跨境卖家盯上的印尼市场究竟有何魔力？

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

对于跨境电商卖家而言，印尼是东南亚地区一个极具诱惑力的市场。

今天小编就来跟大家唠一唠印尼到底为什么这么吃香？

作为全球排名第四的人口大国和东南亚第一人口大国，印尼拥有 2.783 亿人口，且人口结构优质，年轻人数量多，平均年龄为 29.7 岁，这意味着，作为电商市场消费主力军的年轻人占印尼人口中的大多数，而这类消费者群体，热衷线上电商购物，对新事物的接受度更高，购买能力相对来说也更强。另外，根据 statista 报告显示，2020 年印尼网购人数已经超过 1.3 亿，这证明，疫情在一定程度上培养且深化了消费者进行网购的习惯。

印尼当地网络普及率的上升，加上人口红利的明显优势，为中国跨境卖家布局印尼提供了机遇。

 *图源：Statista/雨果网

然而，机遇总是伴随着挑战。被誉为“千岛之国”的印度尼西亚由 1.7 万多个岛屿组成，且人口分布不均，54% 的总人口集中在爪哇岛，而其他人口则不均匀分布在海岸沿线。特殊的地理环境使布局印尼的跨境卖家不得不面临其中的物流挑战。

布局印尼机遇何在？

疫情加速了数字化进程，印尼消费者逐渐培养了线上消费的习惯，电商平台交易量和访问量大幅提升，为电商平台的发展带来机遇。除此之外，“一带一路”的倡议加上 2020 年 RCEP 的生效， 某种程度上也助力了印尼当地的电子商务发展。

根据 Statista 数据显示，印度尼西亚是全球第九大电商市场，预计 2022 年的市场估值为 590 亿美元。同时，咨询公司 Redseer 报告显示，印度尼西亚的线上消费者数量从疫情前的 7500 万增加到疫情期间的 8500 万。如此庞大的市场空间，入局印尼的跨境卖家能切到多少蛋糕可就“各凭本事”了。

 *图源：Statista

布局印尼跨境市场，有哪些值得注意？

虽然大家都说东南亚地区整体消费习惯与中国的较为相似，其实不然，作为东南亚地区穆斯林人口最多的国家，跨境卖家想要深入印尼市场，必须了解当地的风土人情和消费习惯，这对跨境卖家的选品有着直接影响。

6 月 10 日，白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹携手印尼之光电商仓创始人刘鹏飞进行了【跨洋连线出海人—十年印尼生活，聊聊我眼中的印尼跨境电商】直播连麦活动，直播中双方也针对当前印尼跨境电商市场分享了看法。

嘉宾表示受当地宗教文化的影响，印尼人民通常会选择质地轻薄且能包裹大部分皮肤的穆斯林服饰，穆斯林女性本身也有独特的穿衣风格，尤其是出生在千禧年间且信仰穆斯林的消费者更偏好满足其宗教信仰的同时还具备时尚感的产品。此外，印尼属于典型的热带雨林气候，诸如墨镜、帽子、防晒霜之类的防晒单品在当地也会比较受欢迎。在这里不得不提，每年 4 月穆斯林最重要的文化节日-开斋节，往往是跨境卖家大促最好的时机。

*图源网络，侵删

而对于支付方式，数字钱包、货到付款、银行卡是印尼消费者在进行线上消费时主要采用的支付手段。近几年，随着网络普及率的提高，印尼的电子支付愈发成熟，这对跨境电商布局其实是有利的。但有一点值得注意，印尼消费者普遍更偏好货到付款的交易模式，对于跨境卖家来说，这一模式不仅会增加交易成本，还会面临结算延迟、更高的退货率等风险，这也是一直未能得到很好解决的痛点。

印尼市场电商平台众多，不止有中国电商巨头，还有印尼本土催生的电商平台。纵观目前印尼的电商市场格局，仍旧是 Shopee 与 Tokopedia 两家独大，位列第一梯队，专注于中小企业的印尼本地玩家 Bukalapak 和阿里系的 Lazada 形成了第二梯队，而 Blibli 和京东旗下的 JD.ID 则是第三梯队。毋庸置疑，对于印尼市场，各家平台都在暗自较劲。

虽然印度尼西亚的电商发展已经取得了显著增长，大家也都看好印尼这个市场，但事实上，跨境卖家想要在此处成功掘金还真是没那么容易。我们都知道，印尼的基础设施建设发展还是相对滞后些，此外，物流运输也是制约跨境卖家布局的一大瓶颈，毕竟“千岛之国”这个称号可不是随便说说的。因此，选择合适的物流公司尤为重要，优质强大的物流服务一方面可以让卖家省时省心省力，另一方面还能促进商品的销量，提高买家的黏性。在物流服务商选择上，跨境卖家切不可因小失大，贪图费用便宜而随意选择物流，否则引起丢包，派送时效不稳定等问题可是会损害用户体验的。

总而言之，疫情下的印尼虽线上消费激增，但整体电商市场环境仍不完善，长期来看仍是蓝海市场，对于跨境卖家来说，如果想要布局印尼，需要提前做好市场调研，了解产品在当地的市场接受度，此外，对电商平台、物流服务等内容的选择也不能马虎对待。

未来白鲸出海和白鲸跨境两个视频号将会不定期开展直播活动，大家可以动动小手关注视频号，不错过每一场直播。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