冰火两重天！拼多多跨境电商平台TEMU战况如何？听听卖家怎么说

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薅羊毛在全世界的消费者看来，几乎都是不可拒绝的。

自 9 月 1 日“卷王”拼多多杀入跨境赛道起，期间不断传出“在苹果商店购物类 APP 中排名第 14、最畅销商品接近售出 3000 个、内测期间订单破千”等消息，在短短两个月的时间内，TEMU 用击穿地底的超低价格掀起了跨境电商之间的“内卷”，把低价卷王的名号打响得响当当。

如此同时，入驻拼多多 TEMU 的卖家现状可谓是冰火两重天，有人 2 个单品贡献 90% 营收，有人急着清货退场。

这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口？

TEMU 在美下载量超亚马逊，日均 GMV 已破 150 万美元

众所周知，TEMU 也就是海外版拼多多上线已近两月，这段时间以来，TEMU 一路高歌猛进，通过百亿补贴以及折扣促销等手段，大刀阔斧地在消费低迷的美国市场杀出了一条“血路”。即便是没有国内的“砍一刀”，依旧让一众老外上头。

2022 年上半年，美国市场 iOS 和 Google Play 下载量排名前三的购物类应用分别为 Amazon，SHEIN 和 Walmart。到了 9 月，这种局面已经被逐渐打破，据悉，TEMU 上线第二周美国市场 iOS 和 Google Play 下载量激增 860%，9 月中旬 TEMU 登顶美国 Google Play 购物类软件单日下载榜第一。

Marketplace Pulse 数据显示，10 月 17 日，TEMU 是当天美国下载量最大的购物应用，领先于亚马逊、SHEIN 和沃尔玛。

图：Marketplace Pulse

不仅下载量一路飙升，TEMU 的 GMV 也增长迅速。据了解，TEMU 的日均 GMV 已经突破 150 万美元，入驻商家数量近 3 万个，SKU 高达 30-40 万，涵盖 24 个一级类目。如果日均 GMV 150 万美金属实，那么 TEMU 月度 GMV 高达 3.2 亿人民币，这个数字几乎超过了跨境电商 99% 玩家一年的体量。

据了解，拼多多跨境电商平台 Temu 目前正准备进军加拿大和西班牙。加拿大站目前正在筹备中，随后是西班牙站点。

如果照这个速度继续发展下去，有业内人士断言，TEMU 很快会吃掉一大堆靠低价维系的独立站，尤其是快时尚独立站，甚至未来有机会挑战亚马逊。

促销手段轮番上演，低价是风口吗？

众所周知，TEMU 能拥有如今的辉煌成绩，无非是靠挤压供应商利润获得的。其平台上的商品价格普遍低于其他平台，同为竞争对手的亚马逊平台亦是存在着一批靠低价打法存法的卖家，这也让不少卖家心中产生一个疑问：低价当真是跨境的风口？

部分已经入驻的卖家反映盈利不高，主要是靠走量。“利润就几毛钱，还不到亚马逊平台的十分之一。几毛钱的利润折射出高出数倍的风险，实在没什么意思。”有卖家说道。

与上述卖家不同，部分卖家持有良好心态，正所谓蚂蚁多了也是肉，薄利多销也是钱。在他们看来，平台低价策略只是暂时的，先跟着平台走，后期做起来了，他们自然会跟着平台吃到红利。

一位已入驻平台的卖家表示：“目前有 2000 多单，但主要的交易还是来自 2 个爆款，其余的只贡献了 10% 的营收，所以选品和定价很关键。

与此同时，有另一位卖家表示：“TEMU 给的价格太低了，且要求的款式还要多，我现在就想把货清一清，不干了”。

其实对于这种短时间烧钱靠低价获客的方式，资本市场并不看好。拿当年的 Wish 来说，上线后的下载量常年位居第一，但正所谓成也萧何败也萧何，因为长期奉行低价路线，导致其客户流失率非常大，最终也没落了。

就目前的情况来看，TEMU 这种低价的打法短期来看是有效的，但长期的效果我们暂时还不得而知，毕竟 TEMU 与 Wish 的根基不同，环境也有所变化。与此同时，与 TEMU 一样，还有一群亚马逊卖家也在奉行低价策略。

近年来，亚马逊的合规化让头部顶级大卖遭受重创，卖家们对于刷单等违规操作不敢再顶风作案了，那么“低价螺旋打法”自然就成了卖家推新品的首选了。

跨境卖家想持续出单和保住利润，需用心做产品。在商业战场上，竞争和内卷永远不会消失，而最终能留下来的，才是真正的踏浪者。一定程度上，创新和差异化才能击退价格战。不然，所有打价格战的卖家只会在陪跑结束后，人散离场……

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