如何提高Tik Tok直播带货的转化率？

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TikTok 因流量的庞大，吸引了众多国内跨境卖家进入。经过一段时间的经营，其中大多数卖家并没有取得预期的成果。慢慢地国内跨境圈出现一种声音：“TikTok 虽然拥有超过抖音的流量，但在抖音成功验证过的短视频、直播带货在国外水土不服，TikTok 对国内跨境电商界可能是个假风口。”

据观察，有些国内跨境商家确实在 TikTok 上的经营业绩不太好。有一部分原因是商家对 TikTok 的变现过于乐观，在做短视频、选品、直播带货等工作时比较粗糙。

其实只要我们精心拍摄每一条带货视频，认真对待每一场直播，我们的销售业绩就能改善很多。

这篇文章分享给大家 ，希望能对你们下一场的直播带货有帮助。

Tik Tok 短视频基础运营

优质短视频的 6 大基础要素

1、画质清晰，曝光正常

视频内容画质，需要保证清晰；背景曝光正常，明亮度合适，不用过度美颜磨皮。

2、不要遮挡关键信息

画面字幕，尽量不遮挡关键内容。比如人脸，品牌信息，产品细节等。

3、音质良好，人声稳定

视频制作中配音吐字清晰、音质稳定，背景音乐不宜嘈杂。 

4、画面稳定，播放流畅

确保视频流畅不卡顿，拍摄中避免画面晃动，尽量拍出稳定完美的效果。

5、真人出镜，外语流利

我们鼓励真人出镜讲解，语言流利，保证商品讲解内容真实。

6、背景干净，布置整洁

视频背景布置要干净整洁，尤其是镜头露出的环境、柜台、生产线时，尽量减少杂乱画面的出现。

来源：网络

Tik Tok 严格选品

直播前一周做好货品选定，选品可选取店铺中流量款进行引流，并且搭配店铺新品、滞销款组货搭配，并使用打折、秒杀等促销活动，促进直播间转化。

1、热卖榜单选品

向 TikTok 的成功者学习选品，会避免我们走弯路。因此根据各类排名榜单选品，也是一种有效方式。不只是 TikTok 排行榜单，亚马逊、速卖通等平台的榜单，也可以参考。当然，所有这些榜单都只是一种借鉴，并不能一味照搬照抄。

2、热点事件选品

通过热点事件选品，是非常好的思路和方向。但这考验我们的信息敏感度，以及快速反应能力。近期的热点新闻、体育赛事、网红产品等，都可以结合自身条件和资源进行考虑。

3、兴趣爱好选品

有人说，兴趣是最好的老师。这句话，同样可以用在 TikTok 选品上。我们根据自身的兴趣和爱好，在某个品类或方向上不断深挖，并在深挖过程中，更加透彻地理解消费者的需求和痛点，吸引到 TikTok 上的目标消费者。

4、自身资源选品

想要做好 TikTok 选品，未必要从 0 开始，或是从自己完全陌生的领域开始。每个人都有自己的独特资源，有不同的资源整合能力，如个人优势、专业知识、信息差等。这在 TikTok 选品时，都可以充分考虑并运用。

5、标签好物选品

标签好物选品的具体方法，是刷 TikTok 标签，不断在 TikTok 标签上做垂直、做深挖。TikTok 平台会根据相应算法，不断推送平台好物给你。你在这些 TikTok 好物中，找到相应的灵感和素材，从而帮助自己的 TikTok 选品。

6、季节变化选品

这种 TikTok 选品方法非常好理解，就是根据季节变化选择应季产品。比如冬天选择售卖热水袋、暖宝宝、电热毯；夏天就卖扇子、遮阳帽、玩具水枪等。

不建议新手做季节性选品，因为一旦产品滞销就会造成损失。一般都是经验丰富的跨境电商玩家，才会用到这种选品方式。

Tik Tok 的直播

1、直播时间

选择用户最活跃的黄金时间，并考虑直播时段。一般来说，同期直播时间越长，直播间的权重就越高。还有一个小技巧，商家可以在规定的时间开始你的直播，把每天的直播时间写在个人资料上，培养忠实顾客看的习惯，还可以很好地提高直播间的权重。

2、直播前段

设置直播引流，吸引直播间流量，并培养粉丝忠诚度（要粉丝关注店铺后进行下单）；

30 秒吸引力原则——向进入直播间的观众快速说明直播间优惠，如：买赠活动、抽奖、秒杀等，并简要概述直播间商品品类，如：服装、美妆、3C 在直播过程中，产品介绍节奏为 3-5 分钟/产品。

3、直播中把控

主播需要熟记产品信息，为观众进行专业的产品讲解，并通过评论区、现场解说和观众进行互动，回复买家问题，并引导买家评论、点赞、关注店铺。

设置利润款，持续留住直播间观众。

在产品介绍过程中，主播需要重点告知观众目前展示的是几号宝贝，展示产品用法/卖点以及直播间优惠，并告知买家如何下单。

直播结尾时，3 分钟左右的时间和观众再简要介绍直播间产品，优惠，并引导观众关注店铺，预告下一次直播。

4、直播互动环节

截屏抽奖、短视频交叉引流、抢拍活动、直播间布景引导关注，以及用好弹幕评论，营造抢购商品氛围。

5、直播后复盘和二次推广

直播结束后，需要分析直播的观众评论数、用户停留时间、在线用户数、礼物数、下单人数等数据，然后对下次直播进行改进，不断提升直播的各项数据。你还可以把直播过程剪辑成短视频，传递出销售火爆的信息，影响更多的人。

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