TikTok零粉短视频带货有哪些玩法？

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TikTok 跨境带货是热度颇高的话题，不管是跨境卖家、短视频玩家、外贸工厂……大家或已入局，或在观望。那么，TikTok 一般有哪几种带货方式呢？

常见的有 TikTok 直播带货，TikTok 广告投流，还有 TikTok 短视频带货！有些玩家主攻其中一种，也有些玩家是雨露均沾。

本期文章主要和大家聊聊 TikTok 短视频带货。

TikTok 短视频带货，就是在视频上挂上小黄车；如果没有小黄车，就引导到主页 website 再跳转到第三方平台转化。

如果短视频带货要选择正式一点的形式，毋庸置疑是挂上成交链路更短的小黄车，而不是跳转到第三方平台。

短视频带货适合哪些玩家？

1.1 TikTok Shop

开通了英国跨境小店，可以在我的账号——绑定 TikTok 账号——绑定官方经营账号或渠道经营账号。

成功绑定后，账号会自动开通电商相关权限，直播间和短视频都可以添加商品，实现卖货和经营。

请注意，渠道经营账号和咱们的店铺为 0 佣金推广关系，等于是给自己的店铺带货，资产账单是统一汇总的。

1.2 联盟带货

a、自主开通

没有小店，又想带货，怎么办？可以在开通了小黄车的地区自主开通电商权限！目前要求是至少 1000 粉，年龄大于 18 岁，且过去 28 天内有发布过一个短视频。

b、挂靠 MCN

另外还有一个方法，达人挂靠在跨境 MCN 后台，可以申请开通电商权限，相对高效且省事。

带货短视频可以怎么做？

2.1 带货短视频案例

比如这一款便携式晾衣绳，有 12 个衣夹，可以居家使用，也可以在旅行的时候使用。带货短视频的展示是产品混剪，加上文案解说，以及标题与文案引导。

这条短视频获得 160 万次播放量，点击带货短视频上的小黄车，小黄车有产品简称“1 Pack Portable Clothesline”，销量累计超过 500 单。

2.2 带货短视频形式

a、素材混剪

做带货短视频，素材混剪是比较常见的一种形式，但这不是简单的把几段不同的素材拼接在一起，而是有节奏和框架的。

比如这款宠物毛发洗涤器，先来一段产品展示的视频，接着来一段宠物毛发粘在衣服上的视频，再然后来一段宠物毛发洗涤器效果对比的视频，如此混剪，最后搭配上热门音乐和产品卖点讲解。

b、产品实拍

比如这款 360 度旋转厨房多功能收纳架，就是产品实拍。产品实拍除了拍摄产品，TikTok 大师兄认为结合产品的使用场景会更有吸引力。

在厨房的场景进行产品的实拍，没有用过这款产品，但又经常在厨房的用户就会很容易代入，觉得自己也需要这款产品，销量自然会提高不少。

c、真人实拍

真人实拍做带货短视频相对少，但如果 IP 能做起来，短视频的带货转化效果相对来讲，会比素材混剪和产品实拍更好！真人实拍不仅有信任度，还有粉丝粘性。

比如这款大容量水杯，达人就展示了自己喝水的状态，搭配热门音乐，以及有点反差和争议的文案，简单的短视频挂上大容量水杯的小黄车链接，就可以售卖了，是不是没有想象中那么难？

d、平台工具

当然，为了方便大家做好短视频带货，TikTok shop 还有一款自动生产视频的小工具。

咱们可以从手机端的 TikTok shop 进入智能生成工具 video maker，然后从 showcase 中选择好产品，设置推销和卖点，确认无误后就可以生成不同效果的带货短视频，这也是一种提高带货效率的方式。 

带货短视频怎样挂链接？

3.1 TikTok Shop 挂链接

在发布带货短视频的时候，点击 add link，可以看到 Product，再点击就进入到 showcase，可以从小店中加入与短视频相对应的产品链接，加上文案和背景音乐以及热门标签等发布即可。

3.2 联盟带货挂链接

联盟带货挂产品链接，除了前面的操作，咱们来到 showcase，可以添加联盟 Affiliate 的产品，这里还可以根据畅销榜、好评、热度和精选来筛选，帮助咱们提高转化率和增加收益。

短视频带货怎样提现？

4.1 TikTok Shop 提现

已完结的订单，且达到起结资金，待结算金额不为负，即可 T+1 日启动结算，提现到咱们绑定的 P 卡。

4.2 联盟带货提现

自主开通了电商权限的个人玩家，能够短视频带货，但是如果没有当地的信息（比如，英国达人账号，需要英国收款账号、英国税号），佣金是提现不了的。

这个时候，就显现出跨境 MCN 的好处了！挂靠 MCN，或自己申请 MCN 再绑定账号，由 MCN 代收，然后再统一进行佣金提现。

除了直播这一种内容形式，短视频带货则相对简单直接，不一定要露脸，也不一定要样品，更不一定要囤货发货，做好剪辑做出爆款，短时间就有可能带来大量的订单。

只不过，一个带货短视频是有生命周期的，咱们要持续关注热点更新，做出更多受当地老外喜好的垂类短视频，提高转化效果。

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