单个TikTok视频浏览量破千万，这个产品再次成为爆款

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来源：TT123跨境电商 

作者：TT123跨境电商

曾经爆火的产品，换一种方式仍然有重新成为爆款的机会。

2021 年，受疫情影响，人们在居家隔离的时候，喜欢购买一些居家使用的产品，一些相关产品也在这个时期借助 TikTok 得以热销。其中，日落投影灯便是疫情期间在 TikTok 上大受欢迎的存在之一。 

这类投影灯是一种小型的桌面投影仪，可以在墙壁上投射出不同的颜色，有利于营造浪漫唯美的氛围。还可以当成一种天然的滤镜，非常适合作为视频拍摄或摄影的背景使用。其中，与日落同色彩的金黄色色调最为出名，“日落投影灯”也因此得名。 

图片来源于 TikTok

直到现在，在热门标签 #tiktokmademebuyit 下，关于家居装饰的相关推荐，日落投影灯仍榜上有名，但即便如此，其热度已远不如从前。今年，日落投影灯在 TikTok 上有了新的潮流趋势，再一次成为了热销产品。 

TikTok 日落投影灯的翻红之路

近期，TikTok 的日落投影灯出现了一种极其新潮的玩法，再次将日落投影灯推向大众视野。 

这个新潮的玩法，简而言之就是在日落投影灯下，展现自己的眼睛。在这个潮流趋势下，暗自传达了一种普遍的认知：在日落投影灯下的眼睛会特别的好看。这类视频的浏览量十分可观，有不少视频已经突破千万，这也进一步扩大了这个趋势的影响力。

TT123 发现，这类利用日落投影灯拍摄眼睛的视频，其实有一个通用的模板：在视频中，先将镜头对准自己，再不断拉进镜头，直到画面聚焦到一只眼睛上，通过卡点，转换到之前就拍摄好的日落投影灯下的眼睛视频。通过制造一种反差，来映衬日落投影灯下的眼睛确实很美。 

  图片来源于 TikTok

这也吸引了许多用户模仿，并上传视频到 TikTok，引发了新的日落投影灯潮流。截至目前，在 TikTok 上搜索与 Sunset Lamp 相关视频的浏览量已经高达 124 亿。在 Sunset Lamp 下还有许多衍生标签，其中标签 #sunsetlamp 的浏览量最为可观，现已超过 5 亿。 

  图片来源于 TikTok

通过谷歌搜索趋势可以发现，在全球范围内搜索关键词“sunset lamp”，近 30 日内，sunset lamp 的搜索热度在两个时间段出现高峰。总体而言，sunset lamp 的热度还是比较高的。 

  图片来源于 Google Trends

不仅如此，TikTok 日落投影灯的重新走红在一定程度上也反映在了亚马逊、沃尔玛等各大电商平台上，可以发现，有许多日落投影灯的 listing 都打上了 TikTok 等关键词。而随着 TikTok 日落投影灯的再次翻红，其销量也出现了新一波的增长。 

卖家如何借 TikTok 引流

TT123 了解到，@thesolset 是最早在 TikTok 上进行日落投影灯推广的品牌之一，在日落投影灯风靡 TikTok 的时候，抓住了发展机遇，利用 TikTok 引流至站外独立站链接，带动了销量的增长。 

早在 2021 年，@thesolset 就开始在 TikTok 发表自己品牌旗下关于日落投影灯的相关视频。@thesolset 出过好几个爆款视频，单个视频浏览量都突破千万。

在其巅峰时期，@thesolset 有一个视频的播放量就超过了 1 亿，直到现在，@thesolset 仍坚持不懈地进行视频更新与产出。 

观察 @thesolset 的视频产出，可以发现他们的视频都是较为贴近日常生活，与日常生活场景相关联，有时候还会有不同的故事主题来推广自己的产品。他们还会在视频中教用户如何利用遥控、平板等多种方式来操纵日落投影灯，甚至还会教用户拍摄一些以日落投影灯为背景的照片。 

总而言之，@thesolset 贴近日常生活，其视频中表现出来的真实性，也能够在很大程度上吸引用户兴趣，引发共鸣，从而引导用户进行购买。 

  图片来源于 TikTok

根据日落投影灯在 TikTok 的爆火，以及借助 @thesolset 的案例，TT123 也总结了一些营销方法，仅供参考： 

·获得 Z 世代的青睐

不论是日落投影灯的第一次风靡，还是第二次的翻红，很大程度上都离不开 Z 世代的帮助。关注 Z 世代的动态，可以尽快掌握新的潮流趋势，有利于选品的布局，提前做好营销准备。 

·联系产品自有特点，打造差异化

在许多同质化产品中，做出差异化才能取得先机。如果产品本身无法做出更多创新，可以在产品的生产过程、包装中吸引用户注意。还可以在宣传中，将产品的特点与潮流趋势结合起来，吸引关注，增加产品的曝光度。 

但值得注意的是，随着生活方式的不断改变，用户对于产品的真实性将更加看重。不论是视频的展现，还是产品本身，都需要注重其真实性，避免过于失实，引发消费者反感。 

·联合有影响力的网红，发布一些有意思的挑战，引导用户跟随

此次日落投影灯的翻红，很大一部分就是借助了标签“sunsetlampchallenge”（日落投影灯挑战），进一步扩大了影响力。 

日落投影灯的重新走红，也让我们看到了在 TikTok 上推广产品的无限可能性，专注于已有产品的开发，或许也能让之前的产品再度迎来新的销售机遇。

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