传统跨境电商做TikTok电商，首先需要知道这3点

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一边是以亚马逊为代表的传统跨境电商平台政策缩紧，红利消失，传统跨境电商卖家经营变得困难，一边是 TikTok 跨境电商凭借 TikTok 巨大的流量红利快速发展。环境的变化，让许多传统跨境电商卖家开始进入 TikTok 跨境电商赛道，希望 TikTok 跨境电商成为新的业绩增长点。

传统跨境电商和 TikTok 跨境电商有一定的相似性，但也存在许多不同。只有认识到这些不同，传统跨境电商卖家才能避免误入经验陷阱，才能采取合理科学的策略经营 TikTok 跨境电商业务，取得成功的可能性也就更大。

那么，传统跨境电商和 TikTok 跨境电商有哪 3 大不同之处呢？

流量来源不同

我们都知道传统跨境电商店铺的流量是由跨境电商平台内的付费流量和免费流量结合而来的，随着 2013 年跨境电商正式走入大众视野，这几年国家政策也对跨境电商大力支持，越来越多的人开始踏上跨境电商掘金之路，导致跨境电商行业竞争逐渐激烈。

跨境电商店铺及产品推广费用较为昂贵，虽然仍有许多卖家会采用付费推广的方式获得流量，但大部分个人跨境电商卖家还是靠站内的免费流量变现。靠付费推广虽然能获取流量，但投入回报率低，只靠免费流量，往往很难获得较高的流量，因此销售业绩并不能让人满意。

TikTok 也是靠免费流量和付费流量组成，但免费流量是目前 TikTok 跨境电商卖家获得的主要流量。只要你能制作出优质的视频就能获得大量的免费流量。你也可以通过购买 Promote（相当Dou+）以付费的方式获得流量，但 Promote 的收费相对是非常廉价的。

消费心理不同

传统跨境电商和 TikTok 跨境电商所面对用户的购买心理有很大区别，首先传统跨境电商的买家的购物目的性十分强烈，他们很清楚自己要购买什么样的产品，需要满足什么样的需求，这类用户对于传统跨境电商来说是非常好的用户。

而 TikTok 跨境电商的买家大部分属于冲动型消费，很多买家可能本来是抱着放松消遣的想法打开 TikTok ，并没有购物念头，但是看到了一条有广告植入的视频或者喜欢的博主的穿搭、配饰引起了他们的注意，就会瞬间激起他们的购买欲望，从而一键下单。

产品推广方式不同

传统跨境电商的产品推广偏实用性、便利性，产品推广更多的是在展示商品，物美价廉的商品更受海外消费者的欢迎。

相比于传统跨境电商，TikTok 跨境电商的产品推广更加场景化，让海外消费者更有代入感，可以更好地输出中国文化、中国品牌、中国产品。

如今 TikTok 最具代表性的跨境商品推广方式是红人将商品种草给粉丝，TikTok 将流量种草到跨境电商平台，这种方法是 TikTok 上最为常见的红人产品推广法，可以在短时间内增加品牌曝光，提升商品热度。

因此，如果传统跨境电商卖家要做 TikTok 跨境电商，需要先认识到 TikToK 独有的特点，在应用自己有用经验的同时，学习新的知识，并不断实践，这样才更可能在 TikTok 跨境电商的路上获得成功。

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