备战Prime Day，卖家报17场秒杀！有人提前爆单，玄机何在？

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如何让一个亚马逊卖家迅速破防？

问问 Ta 今天销量就行了

以上既是段子，也是许多卖家近期的真实写照......

相信亚马逊老鸟都清楚一个规律，每到大促前的几周，订单量就会变得奇差无比。加之今年行情比往年都低迷，令许多卖家是黯然神伤。

不过世事无绝对，就在大家销量持续萎靡之际，一部分卖家却是逆势增长，有的卖家更是在 Prime Day 来临前就收获了爆单！同一个亚马逊，为何大家的差距如此之大？

备战会员日，卖家两极分化严重...有人提报 17 场秒杀！

说起上个月的销量，相信诸位卖家有倒不完的苦水。一位卖家在微博上寻求安慰，“整个 6 月，美亚运营 er 是不是都觉得单量下降得不正常？”，评论区里感同身受的卖家不在少数。

在此种大环境下，卖家们对于今年的 Prime day 备战工作，表现出了两种截然不同的态度，可谓是天差地别。

>>躺平派

看着日益攀升的广告成本，内卷不止的类目状况，估摸着会员日也斗不过那些慈善家，一部分卖家索性选择在今年的 Prime day 躺平。

“去年还稍稍准备一下，今年我们直接躺平了，谁爱做慈善谁做去。”

“2022 Prime day 我是这样做准备：空调开到 25℃，盖上空调被，然后躺平。”

对一部分卖家来说，选择躺平实属无奈，会员日的秒杀500美金，能不能赚回入场费？在卖家心中打上了一个大大的问号。因此，有卖家干脆把会员日期间的CPC竞价下调了，佛系陪跑。

>>鸡血派

与此形成鲜明对比的是，一部分卖家依旧对今年的 Prime day 充满激情，不惜牺牲利润做活动冲排名。

近日，一位卖家在论坛上分享了自己的 Prime day 备战手写笔记，并留言道：“Prime day 准确时间段已出，大部分还不错，开始备战！今年秒杀价还比较人性化，价格可以按照升高后的价格来打折。”

来源：知无不言网友

据了解，这是该卖家给自己制定的会员日促销提报计划，注明了参加秒杀和会员专享的时间、数量。侃哥粗略统计了一番，这位卖家合计提报了 17 场会员日秒杀活动，其中美国站 4 场，英国站 5 场，欧洲站 8 场。为了提升业绩，这位卖家可谓是下了血本~

侃哥发现，和上面这位卖家一样积极准备 Prime day 的卖家也不少，从库存规划到站内营销策略，再到站外引流，一些卖家的备战计划做得非常细致。

来源：知无不言网友

有卖家在 Prime day 前，喜提爆单！有何玄机？

按照往年的经验，无论是躺平派还是鸡血派，想必近期的销量都不会太好，因为越是临近大促，店铺数据就越是难看。进入 7 月，一些卖家的单量更是骤降了一半。尤其是上个周日，碰上美国独立日，大家的单量都滑到了谷底。

然而，侃哥却发现了一些反常的情况。一位美国站卖家表示，自己 6 月份的整体单量比5月份好了不少。更有卖家进入 7 月不久，就喜提爆单！

“做了五年亚马逊，第一次遇到真爆单......还是在会员日之前，绝了！”近日，侃哥在朋友圈刷到一位卖家朋友的捷报。

来源：卖家朋友圈

为了找到会员日前爆单的秘密，侃哥私下找这位卖家朋友打听了下情况。

据她讲，平时店铺的日销量在六七十左右，类目排名进不了 top100，没想到刚进入7月就爆单了，一天出了 276 单，令她倍感惊喜。当我问及是不是近期做了促销活动的原因，她的回答让人颇感意外：没做任何动作，常规运营，就是流量增加了。

这多少有些凡尔赛了，按照经验，如果没做秒杀促销，那大概率和产品类别有关了。不过侃哥了解之后，发现她运营的产品并不是生活必需品，这就更加神奇了！

在我的追问之下，她直言：公司有规定，不方便透露产品类目。对此，侃哥也深表理解，这种情况在行业里并不是新鲜事，反倒证明了她良好的职业操守。好在，她最后给了我一个提示：产品没开广告。

至于哪些产品不符合推广条件，亚马逊出台了明确的政策，感兴趣的卖家可以去以下网址查阅：

https://advertising.amazon.com/resources/ad-policy/sponsored-ads-policies?ref_=a20m_us_p_sp_faq_spcs_spadcap#prohibitedproducts

侃哥能做到的就是这些了，剩下的交给各位老铁去分析吧，懂的自然懂。

写在最后

古人云：谋事在人，成事在天。今年的会员日，大家究竟战果如何？还有一周就将揭晓。无论你选择哪种策略来征战今年的 Prime day，最后这几天都需要打起十二分精神，一些工作务必核查无误，比如：折扣促销设置，库存核对，广告竞价等等，避免因为一些低级失误酿成苦果。

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