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SHEIN或将重返印度市场,挑战接连不断

jiangxiaoxue 2023-05-23 11:02

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SHEIN 还没有放弃印度市场。

重返印度

印度这个充满掘金机会的市场,正重新吸引着 SHEIN 的注意力。

有知情人士透露,SHEIN 最快将于本月重返印度市场,以抓住印度不断增长的市场商机,建立其品牌形象。

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具体表现在,其将与印度最大的零售企业之一的 Reliance Retail 展开合作,而 Reliance Retail 在印度各地拥有 15000 多家商店,销售包括杂货和服装在内的各种产品。在达成合作后,SHEIN 可能会从印度的小企业采购原材料,这意味着 SHEIN 的供应链会更加多元化。

通过合作,SHEIN 能大量接触到具有时尚意识的印度年轻消费者,而 Reliance Retail 也能从 SHEIN 的品牌知名度、技术和供应链中获益。此外,SHEIN 还可能会在印度建立一个生产中心,将产品出口到中东。

不过,SHEIN 和 Reliance Retail 目前并没有对上述消息做出任何回应。但值得注意的是,这是 SHEIN 自 2020 年以来被印度封禁之后第二次重返印度市场。从印度当地政策来看,SHEIN 此次合作符合当地法规。

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根据印度电子和信息技术部方面的说法,在《第 69A 条》中并不包括禁止在其他平台或网站销售 SHEIN 产品的规定。另外,SHEIN 的总部设在新加坡,这使其获得印度批准的可能性也比较大。但目前印度商务和工业部发言人也未对此作出任何回复。

发展坎坷

回顾 SHEIN 在印度市场的发展,这一路走来并不顺利。

在 2017 年,SHEIN 首次进入印度市场。凭借着低廉的价格和新潮的款式,其深受印度 Z 世代和千禧一代消费者的青睐,迅速在当地建立起一定的知名度。

但在 2019 年 7 月,SHEIN 被指控利用小包裹运输来逃避关税,随即孟买海关扣押了 SHEIN 500 个包裹。在当时,SHEIN 不得不暂停发货并向消费者退款。到了 2020 年,SHEIN 发展再遇挫折,由于 SHEIN 被官方封禁,这使其印度官网一直处于暂停状态。

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为了重返印度市场,SHEIN 在 2021 年 7 月开启了首次回归计划。其试图以亚马逊第三方卖家的身份进入市场,但当时亚马逊正举行 Prime Day 会员大促,这不仅无法提高 SHEIN 的品牌知名度,还给亚马逊增加了流量。

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此次 SHEIN 通过与当地零售商合作再度重返印度市场,这足以见得 SHEIN 对印度市场的重视程度,但 SHEIN 要面临的困难还远远没有结束。

作为全球人口最多的国家之一,印度人口结构偏年轻化。数据显示,目前印度 Z 世代和千禧一代占该国总人口的 52%,高于全球平均水平的 47%。为了争夺这些年轻消费者群体,正有越来越多的时尚品牌进入印度市场。

以班加罗尔本土快时尚品牌 Newme 为例,该品牌的目标受众、供应链模式和 SHEIN 非常相似,其创始人更是直接坦言,“我们的目标就是打造印度版 SHEIN”。此外,像亚马逊、沃尔玛、ZARA 等电商平台都争相涌入,这无疑会进一步加剧市场竞争。

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可以看到,印度市场这片沃土正被越来越多的平台所关注。倘若 SHEIN 此次能重回印度市场,这势必会对当地电商竞争格局造成一定冲击。但在发展的背后,还蕴藏着更多的挑战。

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