TikTok Shop十大误区（一）：粉丝量高，才能卖得好？

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来源：吴嘉阳跨境电商营销研究者

作者：吴嘉阳

截止 2022 年，TikTok Shop 全球 GMV 突破 30 亿美元，同比增长超过 60%，其中通过红人推广的商品销售额占比超过 40%，同时，平台 90% 以上的用户表示他们更愿意观看和购买有红人推荐的产品。

因此，咱们很多做跨境的伙伴在入局 TikTok 的时候将国内抖音的运营思维带入进来——认为只有的账户的粉丝养起来了，订单量才能上去。

然而，与一部分伙伴想当然的观念不同，许多顶级的卖家其实并不依赖庞大的粉丝基础，而是通过精准定位、优质内容和与红人合作实现高效推广和销售，所以，在 TikTok 上做跨境是完全不存在账号粉丝量与销售额成正相关这种说法的。

在 TikTok 做跨境不需要关注粉丝量的原因

首先，正如之前所述，对于 TikTok 电商的初入者来说，必须明确一个观念：成功的电商之路并非依赖于初始的粉丝基数，这是一个广泛存在的误区。经常可以听到有人认为，在开始涉足 TikTok 电商之前，必须首先建立起庞大的粉丝群体。

然而，真实情况往往与此相反。许多在 TikTok 上取得显著电商成就的账号，其粉丝数量并不如外界所想象的那样庞大。令人惊讶的是，有些账号甚至能够在短短的一天内实现数千甚至上万单的商品销售，而这些账号的粉丝数量却相对较少。

这背后的原因在于，TikTok 电商的成功并不完全依赖于粉丝数量，而是更多地依赖于内容的吸引力、与受众的共鸣度，以及有效的推广策略。当内容能够精准地触达目标受众，并在情感上与他们产生共鸣时，即便粉丝数量不多，也能够实现可观的销售额。此外，有效的推广策略和合作也是提升销售的重要因素。

因此，初入 TikTok 电商领域的伙伴不必过分追求粉丝数量的增长，而应更加注重内容质量和推广效果，以实现更好的销售业绩。

如何正确地在 TikTok 上实现高效运营

那么，正确的做法是什么呢？答案是寻找合作的红人进行带货。在 TikTok 上，红人具有极高的影响力和带货能力。你只需要拥有一个 TTS（TikTok Shop），就可以与红人合作，让他们帮助你推广产品并产生视频素材。这种方式不需要你花费大量时间和精力去养粉丝，而是直接利用红人的影响力来吸引潜在消费者。因此，粉丝数量与 TTS 的表现之间并没有必然的联系。

目前，TikTok 正处于一个特殊的发展阶段。根据我们的测算这个阶段还将持续大约一年半的时间。在这个阶段内，咱们做跨境的伙伴需要做的就是寻找大量的红人合作，利用他们的影响力带动销售，并产生更多的视频素材。

总的来说，TikTok 电商的成功并不取决于初始的粉丝数量，而是需要找到适合的合作红人进行带货。在这个特殊的发展阶段，你需要抓住机遇，与红人合作，共同创造销售佳绩。只有这样，你才能在 TikTok 电商市场中脱颖而出，实现自己的商业目标。

除此之外，在深入了解 TikTok 电商的运营模式后我们不难发现，还有其他一些关键因素对于企业生存来说也至关重要：

首先，产品选择是成功的关键。在 TikTok 上，用户喜欢有趣、新颖、高质量的产品。因此，作为卖家，你需要密切关注市场动态，了解消费者的需求和喜好，以便选择出具有竞争力的产品。同时，你还需要确保产品的质量和售后服务，以赢得消费者的信任和忠诚度。

其次，内容创作也是至关重要的。在 TikTok 上，用户喜欢有趣、有创意、有价值的内容。作为卖家，你需要创作出符合平台特点的内容，以吸引用户的关注和兴趣。你可以通过分享产品的使用技巧、展示产品的独特之处、分享用户的使用心得等方式，来吸引用户的眼球并提升产品的曝光度。

最后，数据分析和优化也是不可忽视的一环。在 TikTok 上，用户的行为和反馈数据可以帮助你更好地了解市场和消费者，从而优化你的运营策略。你可以通过分析用户的浏览记录、购买行为、反馈意见等数据，来优化你的产品选择、定价策略、推广方式等，以提升销售业绩。

综上所述，对于想要在 TikTok Shop 上取得成功的卖家来说，在这个充满机遇和挑战的市场中，要学会摸清平台潜在的规则，只有不断创新和优化自己的运营策略，才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现商业目标。

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