跨境卖家如何做好海外电商直播带货？

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国内电商加直播已经十分成熟，海外的直播市场尚在普及阶段，可以预见的是直播带来的流量和转化一定超乎预期的效果。

在海外直播带货必然大火的未来，而作为国内跨境电商卖家要怎么做好海外直播带货？

亚马逊、shopee、lazada 等电商平台，Instagram、Facebook 等社交平台，Youtube、tiktok 等视频平台，全都开通了直播带货功能。

深掘市场

美国用户比较精准，且付费能力比较强。其中 Amazon Live 的效果较为突出。

在观察中发现亚马逊直播吸引到的用户大部分都是会员，也就是购物付费能力较高的人群。

而俄罗斯是一个直播新兴市场。用户的接受度较高，喜欢通过直播去了解商品（尤其是功能型商品），且直播优惠券对消费者的购物欲刺激很大。

对于新兴市场，类似于东南亚，用户对直播的接受度是高的，但是转化率可能会相对差一些，制约的因素包括线上支付、消费力等等。

直播内容

当卖家选定好市场后，要做的就是产出一场具有吸引力的直播了。这里分享关于直播的 5 个关键点：

简洁的直播标题

直播间封面和标题是影响直播间点击率的重要因素，分析受众喜爱看什么？哪些字词更具有吸引力？可以适当加入下面几种要素：

● 简洁明了、关键词吸睛

●添加关键信息（直播间有什么折扣/活动等等）

●标题与直播内容紧扣

● 适当的在标题中使用疑问句

清晰的封面

图片比文字更能吸引到观众的目光，拥有清晰的封面比起模糊、杂乱的封面要更有冲击力。

主播的图片最好添加到封面图上，配上你的产品图片更容易吸睛。

整个封面的排版也要注意，最好不要添加广告横幅或者过多的元素，扰乱观众的视线。

做好规划

每场直播开始前一定要做好规划，确定直播的主题，还有比如说直播时候的开场白、产品介绍、引导关注等。并且提前检查好拍摄设备以及各类素材，及时与团队进行沟通。

主播带货技巧

主播一定要了解观众的需求、以及各种产品的卖点，把控整个直播间的氛围，在经过培训后，主播要形成自己的带货风格。对于观众的问题也不能只是简单的回答，最好增加一些细节。比如衣服是纯棉的吗？错误回答“是的”，正确回答，不仅是棉的而且咱家质量怎么样。

直播间互动

如果直播中只是主播在那里不停地讲，没有观众的反馈和互动，那么这样的直播显然是不成功的。怎样与观众进行互动呢？

● 欢迎新进入直播间的观众

● 经常提醒观众点击关注

● 发放直播间优惠券引导领取

● 及时回答观众的问题

● 发放福利及不定时的抽奖活动

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