曾对标SHEIN的阿里独立站allyLikes，流量大幅下滑！

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“再造一个 SHEIN，真有那么简单吗？”

阿里巴巴在去年推出面向欧美快时尚市场的跨境线上零售平台 allyLikes，在当时引起一番热议，业内人士纷纷猜测是为了与 SHEIN 抢占欧美女性市场。

一年过去，当时的热议已成过眼烟云，有关 allyLikes 的消息大部分停留在去年 10 月。

据 Molly 最新了解，allyLikes 项目可能面临一些难题，有消息指出由于项目迟迟没有起色并且流量大幅下滑，项目团队可能会缩编。

独立站流量大幅下降

据了解，阿里旗下的 allyLikes 是一款女性在线时尚购物 APP，也上线了相对应的独立站 allyLikes.com，主要产品包括连衣裙、内衣、上衣、裤子、配饰等等，售价区间主要集中在 10-40 欧元，而SHEIN的售价集中 10-20 欧元，主打性价比、低价。allylikes 似乎有意通过打造价位差区间与 SHEIN 形成差异化，避免正面交锋。

Molly 在去年 10 月发现，allyLikes 的应用程序在 Googleplay 及 iOS 商店的 2021 年 9 月份的下载量接近 1 万次，在 GooglePlay 购物类 APP 排名中，在英国的排名是 262，在法国的排名是 352。对于新上线的品牌来说，已经算是不错的表现。

经过一年的积累，其应用程序在 Googleplay 的月均下载量为 6.8 万次。

不过，从今年 5 月份开始，allyLikes在Googleplay的下载量下降趋势明显，从最高单月 15 万降至 6.7 万，每日活跃用户数也从 5K 下降至 1.18 K，并且在 Googleplay 中未进入国家排名前列。而 iOS 商店则没有找到相关应用，疑似已下架。

再看独立站 allyLikes.com 的流量数据，去年九月份的流量达到峰值 23 万，此后流量开始一路下滑，截至当前月均访问总数仅 1.6 万。

从成立到现在不过一年多的时间，allyLikes 似乎并没有太突出的表现，背靠阿里，allyLikes的出海之路却显得有些力不从心。

大幅减少付费流量

在初期，allyLikes 主要依靠付费流量打造品牌知名度，自然流量的占比较低，这和其他品牌出海的前期类似。

根据 semrush 显示，allyLikes 建站初期，独立站流量主要来自付费流量，自然流量占比几乎为 0。

从 2021 年 9 月开始，其付费流量持续下降，截至今年 4 月付费流量已降至 0，因此整体的流量数据下降幅度明显。目前的流量全部来自自然流量。

根据目前的数据情况看，allyLikes 已经面临流量困局。SHEIN 现在的月均流量已经达到亿级，再加上亚马逊以及不断涌出的新兴平台和同类独立站，allyLikes 的竞争力在哪？

SHEIN 成功的背后除了其强大的供应链、超低价策略等因素外，非常重要的一点是擅长利用社交媒体来打造品牌影响力。

SHEIN 在 2017 年就开始布局了 Facebook、Instagram、Google 等海外社交媒体，为其独立站和应用程序带来了极大的曝光，随着 TikTok 的爆火，他们也迅速布局了 TikTok。SHEIN 现在的整体社媒粉丝数据已经达到了 6348.84w，此数据并不包括矩阵号。

通过免费寄衣的方式，SHEIN 与大量的 KOL 进行合作，形成一种病毒式营销，在 Instagram 上与 #SHEIN 相关的标签内容已经接近一千万条。

相较之下，allyLikes 虽然在 Facebook、Instagram、TikTok 等渠道也均有布局，但是与SHEIN相比仍有不小的差距。目前 allyLikes 的整体粉丝共计 46.95w。在 Instagram 上搜索 #allyLikes 的相关标签，展现的内容仅 1.5 万，无论是内容数量还是热度都还有很大的提升空间。

品牌差异性在哪？

早期 allyLikes 主要通过设置多门槛的优惠券以吸引新用户，凡是下载 allyLikes 的新用户都可以获得 6 英镑的无门槛优惠券以及享受周日免邮费等优惠。

再看其独立站的设置，首页抬头位置注明了“首单立减 8 英镑”，并附上了优惠代码，以此吸引新客；此外，订单满 29 英镑即免运费。

而 SHEIN 更多设置的是满减活动，例如“满 44.7 英镑可减 4.5 英镑”、“满 67 英镑可减 9 英镑”等；订单满 22 英镑即免运费。

从优惠设置上看，二者并无太大差距，也有部分海外消费者谈到，allyLikes 的优惠频次及优惠力度还是略低于 SHEIN 的。

从 allyLikes 独立站的女装定价看，大部分售价在 10-40 欧元之间，包含了高中低三个档次，虽然这样可以保证有足够的利润空间，但是从产品的款式、工艺上看，有消费者直言不知道和 SHEIN 有什么区别，只感觉价格更贵。

目前来看，allyLikes 仍旧没有展现出与其他快时尚品牌的差异性，这也是其目前的一个运营难点。

疑似人员在缩编

allyLikes 背靠阿里，具有先天强大的财务和技术资源，而且阿里布局海外多年，有足够的海外市场数据和深厚的供应链资源。但是有行业人士指出，强大的资源未必能嫁接到新平台上。

Molly 了解到，allyLikes 项目处于独立运营状态。但近期有消息传出，allyLikes 项目迟迟没有大的起色且流量持续下滑，面临不小的问题，目前项目团队正在缩编，人员所剩不多。

实际上，阿里曾于 2014 年在美国推出过一个电商平台——11Main，进军美国在线购物市场。这是一个在线精品商店，专注于时尚与风格、家庭与户外、母婴与儿童等多个品类，但是后来阿里将其出售给另外一家美国在线交易平台。因为当时阿里的国际电商战略主要专注于让海外商家和品牌向中国消费者销售商品，而不是扩大直接针对美国消费者的在线购物业务。

一位接近阿里内部的人士向 Molly 透露，服装项目太重，长期没有起色，缩编只是时间的问题。未来 allyLikes 将如何发展，或许还需要时间来验证。

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