不忍直视！一个很污的产品如何用TikTok跑的飞起

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跨境电商和营销其实挺有趣。在研究海外营销过程中，经常看到稀奇古怪的策略，也能看到稀奇古怪的产品。

今天说一个极度辣眼睛的案例。

这是一个国人难以想象的产品，用非常天才的 TikTok 运营策略，零广告费自然流跑出来的案例。

我们国人也许想象不到还有这样的品类：男性下身私处护理。这个类目本身就已经在中国卖家认知范围之外，你能想象这是一个多大的市场么。

这一类目的头部品牌 Manscaped 在 2022 年的销售高达三亿美元，估值高达 14 亿美元。产品线包括男性下身私处剃刀，私处沐浴液和鼻毛剃刀。

流量数据也能看出这家的体量。

而我要说的案例是 Manscaped 的众多挑战者之一：BALLS (蛋蛋)

https://balls.co/

要知道以 Manscaped 这个体量，投入的营销费用有多恐怖么？目前 Manscaped 赞助合作的就有四个 UFC 搏击明星拳手，国家橄榄球联盟的两家球队和国家曲棍球联盟的两家球队，仅仅是明星代言和球队赞助就可见在营销上巨大的投入。

我们常常听说：在绝对力量面前，所有技巧都是浮云。

以小博大是否有可能呢？

我们看看这一家挑战者突然爆发的搜索热度曲线。

从流量数据上看，也还能从头部口里夺一杯羹。

头部有头部的打法，虾米也有自己的玩法。

我们来看看这家的猥琐自然流玩法。

将近 30 万的 TikTok 粉丝，上千万的点赞，海量海量的爆款视频内容。

策略很简单，成本也不高，也能持续稳定产出爆款视频。

难以想象！难以想象啊！

这是怎样的天才策略啊！

我们知道，有趣搞笑幽默的内容在 TikTok 上爆发力极强。

男性私处护理类目中的几个卖家，Manscaped，Ballsy，Meridian 都非常善用幽默感，无论是文案图片还是视频，都多多少少包含搞笑要素，形成自然传播。

毕竟，男性私处的成人话题本身就引人注目，具备传播性。

但是，这样的搞笑幽默内容定位有一个问题：难以规模化。如何批量，持续，低成本的不断产出这一类的内容呢？要知道创意这个东西不是说有就有的，没人能稳定发挥，不是像流水线一样能批量产出。

BALLS 的策略本质上没有不同。但是，BALLS有自己的内容形式策略来实现规模化。

非常简单的内容形式：采访。

雇佣一个古怪精灵，长相喜感的演员不断的在街上随机采访路人，探讨男性刮下体毛发的话题。

这样就可以用有限的话题来产出无限的内容。扒拉一下内容也就几个固定的问题来诱导受访者谈论自己的意见和经历。

采访男人

采访女人

街头随机采访几百个人，总是会有那么几个豪放可爱的二货， 这样内容不就能海量产出么。

比如这个逗 B，说起自己用竞品 Manscaped 剃刀刮蛋蛋，导致私处大出血，不得不用薯片袋夹子止血的经历。

谁不爱看二货讲述成人话题呢！

试想一下，如果所有内容都由专职团队来制作。创意有瓶颈，专业演员也不便宜，拍摄和后期制作成本也比这种简单的访谈要高。即不能实现规模化和持续产出（scaling）, 也不能保证高投入会有好的结果。

那么还不如用已经验证，受欢迎的话题，用访谈这种低成本的形式，让受访者自主发挥。

批量，持续，低成本的规模化产出搞笑幽默有趣的内容，才是这一策略的核心啊！

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