看向欧洲市场。种种迹象表明，当前 TikTok Shop 也在深耕欧洲市场，力求把这个板块建设成继东南亚、北美之后的下一个核心战略市场区域，其展现出的潜力不容小觑。

据外媒‌ Social Media Today 报道，TikTok 日前宣布在芬兰设立首个办事处，并将通过“三叶草计划”在芬兰城市科沃拉启动首个数据中心建设项目。

来源：‌Social Media Today

TikTok 表示，这一新数据中心是 TikTok 总额 120 亿欧元 “四叶草项目” 数据安全计划的重要组成部分，旨在为 1.75 亿欧洲用户提供数据保护。

该数据中心投入运营后，将作为 TikTok “欧洲安全专区” 的组成部分，存储欧洲本地的用户数据。通过本地化数据管理能力提升，确保达到 “最高安全标准和监管要求”。

不久前，TikTok Shop 在欧洲市场迎来重要拓展，同时开启德国、法国、意大利三大新站点，正式上线这三国的电商业务。算上此前已开通的英国、西班牙和爱尔兰本地电商平台，TikTok Shop 至此成功入驻欧洲电商领域的六大核心市场 。

随着TikTok Shop欧洲市场的正式开放，一个崭新的商业蓝海正展现在全球商家面前。正如一位 TikTok Shop 商家所言：“现在入场，就像六年前抓住亚马逊红利一样。”

不过，尽管机遇诱人，商家万不可盲目入场，机遇背后的“达摩克利斯之剑”仍需警惕。

从 VAT 到 GDPR 的硬性门槛

进军欧洲市场的商家首先将要面对的是严苛的合规要求。欧盟复杂的法规体系如同一张精密大网，稍有不慎便可能面临巨额罚款甚至业务停摆。以下为入局欧洲必须掌握的四大合规核心领域：

·税务合规：VAT 申报与税率迷宫

欧盟要求货物进入成员国仓库或年销售额超过阈值（如德国 10 万欧元）时，必须注册当地增值税（VAT）。商家需注意：

（1）税率差异：德国标准税率 19%、法国 20%、意大利 22%，图书、食品等品类有特殊减免，使用 OSS（一站式申报系统）可简化多国申报流程。

（2）代扣代缴：自 2023 年起，平台需代扣 VAT，但商家仍需自主申报，某 3C 商家因漏报法国 VAT 被追缴 28 万欧元。

·数据保护：GDPR 的“铁腕”监管

《通用数据保护条例》（GDPR）对用户隐私的管控堪称严苛：

（1）数据收集：必须明确告知用户数据用途、存储期限（默认≤6个月），禁用默认勾选广告追踪功能，违者最高罚全球营收 4%。

（2）跨境传输：非欧盟企业需通过欧盟标准合同条款（SCCs）或本地服务器（如法兰克福 AWS 节点）传输数据。

·产品认证：CE 标志与 EPR 注册

CE 认证：覆盖电子设备、玩具等 23 类产品，需留存技术文件至少 10 年，2024 年新增智能家居类目。未贴标货物将被海关扣押。

EPR注册：德国/法国强制要求包装法（Lucid号）、电子设备（EAR号）等认证，某服装商家因缺法国 EPR 致 2000 件货物滞留港口 35 天。

·知识产权与广告规范

商标检索：需在欧盟商标局（EUIPO）及各国数据库交叉检索，某耳机品牌通过监测德国专利到期日，提前布局规避侵权。

广告红线：禁用“最佳”等绝对化用语。

对于计划做 TikTok 欧洲站中国商家来说，建议在合规方面需要完成这些事项：

1、优先完成 CE、UKCA 等产品认证，注册目标国的 VAT 税号（如德国DE开头的税号）。

2、聘请专业团队构建符合欧盟法律法规的合规体系，避免因各种疏忽导致封店风险。

3、注册欧盟商标，规避仿品投诉。

（注：以上合规政策仅供参考，如有变动请以平台或有关部门最新通知为准）

欧洲也将调整关税政策？

在美国之后，最近欧洲市场也有了关税调整的声音。

据 BBC 等媒体报道，英国已着手评估取消135镑小额免税政策。报道指出，这一举措源于对市场公平竞争的考量，该免税政策使国际商家相对本土企业更具优势，英国政府希望通过调整政策改变这一局面。尽管目前尚未最终确定取消，但评估动作已引发行业关注。

法国也有新动作，计划最早于 2026 年对进口小包裹征收固定手续费，每件包裹收取 “几欧元” 或 “几欧分”，费用将用于 “资助入境口岸的检查”，且这笔费用由进口商、平台承担而非消费者。同时，法国后续可能取消 150 欧元的小额免税政策，还准备推动整个欧盟在 2028 年取消小额包裹免关税规定。

虽然相关政策未马上执行，商家仍需密切关注政策走向，及时调整经营策略以应对挑战。

提前布局内容、产品与服务

对于做 TikTok 欧洲站中国商家来说，在内容、产品与服务的三方面都需要提前规划：

1、内容本土化：聘请熟知当地环境的创作者制作短视频，或者邀请海外达人拍摄，避免“机翻式文案”。例如，针对英国用户融入英式幽默，针对法国用户强调美学设计。

2、选品策略调整：结合欧洲消费趋势优化 SKU。例如，德国用户偏爱功能性家居工具，西班牙市场对快时尚需求旺盛。

3、跨境直播本土化：联合欧洲本土 KOL（关键意见领袖）开展直播，解决语言与文化隔阂。例如，邀请意大利当地的达人在直播中演示咖啡机使用场景，转化率提升 3 倍。

4、DTC（直面消费者）模式深化：利用 TikTok 用户评论与互动数据，反向定制产品。例如：某耳机品牌根据欧洲用户反馈推出“降噪+防水”功能款，首发当日售罄。

5、优化服务体验：服务体验在整个交易流程中扮演着举足轻重的角色，它涵盖了商品体验、物流体验以及用户交互体验等多个维度，这些因素共同塑造了消费者的购买经历。一旦物流环节出现问题，比如商品在运输过程中受损，不仅会直接影响商品的完好性，还可能迫使消费者提出退换货请求，进而可能引发他们对品牌信任度的下降。对于品牌而言，这样的后果无疑是得不偿失的，既损失了商品成本，又损害了品牌形象，可谓是“得不偿失”的交易。

祝愿新老商家爆单不停！

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