让村口成为数字化出海口，村里土货搭上阿里巴巴国际站跨境快车远销 60 余国

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农业农村与跨境电商的创新融合，让越来越多的村民们守在家门口，靠着一部手机、一台电脑，就把村里的土特产卖到世界各地。

5 月 11 日晚，CCTV2《经济半小时》栏目以“土货”搭上跨境快车为专题，对广西、山东两个通过阿里巴巴国际站做跨境生意的外贸村做了报道。

（配图：CCTV《经济半小时》“土货”搭上跨境快车专题）

广西博白县的黄连将、山东莱芜村村支书谷国明，这两位新时代下的新农人，通过阿里巴巴国际站做起了跨境生意，不仅自己触网，还带领村民一起触网 “蝶变 ”，让村里的土货走出国门，远销几十个国家，实现共同富裕。

借助阿里巴巴国际站这个开在村口的数字化出海口，新农人们正在打破外贸地域壁垒，进一步突破产业链中的短板，解决质量把控、物流时效、人才匹配等难题。跨境电商这样的“新农活 ”，正在为中国乡村连接起更广阔的“新天地”。

一根芒草连上网线，民族非遗工艺品热卖海外

在广西壮族自治区博白县的一个小山村里，村民们围坐在一起，在晒谷场上编篮子 。一根细小的藤条经过交、压、串、缠绕，变成了一件件精美的工艺品。

手法娴熟的农户二十分钟就可以编完一个篮子，一个篮子的工价在 2-6 元不等。这些农户编织出来的手工艺品将会漂洋过海，经由阿里巴巴国际站销往全球 60 多个国家。

（配图：博白县本地农户在家编织产品）

黄彬静和冯振东夫妇，是众多编织户里为数不多的 90 后，由于手艺精湛，黄彬静的手工编织作品经常作为样品发往海外。夫妻俩不仅手巧，脑子也活，眼看着订单越来越多，开始把边村落的乡亲们都发动起来，自己转行成了二级供应商，负责将材料发给村民，再回购村民编好的篮子。

黄彬静粗粗算了笔账，一年下来他们夫妻俩靠编织手艺能有将近 10 万元的收入，越来越多的村民加入她的队伍，就连原先村里的麻将馆现在也成了编织工坊。

现在，一根小小的芒草，一头连着 900 多户编织农户，遍及全县 21 个乡镇；一头通过阿里巴巴国际站连接着全球 60 多个国家。而在这中间，广西博白县凰图工艺品有限责任公司总经理黄连将，从大学毕业开始，就把全部身心投入博白芒竹编织这一古老而又现代的非遗技艺中。

2012 年，黄连将成立凰图工艺，并充分利用编织产业门槛低，灵活方便、辐射面广的特点，结合博白当地的实际情况，将生产形式发展成“公司+订单+农户”模式，并且带动了原材料、运输、仓储等相关产业链的发展。

“2016 年，我们开通了阿里巴巴国际站，主要是希望能够直接销售到海外，提高我们的利润率。”说起与国际站的合作，黄连将说一开始心里有些打鼓，村里知道跨境电商的人都没几个，更别提怎么运营了，“开始我们基本可以说是‘小白’，英文不好，就利用国际站的即时翻译系统，解决了与海外客户的直接沟通难题；同时，慢慢借助平台数据，了解到市场最新动态，为我们的产品开发提供了新方向。”

（配图：阿里巴巴国际站凰图工艺页面）

手工编织以其天然的特性完美符合了外国对于环保的要求，一直是凰图工艺“圈粉”的一大利器，即使在严苛的日本市场，依然获得了客户的极度认可。现在，包括迪士尼、无印良品等国际化的大品牌也开始成为凰图的客户。

2020 年上半年，国外不少大型商场和超市因疫情关闭，而凰图的传统拳头产品之一是面向超市和大型商场的盛装篮，订单大幅缩减，黄连将不得不寻找新的重点产品方向，挽救订单。

（配图：凰图工艺生产的手工编织品）

“我们在疫情期间利用国际站大数据，精准对标海外需求，踩准了海外客户‘绿色宅经济’。其中，一款为海外市场量身打造的网红面包发酵碗，突破了 1200 万元的销量。”黄连将说，也正是这一款面包篮，让工厂得以度过疫情后的难关，也让给工厂编篮子的 900 多户农户的收入得以保障。

