上半年GMV超30%？加速布局海外仓？SHINE坐不住了

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Temu 飙起来有多可怕？继前些天 Temu 在美国的销售额反超了 SHEIN 后。

· 有消息称，Temu 上半年 GMV 已逼近 30 亿美元。

· 截至目前 Temu 已经开通了 12 个国家的站点。

· Temu 已启动海外仓建设，部分供应链和仓储人员已经准备就位。

Temu 否认上半年 GMV 逼近 30 亿美元，但海外仓在加速布局

消息称，Temu 2023 年第一季度 GMV 逼近了 10 亿美元（折扣后口径），折扣前的定价口径 GMV 则约为 20 亿美元。如此计算，其商品折扣率达到了 50%，仍处于低价补贴阶段。

据 YipitData 数据显示，Temu 4、5 月 GMV 分别达到了 6 亿和 6.35 亿美元。这表示，Temu 二季度销售额在继续飞涨。

此外，知情人士透露，6 月前两周 Temu 的 GMV 环比仍在增长，有望达到 7 亿美元。由此估算，上半年其 GMV 已经逼近 30 亿美元。对此，拼多多 Temu 回应以上数据不实。

Temu 势如破竹，给 SHEIN 带来巨大的压力。近日，彭博 Second Measure 在分析数十亿信用卡和借记卡交易的数据后指出，5 月美国人在 Temu 的消费支出高出了 SHEIN 近 20%。

快速的市场扩张和用户积累为 Temu 的 GMV 增长创造了更多可能。自去年 9 月上线至今，Temu 已经开通了 12 个站点，包括美国、加拿大、澳大利亚、新西兰、英国、德国、荷兰、意大利、法国、西班牙、奥地利、墨西哥。

此外，Temu 正在对一些布局东南亚、日本、韩国电商市场的卖家进行信息征集。这很明显地表示：Temu 有意进入这些市场，并正在为此积极做准备。

与此同时，据外媒报道 Temu 现已启动海外仓建设，计划在美国东部和西部各建一个，由多多买菜原西北大区负责人担此重任，目前部分供应链和仓储人员已经准备就位。像海外仓这样的大工程当然不是临时起意，早在年初就有内部人士透露，海外仓计划已在纸上，3 月份的爆仓推进了计划的执行，如今计划算是正式落地。

SHEIN 不甘示弱，加速打造全品类平台

根据 36 氪数据，2022 年 SHEIN 全球 GMV 的占比中，东南亚只占到了 10%左 右，相对比下欧洲和美国市场则分别达到了 35% 和 30%。 

Temu 的低价补贴，在内部引起了 SHEIN 的紧张。前不久，这家快时尚巨头刚宣布完成 20 亿美元融资，在去年它的利润率已经跌到了只有 3% 出头，相比巅峰的近 6%，相差甚远。 

SHEIN 的新融资，由此也多了一个变量。多位业内人士透露，Temu 现在已经在北美市场对 SHEIN 造成倾轧，“SHEIN 此刻也正处于拓展品类和推出平台模式的关键时期，需要巨量资金的支持”。

一系列动态，表明 SHINE 真的坐不住了。

女孩们因为低价和新款爱上 SHEIN，但并没有对 SHEIN 本身有极高的忠诚度，从某种程度上，SHEIN 是缺少壁垒的，这意味着很容易受到激进竞对的侵蚀。

自打 Temu 进军海外市场开始，SHEIN 几乎每天身陷焦虑之中。加速化转型、发展新的业务形态，不乏缓解焦虑的一种方式。

近来，海外网友纷纷发帖表示，他们可以在 SHEIN 这个平台上买到更多不同品类的商品，不只有低价又时尚的女装，还可以买到遥控照明灯、家居装饰品等各种各样品类的产品。不难看出，想要做综合电商的 SHEIN，如今正在努力加速对其平台市场中的产品类目进行扩充。

SHEIN 的首席运营官 Molly Miao 对外发言表示，伴随着 SHEIN 相继在巴西和美国推出第三方市场，渴望机会的卖家们争相涌入，而 SHEIN 也正在努力联合这些涌入平台的第三方卖家们加速平台市场的产品类目扩充，例如家用电器、智能家居产品等。

SHEIN 讲的新故事是平台化——由女装扩展到全品类，引进更多品牌商家。上个月，SHEIN 官方宣布，将在全球市场推进平台模式“SHEIN Marketplace”。在资本市场，平台的延展性和想象空间更大，能扩充更多收入来源。由此可见，SHEIN 在平台化转型的路上也小步快跑起来。在充满变数的未来，在 Temu 的各种狂飙下，一切都在倒逼着 SHEIN 的加速前进。而这场速度与激情之间的较量，似乎刚刚拉开帷幕。

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