TikTok带货直播出单的8个技巧

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随着“直播+电商”新零售业态的兴起，无论是国内还是国外，直播已成为当下炙手可热的流量新风口。

而直播间作为 TikTok 流量蓄水池，最具价值的交易阵地，是促成生意的核心环节。直播中常见的营销及互动玩法的掌握，能够更加游刃有余的进行直播带货，达到事半功倍的效果。

那么，TikTok 的直播怎么做，才能获得更好的转化率呢？影响直播间权重的因素又有哪些？今天我们就来聊聊关于 TikTok 直播带货的一系列技巧。

目录

1.影响直播效果的五大因素

2.直播开播流程玩法

3.提高直播带货出单的 8 个技巧

影响直播效果的 5 大因素

1、时间

首先，我们开直播的时间，要尽量一个目标用户最活跃的黄金时间，并且考虑你的直播时长。

通常来说，在同一时间段，你的直播时间越长， 直播间的权重是越高的。

此外，还有一个小技巧，商家可以保持在固定的时间开始直播，并将每天的直播时间写在简介内，这样不仅可以培养新老用户观看直播的习惯，也能在很大程度上提升直播间的人气和权重。

2、流量

这里所说的流量包含站内流量和站外流量。TikTok 站内视频介绍，包括你能给到用户的一些 Giveaway、折扣以及 FlashSale 的优惠福利政策都可以呈现在视频里，让用户能够留下来看你的直播。

站内主要包括 Facebook 和 Instagram 以及 YouTube 等平台的交叉引流，都可以为直播间导流。

另外直播还可以引导粉丝转发直播链接，这样既能让粉丝的粉丝看到，也能增强和用户的互动。

3、主播

主播的人设要与品牌、产品具有一定的相关度。

比如说本地主播出镜会给用户带来更多的亲近度，提高用户的信任。售卖服饰和彩妆品类的直播，大多会选择女主播出镜。

这与国内的直播要求是差不多的，要求主播具备一定的直播技巧，热情有感染力，具备一定的控场能力，能够更好地带动直播间的气氛。

4、商品

商品方面建议以多种货品组合的方式，包括上架秒杀款、畅销款或者是新品，同时还可以增加一些利润比较高的利润款，组合起来售卖。

当然你有工厂资源，也非常建议去工厂直播，也就是直接在仓库里面直播，既可以向用户展示产品的库存和仓库是怎样的，也能更好获取用户对产品的信任。

我也将运营团队的一些选品经验总结分享给大家：

市场优势类目

泰国：品牌属性较强

热门品类：3C 数码、服饰、美妆、家居；

户外旅游、运动文化较强，相关品类有热销机会，客单价较高；

马来西亚：性价比诉求强

热门品类：穆斯林服饰、家居、美妆、保健品；汽车保有量高，车载配件拥有较大市场，客单价较高；

越南：用户画像年轻化

热门品类：美妆、服饰、3C 数码；本土化妆品供给薄弱，跨境美妆机会大；

受宗教影响，佛教，珠宝配饰有独特机会，客单价较为平实；

新加坡：商品品质要求高

热门品类：家居、美妆、运动户外；品牌商品、客单价比英国要高；

5、数据

每场直播结束后，运营人员都需要复盘直播间的互动率，包括观众评论数、点赞数、用户停留市场、用户转粉率、在线用户人数、留存率、加入粉丝团的人数、礼物数，点击购物袋的人数、分享直播间的人数等。

通常来说，如果直播间上述数据表现得都不错，那么系统会在下一次的直播推荐中，将你的直播间推荐给更多的用户。

直播开播流程玩法

1、开播前：

（1）策划好的主题，通过短视频和直播标题宣传以达到预热效果。例如 1 镑秒杀专场，夏日百变穿搭等；也可通过短视频提前预告福利款和爆款；

（2）分享直播预告至其他社媒平台，如：facebook, instagram 等进行站外引流。

2、开播中：

（1）使用 OBS 开播推流，能有效提高画面质量，同时可以设置更多玩法（例如贴片购物车指引，尺码表等）；

（2）助播或客服需在评论中积极回复用户的问题，或传递引导关注、点赞、点击购物车、强调包邮等信息；

（3）主动讲解功能，主播可以拿另一个手机演示如何操作点击购物车和购买，同时讲解利益点以促成转化；

（4）双主播搭配，可以采用轮播或者聊天卖货的形式。一方面修正粉丝画像一方面可提高直播时长。

3、开播后：

精彩瞬间发布，将一些精彩瞬间截取为短视频发布，降低自制短视频成本，形成多次宣传。

提高直播带货出单的 8 个技巧

1、有效开播

一个新账号，对于 TikTok 系统来说是陌生的，没有标签，新号开播流量会很少，基础流量两三百，流量也不精准；如何渡过这个阶段？

不管你的 TikTok 直播间有人没人，你的开播时长都不要少于 1.5 个小时；尤其是新号，一定要拉时长，来保证账号渡过冷启动。

如果你每场直播时长超过一小时，渡过冷启动阶段后，每场直播的总场观人数就比较容易达到甚至超过 1000 人。

不过，这里要注意一个问题，如果主播话术不熟练，不建议开播，以免影响账号后续的直播流量。

2、直播预热

直播间没有人，这是朋友最愁的呀！酒香也怕巷子深，产品再好也要有人来看？那么如何让 TikTok 直播间人气爆棚?

首先开播前一天发视频，预告直播，不需要加热。

其次开播前 4 小时再发短视频，适当的投抖加，两次预热就能保证直播有两波急速推流。

3、直播测试

有的朋友很苦恼，TikTok 直播间好不容易有流量了，但是直播出现卡顿，导致客户不能下单，爆单机会就白白浪费了，而且因为流量没有承接好，后面账号自然推流也少了，那么如何避免这个问题？

首先，你可以通过 TikTok 直播时旁的小房子形状查看卡顿情况，显示绿灯表示直播顺畅无卡顿。

其次，如果你开播 30 分钟，TikTok 直播间总场观都没有超过 100 人，那么就说明你的直播间没有被推荐哈！建议你下播重开。

4、账号设置

如何让你的账号保持活跃，提高转化信任度？

第一，头像简介完整；第二，头像符合定位；第三，简介是英文的；第四，每天发 3-5 个视频。爆单无捷径，坚持正确的运营方法才会有结果。

5、开播暖场

只要你打开 TikTok 直播间的那一瞬间，你就要开始讲话；

如果刚开播来不及说话，你可以放音乐，你也可以跟同事聊天都行。

这里千万要注意哈，不要直播间没人你就不讲话，即使自嗨都要把场子热起来，拉新留存是非常重要的能力。

6、学习竞品

你一定要去找优秀的账号学习，你一定要去爆单的标杆直播间听一听，把主播的话术录下来，把直播运营技巧整理好，先模仿再超越，你就会越来越厉害！

7、暖场游戏

TikTok 直播间留不住人，主播讲解产品时很单调呀！有什么活跃气氛的方法吗？直播间玩法有：秒杀、抽奖、转盘、盲盒、买产品送赠品等，都是可以用来热场和促进转化的。

8、高峰下播

很多 TikTok 主播一定要等到直播间没人才下播，这不是一个好习惯哈，因为它会影响下一场直播的推流。当你打算下播，此时直播间人还很多时，你可以用来预告下次直播，高峰下播可以让你你下一次直播获得更多流量。

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