TikTok推广：海外网红营销如何ROI最大化

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随着海外社媒平台不断的发展壮大，越来越多品牌方在 TikTok 上进行海外网红营销，这说明海外网红营销对品牌曝光和宣传有着不可小看的影响力。简而言之，最大化 TikTok 的投资回报率现已经成为了每个海外社媒营销人员在 2023 年的目标。

 图源：Pexels

海外网红营销是提高品牌声量和实现转化率的有力武器。今年，海外网红营销行业的整体价值将突破 160 亿美元大关，一些数据显示，高达 93% 的营销人员已经或考虑在他们的工作中使用网红营销。尤其是 TikTok，已经成为海外网红营销的热点平台。到 2024 年，海外社媒平台上的海外网红营销支出将达到 13.2 亿美元，用户数量已经超过 10 亿，其中海外网红营销的目标对象是Z 世代和千禧一代。

ROI 的重要性

海外社媒营销人员需要建立正确的 ROI 框架。首先，正确计算 ROI 有助于你了解品牌在此次营销活动中的走向。更高的投资回报率意味着活动更有效。也意味着海外 KOL 红人有更多机会制作更有趣、病毒式传播的视频。 

什么是“好的”投资回报率？与许多营销概念一样，一般来说，营销人员应该以 5:1 的比例为目标，即在活动上每花费 1 美元应该产生 5 美元的回报。

哪些因素对 ROI 有用？

到目前为止，我们一直在笼统地谈论投资回报率。在营销活动开始之前，你需要了解成功的投资回报率是什么样的。投资回报率可以固定到几个营销目标，其中包括：

意识

在营销漏斗的顶端，我们有品牌意识。本质上，消费者认识你是谁或你的品牌知名度有多大。强大的品牌知名度很重要，买家在意识到购买意图之前需要接触一个品牌七次，因此强大的品牌会增加进一步销售的可能性。

参与度

与意识相关联的是我们的参与度。点赞、分享以及你的海外网红营销内容产生的所有互动。参与度在横向上加强了品牌知名度，因为将内容通过喜欢和分享传播到更广泛的受众，在纵向上，它反映了粉丝用户真正喜欢一个品牌或他们的产品的深度。 

转化

最有形投资回报率的目标是销售。有多少购买是在用户看到你的海外网红营销内容后进行的。这可能是最适用于 TikTok 的营销方式，因为观众愿意购买他们在该平台上看到的产品。  

设定目标后，ROI 框架的最后一部分就是决定如何跟踪它们。将性能指标如浏览量、主题标签使用、链接点击量附加到你的 ROI 目标中，设置你想要实现的目标，并随着你的活动进展跟踪这些数字。这些指标是你可以用来突出投资回报率的数据。如，标签的使用可以限定参与度。  

如何与 TikTok 红人合作？

在确定你的海外网红营销策略后，难题最后的一部分就是决定与哪些海外网红合作，以及如何从你的合作中获得最大的收益。考虑哪种类型的视频内容可以帮助你实现目标，然后从那里开始研究与内容类型相匹配的 KOL 红人，从而使你的活动能够实现其目标。 

在建立潜在海外网红列表后，请遵循以下五个原则进行最终选择并与他们合作：

1. 选择符合品牌价值观的红人

真实性一直是营销行业的流行语，根据 Insmark MCN CMO Lee 研究发现，有 88% 的消费者表示，真实性是决定用户喜欢品牌的关键因素。如果一个品牌看起来是真实的，那么用户就可以相信他们花在该品牌上的时间是值得的。没有用户愿意感觉自己被骗，尤其是在 TikTok 上，64% 的用户表示他们拒绝做不真实的自己。这对营销人员来说意味着他们必须经过严格审查与谁合作，分析海外网红的内容输出、语气和风格，以确保他们符合品牌价值和在观众心中的看法。

2. 不要限制红人的创作空间

海外营销人员也必须给予 KOL 红人创作自由。TikTok 的红人以其独特的风格而闻名，一旦品牌试图向他们施加压力，让他们创造直白的  产品推荐、品牌的硬广、交易性的内容，观众就会对你的品牌和红人感到厌倦，从而取消对你的关注。所以需要将创意留给红人自由发挥，如果观众参与了红人更多有趣的内容互动，他们将对此更加开放。

3. 利用病毒式趋势传播

值得注意的是，TikTok 运行基于算法提要，它会根据“推荐”功能中来为你的粉丝推荐内容，而不仅仅是根据创作者的粉丝数量来推广内容。

因此，你的 KOL 红人要有善于发现热点和利用病毒式传播趋势的意识。选择与粉丝用户有亲密关系的红人合作，将视频内容病毒式在粉丝中传播，可以让你的品牌得到充分的曝光和用户的二次创作。 

4. 了解 TikTok 算法

有影响力的人指的是在当地的关键意见领袖，他们可以通过自己的推荐为粉丝用户提供购买意见。任何吸引观众注意力的内容都可以重新用于品牌宣传，并通过付费媒体支出进行放大，抓住这些数据并对他们进行分析，生成你的用户画像。

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