2021 年，黄连将的营业额已经突破 3200 万元。而博白全县共有 425 家编织企业，固定从业人员 2.8 万人，临时、季节性从业人员多达 20 余万人，每年带来 10 多亿元的外贸收入。

跨境电商生意直通村口，城里的年轻人回来了

谷国明是土生土长的山东省济南市莱芜区北王庄村人，大专毕业后，利用当地良好的纺织业基础，在城里创办了自己的地毯公司。2018 年，在外干得风生水起的他被推选为村支书，乡亲们希望这位能人能够改变村里的困境。当时的北王庄村，年轻人纷纷外出打工，村里五百多口人只剩下二百多口六十岁以上的老年人，村里的账目几乎为零。

谷国明选中落地北王庄的产品就是绳编地垫，先打绳，再织成地毯，多用于垫在架子鼓下面，根据谷国明的经验，这款商品在国际市场上很受欢迎。尽管当时他之前的企业有八成以上的商品都是以内销为主，但他觉得外贸产品要求高，在让村民挣钱的同时，还能更快地提升生产能力。

（配图：谷国明在北王庄村地垫厂里检查相关产品）

地毯是老行当，但是跨境电商对谷国明来说，就是一张白纸。

早在 2013 年，阿里巴巴国际站的人就找到谷国明，邀请他开店，开拓海外市场。当时的谷国明正发力国内市场，网店虽然开了，但只是尝个鲜。

这次，为了北王庄村，谷国明打算踏上出海这条路。

一开始，靠业务员和国际站上的海外客户沟通，结果市场需求远比消息传递的快。谷国明不甘心，亲自上阵，直接参加了阿里巴巴国际站的一个讲师选拔活动，过关斩将，居然拿到山东赛区的冠军，直接杀入杭州总决赛，也成了全场 600 多人中年龄最大的，70 后的他被大家亲切地称为北方大爷。但谷国明很开心，通过比赛，他像一块海绵一样不断吸收着参赛年轻人们分享的跨境出海实战经验。

接下来，谷国明开始解锁了他的单品爆款能力。他通过阿里国际站等跨境电商平台的数据发现，传统的猫砂垫气味大，还容易勾住猫爪子，消费者并不满意。谷国明就花了半年，研发了一种无气味、且不会钩住猫爪的垫子，迅速成为爆款，销量超百万件。据说，亚马逊销量前三的卖家中，有两家都是通过阿里巴巴国际站，从谷国明的工厂采购。

“第一，在国际站做交易，阿里的信誉背书，缩短了我们跟客户的沟通距离。第二，平台越来越健全，它的物流、它的金融支持，越来越成熟。”通过阿里国际站的大数据选品，谷国明丰富了产品线，生意越做越大。目前公司拥有宠物垫、消毒垫，家居垫等多条生产线。

从 2019 年开始，村里 60 多位大哥大嫂，婶子大妈，穿上了工作服，成为了北王庄村地垫厂的员工。年过半百的蔺兴珍如今已经是地垫厂的熟练工人，她说一开始农忙的时候，大家还吵着闹着要回去种地，但是随着每个月都能看到不错的收入，大家也逐渐适应了这份新工作。

“以前也就种地，有几棵花椒树，没啥收入，这不厂子落在这里了，在这里一个月赚三千多，年纪大了，家里老人也能照顾了，孩子也能照顾了，还能赚钱，确实怪满足啊。”蔺兴珍说。

（配图：北王庄村地垫厂区）

现在，外贸已经占了谷国明整个企业收入的半壁江山，仅 2021 就完成了 2400 万元的外贸订单。光是北王庄村这家工厂生产的绳编地垫年销售额就达到 500 万，共增加村集体收入 700 多万，2022 年，村民每人获得村集体收入盈余分配 4000 元。钱袋子鼓了，村庄就活了。

今年 35 岁的孙慧，原本在新疆有一份稳定的工作，看到家乡的变化，义无反顾地回到了村里，成为谷国明企业里的生力军。“我是在新疆财经大学毕业，后来当一个报关员，2012 年回老家就看到家乡变化特别大，我父母也在公司里上班，也看到他们的变化特别大，我就回来了，现在一个月能拿到五位数。”孙慧说。

乡村振兴，看资源，看能力，更看人才。谷国明说，他的愿望不仅是让村里的货卖出去，也希望让更多有能力、有干劲、有理想的年轻人回到村里。

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