圣诞节降临，TikTok圣诞品类热度猛增

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进入十二月，“圣诞购物季”就开启了紧张的倒计时，各大跨境卖家也已经紧锣密鼓的筹备起了今年的圣诞出海营销大战。在许多欧洲国家，圣诞节是法定假日，大多数基督徒都以传统宗教方式庆祝，许多非基督徒也在文化意义上庆祝，并形成以圣诞节为中心的氛围。

一年一度的“圣诞购物季”是海内外各大品牌绝佳的促销时机，对于跨境卖家来说，也是最重要的营销节点之一。在圣诞节人们对于礼品的需求很高，所以跨境卖家如何去布局圣诞节的营销是至关重要的。

圣诞节话题热度攀升

虽然距离圣诞节还有半个多月，但 TikTok 上与圣诞节的相关话题已经开始发酵了。TikTok 用户很早就融入了圣诞节的气氛，TikTok 也已经成了海外受众分享节日狂欢的重要平台。

目前圣诞相关话题在 TikTok 上热度持续攀升，#christmashacks突破了1亿的播放量，#christmasgift 也获得了 10 亿的浏览量，很多 TikTok 博主在这两个标签下展示他们的圣诞季 DIY。有的是将房子打造成了冬季仙境，有的则是自制圣诞装饰品，还有用户在平台上分享自己的圣诞愿望清单。除了圣诞装饰品之外，圣诞食谱和烹饪视频也是大多 TikTok 用户重点关注内容。此外，话题 #holidayrecipe 和 #christmasrecipe 也都有数千万浏览量。

迈向爆单第一步：锁定爆品

在年底的节假日中，除了黑五和双十二大促以外，欧美商家们最重视的就是圣诞购物季了，中国作为圣诞用品的盛产地，每年的出口量都在迅速增加，据海关统计的数据，截至 2021 年我国圣诞用品的出口额为 614.4 亿元。华经市场研究中心发布的《圣诞节用品出口地区市场调查分析报告》显示，2022 年 1-8 月我国圣诞节用品出口金额 574.35 亿元，同比增长 94.70%。其中，美国对圣诞用品的需求量高达 61.51%，排名第一，英国和加拿大分别位列二、三名。

欧美国家格外注重节日氛围和仪式感，为了营造气氛，欧美人往往会购买大量的圣诞节相关的产品。因此每到圣诞购物季，欧美消费者对圣诞树、圣诞帽、祝福贺卡、装饰灯等产品的购买力都会被迅速激发，并且需求量以倍速增长。

除了传统的圣诞装饰，欧美消费者还喜欢制作圣诞季 DIY，因此圣诞节手工装饰材料成了今年 TikTok 霸榜的爆品之一，大多数人会在 TikTok 等社交媒体上寻找创作的灵感，因此这类视频也非常受欢迎。

TikTok 博主 @makelifesimpler_ 在 11-22 发布了一条圣诞礼物包装视频，视频发布后便获得了很高的关注度。通过嘀嗒狗数据可发现，截至目前视频的播放量达到了 1900 万，有 80 万的点赞数，很多网友在评论区询问包装材料的售卖链接，大多数人认为制作简单且成品美观。

蜡烛温馨的灯光能给整个空间带来温暖舒适的氛围，使得圣诞节的气氛更浓烈，因此蜡烛也是圣诞节畅销的品类。LED 蜡烛成为今年圣诞节的新宠，根据 Google Trends 数据显示，“LED candle”的搜索热度一直较高，且近期有上升趋势。

图片来源：Google Trends

TikTok 博主 @lisawebster9080 于 10 月 18 日在平台上发布了LED蜡烛灯的带货视频，在视频中博主点燃蜡烛灯芯，周边其他小 LED 灯也瞬间亮了起来。通过嘀嗒狗数据可发现，这条视频的播放量已经达到了 270 万，许多网友都在惊叹 LED 蜡烛灯的神奇，并表达自己也想购买同款 LED 蜡烛灯。

