TikTok单季度用户消费超10亿美元，强势领先美国市场

• 微信搜索【白鲸跨境】或扫描文章底部二维码关注【白鲸跨境】公众号，快速洞察跨境市场商机
• 进{{title.indexOf('tiktok') > -1?'TikTok':'跨境电商微信'}}群获取行业商机，请添加客服微信（baijing016）或扫描文章尾部二维码添加

出品 | 跨境黑马

作者 | 马叔

TikTok 单季度用户消费已超 10 亿美元。

消费已超 10 亿美元

显然，TikTok 的电商生态还在不断发力。

近日，Data.ai 的一份报告显示，2023 年第一季度，TikTok 的消费者支出已超过 10 亿美元，超过了腾讯的《王者荣耀》和 YouTube，两者收入分别为 5.7 亿美元和 5.3 亿美元。

截至目前，TikTok 全球下载量已突破 35 亿次，是继 Facebook 之后第二个下载量突破 30 亿次的应用程序，而 TikTok 用户在 TikTok 上的消费已超过 70 亿美元。

（图源：Data.ai）

值得一提的是，和其他非游戏 App 主要通过消费者订阅来变现不同，TikTok 主要依靠用户的一次性购买获取收入。

Data.ai 对此指出：“这家社交视频巨头已经建立了庞大而忠实的粉丝群，使其能够放弃订阅模式的可靠性，转而利用一次性购买模式赚取数十亿美元，这可能会引起其他尚未突破广告之外的盈利模式的社交平台的注意。”

不难看出，依托短视频风潮，如今的 TikTok 已经成功打通了应用内购全过程，并逐渐运行成熟，成为了全球首个单季度用户消费超 10 亿美元的 App。

美国市场份额最大

在这数十亿美元之中，占比最大的无疑是美国市场。

数据显示，TikTok 目前是美国一次性购买收入前十名中唯一一款非游戏类应用，领先于《Candy Crush Saga》、《Roblox》和《Pokémon GO》等热门游戏。

(图源：Data.ai）

这与美国消费者对于 TikTok 平台的信任不无关系。

一方面，随着美国消费者越来越喜欢把 TikTok 作为搜索产品的首选平台，其影响力日益增强。

相关数据显示，第一季度在 TikTok 上发起在线产品搜索的消费者比例同比大幅飙升 36%，而在亚马逊上发起在线产品搜索的消费者比例则有所下降。

具体来看，这样的吸引力主要针对美国Z世代消费者。根据 Jungle Scout 的调查，超过三分之二(68%)的成年Z世代可能会在 TikTok 上购物，这使得 TikTok 作为 Z 世代购物平台的吸引力与 YouTube（约 68%）持平，仅次于 Instagram（71%）。

（图源：Jungle Scout ）

而一旦在 TikTok 完成搜索和种草之后，消费者的目光自然会转向购买，顺势完成下单支付。

CouponFollow 的调查指出，88% 的受访者表示，他们感觉与在 TikTok 上发现的品牌联系更紧密；95% 的受访者表示，他们最近一次的 #TikTokMadeMeBuylt 的种草购买并未失望，并且的确值得购买。因此在网购上，会有更多的消费者选择在 TikTok Shop 上购物，而非亚马逊。

（图源：CouponFollow ）

在所有受访者中， 用户表示他们每年在 TikTok 上花费的钱比任何其他社交媒体平台都多，平均购买 4 件产品，花费 150 美元，Z 世代的花费甚至更高，每年达到 158 美元。

可见，目前 TikTok 平台在美国打造的从种草到销售转化的全链路过程已经十分成功，未来基于内容的社交电商生意势必大有可为。但值得注意的是，目前美国的线下实体生意仍然在整个销售市场中占主导地位，因此卖家们要想在 TikTok 上掘金，无论是带货还是推广，都需要做好充分的准备，不可急于求成。

扫码关注公众号

获取更多跨境电商资讯