TikTok爆单秘籍评论篇，5个评论设计技巧拿去抄作业

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TikTok 以其病毒式传播的视频闻名，但除此之外，“病毒”还在 TikTok 评论区传播。很多搞笑的评论也会出现在 TikTok 视频评论区里面。

那些视频下的热门 TikTok 评论可以获得数千个，有时甚至数百万个“喜欢”。

所以，品牌不能错过从这些评论中获得潜在受众的机会，TikTok 的评论让公司在建立品牌知名度的同时与客户建立联系，所以要利用这个机会展示你的品牌是怎样真实有趣的，同时合规引导用户进行下单购买。

在 TikTok 短视频带货的转化逻辑里面，评论区的维护很重要！

今天，我们就来聊聊如何利用 TikTok 评论带货营销。

维护 TikTok 评论区的目的

维护 TikTok 视频评论区，主要是以下目的：

1. 获得推荐，增加权重。

2. 在评论区获取创作灵感。

3. 帮助系统判断账号质量。

4. 有助于提升带货转化。

一个优质的视频很重要，它可以给创作者带来更多的曝光量。

同理，一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频里面，更是离不开对评论区的包装。

所以，我建议每一位 TikTok 创作者，最好回复带货视频里的每一条评论，因为一条评论就是一条转化商机，还能给你带来更大的曝光量。

那么短视频评论区的包装，应该放哪些评论，可以提高视频转化率？

评论区应该怎么包装

1、可以评价优惠力度大

短视频购物属于冲动式消费，一般适合短视频带货的商品价格都不会太高，用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。

你可以在主页引导，独立站有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。

比如：i wish we could offer international shiping。

如果想提高进站，可以引导评论说周年庆有折扣。

或者用其他的消费来衡量，比如说一杯咖啡就可以买到一个什么...快看看

大家可以找一下对标账号是如何回复优惠的~ 

2、直接引导购买

如果你的视频能让用户在评论区直接评论：

“你能告诉我怎么购买它吗？”或者是“我已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论，那么就可以呈现出产品火爆的一种场面。

心理学上有一个词叫“从众心理”，从众行为，其实就是在制造大家都在买的从众现象。

而且，由于 TikTok 短视频带货对于很多用户来说都是陌生的，很多用户都找不到在哪里购买，那么评论区就是卖家跟客户建立链接的重点区域。

你需要告诉客户可以在主页购买。

这个评论引导也很有艺术性，很多词都不能使用！

回复完评价完之后，建议大家必须用另一个小号看看评论是否能正常显示。

3、描述产品卖点

为了保证完播率，很多视频都是在 15 秒左右，不能在短短的十几秒之内，将一个产品的特色更全面的介绍。

那么，我们就可以在评论区里面来补充介绍产品的其它卖点，让用户更加了解产品，比如产品特色、亮点、效果等等，在评论区展现。

让用户能从各个角度，更加全面的去了解产品。比如说，一个小玩具，它可以带给人什么好处，去评论区引导，这个玩具既可以当花园装饰，又可以给小孩当玩具。

再举例，你看下面的那个吹风机介绍：

4、评论区对话

通过对话的形式，加深用户信任，打消购买顾虑，比如:

A:“这个产品的名称是什么？”这个真的管用吗？会不会没效果”，

B:“这个我用了好几年了，都没有坏”，

C:“我用了之后就 xxxx，最重要的是坚持使用”。

5、神评论、段子

基本上，TK 里每个火爆的视频底下，都一定会有一条令人眼前一亮的神评论，神评论就是幽默风趣、语出惊人，自带段子手属性的评论。

神评论的存在不仅可以让视频给人留下深刻的印象，还能在一定程度上提高完播率，因为有些用户看到神评论会觉得很有意思，再重复翻看一遍。

评论区包装注意事项 

1、优质评论置顶功能

被置顶的评论将保持在评论区最上方显示。大家可以把回复购买的评论直接放在第一条，或者是用小号在评论如何购买并将其置顶。

2、一对一回复

如果有咨询产品或者是好评，这个时候我们一定要一对一回复。很多人购买就是因为你回复他了。哪怕就是你给他的评论点个赞（liked by Creator），或者回复一个表情，他都会感觉非常好，因为得到了重视。 

3、设置较客观的评论

在设置评论的时候，尽量设置相对视频比较客观的一些评论，不用说的太好，夸的天花乱坠，这样就显得非常假，影响转化。对于外国人来说，客观、中立的评论，更真实。

4、专人负责管理评论

如果是短视频运营人员，需要把评论区维护这一块工作职责明确，首先根据我们的实测，有人维护评论区和没有人维护评论区，差别是非常大的。尤其是视频播放量较高的时候，一分钟十几条几十条评论，如果不及时处理，差评频现，转化效果会直线下降。 

5、对视频中的冲突点，及时解释和正确引导

对涉及敏感话题的评论，要规避隐患等，你可以提前在设置里将一些你不想看到的词语进行屏蔽。

字词列表可以是字词、短语数字，也可以是表情符号，添加了管理自定义字词列表后，需要打开“隐藏评论”才能生效。

比如你卖的产品是从阿里巴巴等平台一件代发，可能就会有用户评论说你这是从速卖通平台代发的，赚黑心钱啊，你就可以将阿里巴巴、速卖通、ebay 等关键词屏蔽。

含有该内容的新评论和现有评论都会被隐藏，你自己和你的粉丝都无法看到。

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