根据 QYR（恒州博智）的统计及预测，2021 年全球 LED 无焰蜡烛市场销售额达到了 1.8 亿美元，预计 2028 年将达到 3.2 亿美元，年复合增长率为 8.8%。

LED 蜡烛灯比较环保，并且大部分的 LED 蜡烛没有真实的火种燃烧，也避免了火灾危险，增大了家庭使用安全性。这使得该品类的需求量不断攀升，成为蜡烛市场的新兴趋势，此外，LED 灯串也是用来烘托节日氛围重要道具。

除此之外，含有圣诞元素的服饰及食品也受到了广大消费者的青睐，还有很多美妆爱好者都会通过 TikTok 秀一把自己的化妆手法，化一些与圣诞节主题相适配的妆容，促使用户看过视频后激情下单，因此美妆也会有很好的销售量。

掌握营销技巧，引爆节日流量

圣诞节的气氛渐渐浓郁，各大跨境卖家也开始着手准备圣诞节营销了。TikTok 作为当前最炙手可热的社媒平台，也是节日营销的首选，跨境卖家该如何利用 TikTok 做好圣诞节营销，引爆流量呢？

TikTok 官方数据显示，3/4 的 TikTok 用户都希望看到品牌在分享庆祝活动、派对或聚会上的节日创意；89% 的消费者表示，他们希望看到内容积极向上或有团圆意向的圣诞假日广告。

英国最大的百货商店 John Lewis 在 TikTok 的官方账号上发布了圣诞节创意广告短片《The Beginner》，主要讲述了一位中年男子在学习滑板的过程中，多次尝试失败仍坚持，直到他的这一新爱好的真正意义被最终揭示。这条视频发布于 11 月 9 日，目前视频的播放量已经突破了 400 万。

图片来源：didadog.com

在节日期间，温暖人心、真切有爱的主题故事将最有效地提升品牌的知名度。品牌商家可以在 TikTok 平台上推圣诞特别篇，以娱乐性，欢快性和季节性内容来吸引 TikTok 的观众，视频中重现经典电影桥段，并巧妙融合其品牌、产品和服务。

据 TikTok 官方统计，55% 的 TikTok 用户每周都在平台上寻求送礼的灵感，该比例明显高于其他竞争对手平台的用户表现。因此跨境商家可以通过为受众提供礼物创意，助其轻松购物，让广告直接导向购买促成交易。也可以在内容中嵌入购买链接，让购物旅程更顺畅。可以参考去年圣诞节德国最大的在线零售商之一 OTTO 与德国一些最具影响力的 TikTok 创作者一起开展的为期五天的品牌标签挑战赛，挑战赛名为#FREUDICHART("欢欣鼓舞”）。

Hashtag Challenge Plus 挑战赛以在节日期间交换让人意想不到的礼物为主题，呼吁 TikTok 用户分享他们对品牌效果广告"礼物生成器”所选礼物的反应。通过融入 TikTok 社群的创造力与热情，该活动取得了巨大成功，并最终斩获 2.5 亿的浏览量，95000 多个原创视频和 1180 万的曝光。

总结

当前海外最重要的营销节点便是圣诞节，TikTok 上与之相关的热度也在不断高涨，跨境商家应该开始着手准备圣诞大促活动了。除了圣诞树、圣诞帽之外，其它能够营造节日氛围的商品也受到了广泛关注，会有不错的销售量。

TikTok 用户通常会在平台上寻求礼物包装设计的灵感，因此可以拍摄各类 DIY 教程并与受众进行互动；TikTok 用户还渴望获得送礼的灵感，品牌可以通过挑战赛为他们提供各种想法和创意。此外品牌可以在圣诞季使用温情故事来提升他们宣传内容的情绪基调，像时尚、快消品和 3C 品牌可以通过在节日音乐的伴表下展示他们的产品，给品牌主题标签带来更好的转换率。

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