精准狙击广告已过时，欢迎来到霰弹枪时代

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伊莎贝拉是位爱分享的美国卖家，生性活泼，外表靓丽的她发现自己对电商和内容营销颇有天赋。和倾向于闷声发财的中国卖家不同，这位漂亮的米国女孩从不吝啬分享自己经历和摸索出的各种小技巧。

我们今天来说一个伊莎贝拉分享的小技巧，更为重要的是我们要理解这个技巧背后的 WHY。 

伊莎贝拉运营着多个独立站，其中的一个独立站售卖这种可爱的小挂件，装饰品和毛绒玩具。 凭借她对社媒和内容平台拿捏到位的出色网感，伊莎贝拉仅仅凭借自有账号在 TikTok 和 Ins 上获取免费流量，就能获得六位数的收入。

虽然销售体量不能和中大卖比，但是对比网站售价和这一类产品国内批发价格，再考虑到零营销成本，伊莎贝拉的生意也挺让人羡慕。

网站设计质朴简单，也能看得出是一个人运营的生意。

我们来看看她主要的流量来源渠道 TikTok 账号的数据表现。

仅仅凭借一台手机拍摄简单产品展示视频，没有专业演员和编导团队，账号已经积累了接近 90 万粉丝和超过千万的点赞。

海量海量的爆款视频。

伊莎贝拉分享了她做账号的几个小技巧。

也许你想象不到，她提到其最重要，也是最有效的策略是什么。

“给你们看我这个视频有多少播放？”

 “六百万播放和近百万的点赞！”

“仅仅这一条视频就为我带来了八千美元以上的销售！”

“是什么让我的视频超级火爆呢？” 伊莎贝拉的声音不由地提高了分贝。

“KID FRIENDLY！”

我觉得一个比较准确的翻译应该是：“内容低幼化”。

我们来看几个伊莎贝拉账号里火爆的视频，内容低幼的感觉能和天线宝宝一比。

伊莎贝拉解释到这么做背后的逻辑。不仅仅是因为考虑到售卖的产品线是可爱风为主，其实，大部分购买者的年龄都是在 21 岁以上。

低龄人群绝对不是她所要争取的定位人群。但是，伊莎贝拉制作的内容却刻意的迎合了这一群体的喜好。

伊莎贝拉说到，TikTok 和其他内容和社媒平台不同，TK 的使用人群中青少年的比例要远大于其他平台。而对青少年更讨喜的内容意味着系统推荐更大的受众人群，青少年人群的点赞评论等互动行为远比成年人更为频繁，内容漂亮的行为数据也意味着 TikTok 会推荐更大规模的流量池。

那么，是不是就能覆盖更多有购买能力的成年人呢！

所以，精准人群不是不重要，青少年受众虽然不能贡献销售，但是能为伊莎贝拉的内容带来热度，带来更多交互数据。投喂数据给平台的结果是更大体量的曝光。

流量的逻辑变了啊！

对 Facebook 或是谷歌广告投手来说，我们都知道投流的逻辑是：把合适的产品（选品），用合适的信息（广告素材，落地页），通过合适的渠道(广告渠道和广告位) ，在合适的时间（消费者所处漏斗阶段和需求周期），推荐给合适的人群 （人群特征锁定）。

优秀的投手知道投放广告的核心是：精准！

每个环节紧密契合，如同狙击步枪一样三点一线，环环相扣。

定向广告背后的土壤是流量平台数据化。

掌握了海量行为数据和人群特征数据的流量平台，希望最大化资源利用，提升流量利用率，利用受众定向把流量按用户特征分割，根据用户的标签来推送匹配的广告。

而广告投手利用平台和自身沉淀的数据做精细化的定向广告，投放给自己需要的人群，最大程度高效，低成本触达匹配自身产品的受众。

但是，精准狙击广告是否还适用呢？

TikTok 等内容和社媒平台并不希望过多的硬广伤害用户体验，毕竟，大多人刷抖音的意图并不是购物。过多的硬广带来的是社区生态的伤害。

即便是付费流量， 伊莎贝拉这种霰弹**式也是平台喜欢的。流量平台在做竞价流量分配的时候，用户体验一定是很重要的考量因素。付费流量中的广告质量分指标（用于衡量广告素材的用户体验），未来权重会越来越高。

更低的 CPM 和更大规模的覆盖也许才是投手关注的重点。

锁定精准人群也许不在是广告投手最主要的工作，如何制作用户喜欢看，又能达到种草或是销售目标的内容也许才是区分平庸和优秀投手的关键点。

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