热卖风向标！TikTok又带爆多个单品

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

近日，TikTok 发了其第五份“YearonTikTok”年度报告，概述了过去 12 个月中在 TikTok 中热度最高的创作者、视频内容，并揭示了其 #TikTokMadeMeBuyIt 标签下，最热门的 5 大产品。

受影响者和用户 UGC 内容的推动，今年 TikTok 带火了诸多商品，其中 2022 年 #TikTokMadeMeBuyIt 最热门商品前 5 名为：

食物切碎机

MAC Stack 睫毛膏

Glossier You 香水

LL Bean 托特包

Birkenstock 波士顿木底鞋

今年 3 月 1 日，雅诗兰黛旗下美国化妆品牌 Mac Cosmetics 推出 Mac Stack 睫毛膏。在 TikTok 美妆博主的推荐下，不到一个月内这款睫毛膏在 TikTok 上迅速走红，据悉这些博主均为美妆领域的头部博主，包括 MikaylaNogueira、MeredithDuxbury 和 PatrickStarrr。

TikTok 红人专注于为他们的粉丝创造优质的内容，他们的粉丝也会向红人们寻求最新趋势、技巧和产品推荐。品牌广告主通过与红人合作制作 TikTok 广告内容，不仅仅能吸引粉丝用户还能够实现其广告目标。

如果红人粉丝群体市场与品牌受众一致，这将是品牌方创造绝佳的合作机会。

与此同时，发起一个话题，让参与者录制视频进行挑战挑战。有助于广告商获得更多参与度（平均为 8.5%）并鼓励用户生成内容。以下是它们的工作原理：

●  用户点击品牌标签挑战广告；

●  用户被带到一个品牌挑战页面，其中包含挑战规则的描述、品牌标志和品牌网站的链接；

●  用户根据挑战和使用话题标签创建自己的 TikTok 内容。

通过这种这种广告形式，在 TikTok 的 2022 年热门商品清单中，MacStack 睫毛膏的话题标签在推出后的前三周内获得了超过 7300 万次浏览，目前的浏览量为 2.68 亿次。

TikTok 热度也带来了销量的飙升，该产品一跃成为 UltaBeauty 销量第一的睫毛膏。这款睫毛膏后来还被雅诗兰黛列为其第三季度财报中的“明星产品”。

此外，勃肯(Birkenstock)备受追捧的波士顿木底鞋已在许多零售商处售罄，在许多名人、模特和影响者穿同款鞋的视频在 TikTok 迅速传播后，它被列为 TikTok 最具病毒性的产品之一。

TikTok 也推动了 LLBean“BoatandTote”包的重新流行，这款包在其 78 年的历史中已成为无处不在的时尚配饰，其再次流行起来得益于 Instagram 博主 @Wiener。

该博主起初在 Instagram 分享其喜欢的小众包包的照片，随后其在 TikTok 发布了同样的内容，并且浏览量达到了 50 万次。现在，带有 #boatandtote 标签的视频在 TikTok 上的浏览量接近 300 万，这也导致 LLBean 在今年夏季实现了近十年来最强劲的销售业绩。

推动病毒式产品趋势的不仅仅是 TikTok 的头部网红，还有来自真实用户的反馈。Glossier 已经推出 3 年的香水产品 GlossierYou 就是靠真实用户的 UGC 内容火起来的。

今年 6 月，用户 @bitcoin_papi 在 TikTok 发布了一则视频，讲述其在使用 GlossierYou 香水后如何获得大量异性好评。最终，这条视频获得超过 500,000 个赞，这款香水的 TikTok 标签浏览量攀升至 1.067 亿次。

Glossier 抓住了这一势头，利用 TikTok 的“SparkAds”功能，在创作者的授权下提升关于产品的有机帖子，并添加一个链接到其 DTC 网站的购买按钮。

利用这一功能，Glossier 靠影响者 @lyssielooloo 的视频再次收获一波热度，她在其视频中引用了 @bitcoin_papi 的内容，并表示在使用了同款香水后，其男朋友也被深深迷上，该视频获得了 120 万个赞。

Glossier 营销高级副总裁 KleoMack 指出，自这款香水开始在 TikTok 上流行以来，每 37 秒就有人下单 GlossierYou。自推出以来，该品牌现已售出超过 100 万瓶。除了 TikTok 之外，Glossier 的香水营销策略还整合了其所有社交平台、CRM 渠道。

TikTok 等短视频平台的兴起，不但改变了大众的娱乐方式，更是带来了新的带货渠道。跨境电商广告主如何在巨大流量红利期捉住机会，实现可持续增长，是长久共同的话题。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