TikTok上的簇绒地毯热潮让这位美国女孩找到了一生的挚爱

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“成就大事的唯一途径就是热爱自己在做的事。如果你现在还没有找到你的热爱，那么继续找，不要妥协。”

——乔布斯

也许不是所有人都对乔布斯的金句感同身受，但对这位来自美国波士顿的 TikTok 创作者，Happy Rugs  创始人马德琳·隆佐尼 （Madeline Ronzoni ）来说的确是这样。

这位笑容阳光灿烂，甜美明丽的年轻女孩，极其幸运地在 TikTok 上找寻到发自内心深处热爱的事业，也获得非常可观的丰厚回报。

这个案例还能让各位看到一种非常有趣的商业模式。

疫情爆发时，马德琳还是本特利大学市营销专业的大四学生，她还未意识到命运的齿轮已经开始悄悄转动。

在疫情席卷全球的时候，各类各种复古手工活动突然流行起来。被困在家里的人们似乎怀念其曾经那个更简单、更健康的时代。细致悠闲地做着手工活，远离喧嚣、享受惬意的慢生活。

TikTok 上的簇绒地毯（Tufting）热潮在这样的背景下很自然地席卷全球。 

簇绒是一种透过戳刺动作，让线以固定的节奏快速地穿过画布，制作柔软蓬松地毯的方法。这种编制方法可以追溯自 1895 年的古老欧洲，常见于传统地毯工艺。 

疫情期间被迫在家隔离的欧美手工博主，纷纷拿起了簇绒枪，在画布上“突突突”创作出各种色彩鲜明，有趣独特的毛茸茸地毯。整个过程的声音和视觉感观极度疗愈，令观众为之疯狂。

时至今日，簇绒 #tufting 这个标签已经在 TikTok 上积累了 44 亿的播放。

在 2020 年夏天，就在马德琳在本特利大学的最后一年。在 TikTok 上浏览时，她看到一则有人用簇绒枪制作自己设计的地毯的视频，毛茸茸可爱的手工毯子和“突突突”如天籁一样悦耳的击打声瞬间击中马德琳的内心。

她脑海中浮现出自己想象中理想的生活。

“我痴迷于我可以制作自己的地毯的想法，”她说，“在那之前，我真的不知道地毯是如何制作的，也不知道你可以自己在家用打孔针来做。它成为我新的创意来源。”

勇于追逐梦想的马德琳购买了设备，花了数周的时间研究、观看油管上的教程视频。通过大量的尝试和错误，完成了她的第一块地毯。这块略显简朴的地毯的制作视频发布发布到 TikTok，就收到了令人鼓舞的反馈。第一条视频收获了 55 万的播放，评论区中不少观众很兴奋地询问马德琳是否愿意出售这块地毯。

这是在疫情最严重的时候，即将毕业的她在实习机会稀少的情况下看到了机会。“我认为尝试将制作地毯的小爱好作为事业，推广该业务并希望自己获得一些经验会很酷。”她说。

马德琳开始尝试加入一些有趣的设计，随着手艺日渐熟练，她已经可以驾驭更为复杂的图案设计。第六条视频爆发了，两百多万的播放和三十六万的点赞， 这是一块按照耐克 Air Jordan 1 产品图案做出来的地毯。

在一千多条的评论中，大量的观众齐刷刷地询问起购买链接。

马德琳搭建起了自己的独立站店铺，销售汹涌而来。即便是手艺早已娴熟的马德琳，一人一周也只能制作五六张地毯，按这样的进度，涌入的订单已经排期到几年之后。

网站：https://happy-rugs.com/

这不是一个好的商业模式，即便定制地毯卖的再贵，一个人的时间也是有限的。马德琳选择搭建了一个手工制作工坊小团队，即便如此，这样费时费力制作的手工品能交付的数量还是非常有限。

在她的官网中，依旧有不少 SKU 处于缺货状态。

这样的生意模式盈利天花板上限太低，似乎不是一个好模式。

不过，作为市场营销专业出身的马德琳很快找到了一条更好的变现通道，舒缓又解压的制作过程，和独特设计的毛茸茸簇绒地毯本身就有着极强的流量属性。

能不能将地毯制作视频做成品牌广告呢！

在最近上传的一则和饮料品牌 Dr Pepper 的合作广告视频中，马德琳以饮料瓶图案作为设计，制作了一块色彩鲜明，略显俏皮的簇绒地毯。观众只要关注饮料品牌 Dr Pepper 的 TK 账号，点赞评论就可以参与抽奖，幸运获奖者将获得这块地毯。

这样的广告形式为饮料品牌 Dr Pepper 带来了近 20 万的播放，以及成千上万的热烈评论。

和硬广不同，这种广告形式将合作品牌曝光巧妙植入到原生内容中，独特而色彩缤纷的地毯令人着迷，又让受众无意识地记住品牌或是强化对品牌的记忆。

这样的广告形式的数据表现好的出奇。相比较 Happy Rugs 品牌账号中其他视频平均三百九十万的播放，和合作客户的广告视频平均播放高达一千五百万！

查看 Happy Rugs 的合作品牌列表，有不少来自各个行业的头部品牌， 从耐克， 麦当劳，星巴克到美国银行。

相比较有限盈利天花板的电商业务， 马德琳的广告收入才是大头。

这位漂亮的美国女孩是幸运的，机缘巧合下发现了自己热爱的事业，勇于追逐梦想的她又踩中 TikTok 平台红利。

时至今日，Happy Rugs 这个簇绒地毯小品牌的 TikTok 账号已经积累了一百一十万的粉丝和三千七百万的点赞。TikTok 为马德琳的小生意带来了非常丰厚的收益，那么，为什么她的视频如此火爆呢？

当我点开其中的一个又一个视频，我看到她眼里明亮的光芒，将爱心倾注于工作之中的专注。这样由内而外散发出自信和坚定的魅力，也许就是其成功的核心所在吧！

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