Shopee野蛮生长过后 开始降速求稳！

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Shopee 自 2015 年成立以来，经过了沉淀发展、迭代创造、野蛮生长，如今在 2022 年，Shopee 开始降速求稳。

“腾讯为 Shopee 母公司 Sea Ltd 最大股东”“Shopee 创始人为中国天津人”，在之前的很长一段时间，这是许多人对 Shopee 所熟知的固有标签。不过，在 2018 年，Shopee 创始人李小冬已经加入新加坡国籍；而在 2022 年 1 月，腾讯减持 Sea Ltd 股票至 18.7%。

诸如此类的信息被外界持续发掘，Shopee 为什么如此引人瞩目？因为 Shopee 为“东南亚最大的电商平台”，因为 Shopee 从 0-1，仅仅花了不到五年的时间就登顶东南亚，一举超越当地众多新老电商平台。

根据东南亚的电商聚合平台“iPrice”的数据分析统计，2019 年，Shopee 成为东南亚六国年度访问总量排名第一的电商平台，而排名第二的 Lazada，那时并没有落后 Shopee太多。

而 2019 年，也是 Shopee 在东南亚的“转折年”，正是从 2019 年开始，Shopee 在东南亚六国（印度尼西亚、泰国、马来西亚、越南、菲律宾以及新加坡）开始呈现燎原之势。

Shopee 一骑绝尘，登顶东南亚

根据 iPrice 的数据统计，2019 年 Q1 东南亚六国电商平台季度访问量排名：Shopee 在印尼排名第三（落后 Tokopedia 及 Bukalapak），在泰国排名第二（Lazada 第一），在马来西亚排名第二（Lazada 第一），在越南排名第一，在菲律宾排名第二（Lazada 第一），在新加坡排名第二（Lazada 第一）。

而 2021 年 Q4 东南亚六国电商平台季度访问量排名：Shopee 在印尼排名第二（Tokopedia 第一），在泰国排名第一，在马来西亚排名第一，在越南排名第一，在菲律宾 排名第一，在新加坡排名第一。

2019 年到 2021 年，是 Shopee 在东南亚六国的访问量逐步登顶并放量加速的阶段。也正是在 2019 年，Shopee 在东南亚六国电商平台年度访问总量的排名中，成功登顶。而从 2020 年 Q1 开始，Shopee 在东南亚六国的访问量开始放量加速，并迅速扩大对身后各大平台的领先优势。

虽然 2021 年 Q4，Shopee 在印尼电商平台季度访问量的排名中，屈居第二，依然落后于 Tokopedia。但整体来看，2021 年 Q4， Shopee 在东南亚六国电商平台季度访问总量的排名中，位列第一，远远领先于 Tokopedia 以及 Lazada 等平台。

Shopee 进军拉美市场，两年后移动应用月活第一

2019 年，Shopee 拓展业务版图，进军拉美市场，并从巴西低调起步，如今，Shopee 在拉丁美洲的巴西、阿根廷、哥伦比亚、智利以及墨西哥这 5 个市场开展业务。

-来源：Apptopia

在拉美市场，Shopee 的成长十分迅速。根据移动数据平台 Apptopia 的统计：推出不到 3 年时间，Shopee 超过亚马逊和 MercadoLibre，成为拉美地区每月活跃用户排名第一的购物应用，基于月活计算，2021 年，Shopee 在拉美的市场份额超过 30%。

其中，巴西作为 Shopee 在拉美市场体量最大的一个站点，截至 2022 年 4 月，Shopee 巴西站点大约拥有 200 万本地卖家。而截至 2021 年 10 月，Shopee 在巴西拥有本地卖家的数量大约为 100 万。短短几个月的时间，Shopee 本地卖家的数量就翻了一倍。

而且，在今年 3 月的财报发布会上，Shopee 创始人及 Shopee 母公司 Sea Ltd CEO 李小冬对外表示：“在进入全球人口第六大市场巴西仅两年后，我们正朝着市场领先地位快速发展。因此，我们将继续专注于高质量的执行、持续的创新以及对技术能力的投资，从而为用户提供差异化的体验。”

这么来看，2021 年，更像是 Shopee 在巴西市场及拉美市场的“转折年”，在这一年，Shopee 移动应用程序的月活数据在拉美夺魁，Shopee 在巴西的发展方向被进一步明确定位。

连续增长过后，Shopee 部分数据开始下滑

-来源：Sea Ltd

Sea Ltd 财报显示，从 2020 年 Q3 开始，Shopee 在销售和营销这块的花费持续增长，不过，在 2022 年 Q1，Shopee 开始减少在销售和营销这块的花费。

-来源：Sea Ltd

2022 年 Q1，Shopee GMV 环比下降 4.44%。这是自 2020 年 Q3 以来，Shopee GMV 首次出现下滑的情况。

-来源：Sea Ltd

2022 年 Q1，Shopee 订单总数为 19 亿，低于 2021 年 Q4 的 20 亿。同样，自 2020 年 Q3 以来，Shopee 订单总数也首次出现了下滑。不过，Shopee 平均客单价（AOV）在 2022 年 Q1 却略有增长。

值得注意的是：自 2020 年 Q3 以来，Shopee 平均客单价整体是呈现下滑趋势的，这是因为 Shopee 进入拉美开拓新市场，沿用在东南亚主打的低价路线，而对于低价路线，平台需要付出的便是多方面的“高额补贴”。

2022 年 Q1，Shopee 平均客单价略有增长，这说明了 Shopee 的“高额补贴”正慢慢减少，市场逐渐开始趋于理性。

Shopee 关闭部分站点，优化公司团队

2021 年下半年，Shopee 开通了印度站点，以及欧洲的三个站点（波兰、西班牙、法国），而在今年上半年，Shopee 先后宣布关闭法国、印度以及西班牙站点。如今除了中国台湾、东南亚以及拉美市场，Shopee 在全球其他地区，仅仅只剩下了“波兰”这一个站点。

另外，在今年 6 月，Shopee 还宣布将对公司团队进行优化（裁员）。这一系列操作，无论是关闭站点，还是对公司团队进行优化，在一定程度上，Shopee 都在降低公司在市场上的资金成本，削减运营开支。

降本提效，不再盲目的进行市场扩张，更具目的性的进行战略规划部署，很明显，在野蛮生长过后，Shopee 开始降速求稳。而在未来，“尽快实现盈利”，便是 Shopee 重要的战略目标之一。

2022 年，Shopee 已经进入减速带，而 Shopee 的下一个转折点，或将是公司“实现盈利”。不过，没人能够预测这一天何时到来，但 Shopee 显然已把盈利这一目标，提上了日程。

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