万圣节、黑色星期五、面对即将到来的海外节日，节日网红营销应该怎么做？

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时间进入 10 月份，在我们开始期待双十一应该买些什么的时候，海外也即将迎来一波年末节日购物季。

那么，面对即将到来的海外节日，节日网红营销应该怎么做呢？

尽早规划节日网红营销计划

节日营销最忌讳的一点就是等到最后一刻才开始。有数据表示，2021 年早在 8 月份就开始谈论年末节假日的人数增长了 61%。

计划和执行一次成功的假日营销网红活动可不是一件简单的事情，里面的每一个步骤都非常复杂且耗费时间。

因此在假期前提前规划节日营销活动是非常必要的。

充足的准备时间能够使品牌有时间应付突发事件，并且能够根据实际情况微调计划以确保节日网红营销的顺利进行。

由于节假日往往也是网红营销的高峰期，许多热门网红可能会受到其它品牌的诚挚邀请并且与其签订合作。

虽然可以联系以往已经合作过的网红来避免这种情况的发生，但如果想和新网红合作，请务必提前确定网红合作名单。

选择最适合的网红

粉丝数多的网红营销效果一定好吗？

到底应该选择头部网红还是尾部网红呢？

如何选择合适的网红可以算得上是品牌营销人员最头疼的问题之一。

其实，优质网红往往有相同的特点。

具有稳定的风格

一个优质的网红基本都具有自己稳定的风格。

比如投稿内容大多围绕一个主题，投稿都具有相似的封面且内容投稿频率固定。

满足这些条件的网红内容比较垂直，一般在其领域都有比较好的粉丝号召力，转化表现会比较亮眼。

具有稳定曝光量

一个具有稳定曝光量的网红，其内容具有比较客观的平均观看量，且曝光量的波动不会很大，起伏比较稳定。

具有较高互动率

一个较高的互动率代表了该网红频道不存在虚假曝光或僵尸粉。

一个网红的粉丝互动率（特别是评论数/观看量）是受众活跃的重要指标。

观看量/粉丝数也是一个重要数据指标。

假设该网红有 100 万粉丝，但是平均每个视频只有 5 万观看量。

这就说明该网红的大部分粉丝都是不太活跃的粉丝，那么该网红的推广效果就大概率不如 10 万粉丝但活跃粉丝较多的网红。

高效触达网红

海外网红邀约一般有以下几种方式。

而邮件邀约可以说是联系网红的主流方式了。

许多网红会主动在自己的社交平台留下自己的联系方式，以求能够得到品牌的青睐。

邮件邀约能够准确投递到网红的个人邮箱，被看到的几率将会大大增加。

但是这种方法也有一个弊端，那就是当需要邀约大批量网红时，收集网红的联系方式就成了一件非常耗时耗力的事情。

这时不妨找一个专业的网红营销平台，快速高效收集网红联系方式，进行一键群发邀约邮件，提高邀约效率。

当然在网红邀约过程中，除了邀约方式还有许多要点需要注意。

选择合适的发布时间

就像国内每到 10 月，品牌们都会开始宣传双十一优惠一样，除了节日当天，在节日到来之前品牌也需要做一系列营销活动来为节日营销预热。

有数据指明，54% 的人会提前一周或更长时间关注黑色星期五。

因此品牌的网红营销不妨提前至节日到来之前，从而借助这些有影响力的网红为品牌节日活动进行宣传，通过网红发布产品评论、品牌挑战等内容在节日活动来临前吸引消费者的注意力。

比如美妆品牌 NYX，就在 2021 年万圣节前夕与 DC 漫画公司达成合作在 Instagram 发起海外网红营销活动 “#Faces of DC”。

该活动抓住了万圣节期间人们搜索 DIY 仿妆教程以及化妆必须用到化妆的需求热度，邀请了 6 名 Instagram 网红在他们的频道上发布他们 Cospaly DC 漫画人物的仿妆，并以抽选幸运用户奖励优惠券的方式为品牌的万圣节促销宣传造势。

监控网红营销效果

等到了网红推广内容上线，许多人可能认为这样一次网红营销就大功告成了，其实推广内容上线后的效果监测也非常重要。

营销效果监测不仅可以使广告主全面而真实地了解广告效果，了解竞争环境、市场规模，为下一次营销提供客观的分析依据。

还是不少品牌了解竞品营销走势的一大捷径。

俗话说“知己知彼，百战不殆”，在如今激烈的市场竞争中，品牌可以参考竞品的推广效果监测数据，用有限的成本做出最为有效的营销。

监测网红营销效果一般重点观察以下数据

这么多数据究竟哪些才是最直接体现营销效果的呢？

这时我们需要明确，此次节日网红营销的目的是什么？

如果此次网红营销的目的是为了提高销售量。

·销售量

·销售转化率

·平均订单价

·单次获客成本 （CPA）

·支出回报率 （ROAS）

·营销投资回报率 （ROI） 等

如果网红营销目的是为了提高品牌知名度。

·品牌社媒粉丝增长

·品牌搜索量

·直接流量

·展示次数

·品牌提升等

如果觉得实时监测太过于麻烦，你也可以试试专业网红营销平台 Nox 聚星的“营销效果监控”以及“品牌监控”功能，让你的营销效果监测变得更加简单易操作！

看了这么多，关于节日网红营销是否有了一些头绪呢？

那么不妨乘着万圣节、黑色星期五等一大批节日来临之际，为你的品牌策划一次成功的节日网红营销吧！

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