单品累售10万+，武汉团队在美国把“冷门器材”做成了爆款

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来源：兔克出海

作者：多栋

编辑：故渊

美国疾病控制与预防中心（CDC）的数据显示，2021 年美国 18 岁及以上人口中约有 33% 被归为肥胖；而据 IBISWorld 统计，这一比例在 2026 年预计将达到 34.5%。

肥胖率的持续走高，叠加“宅经济”催生的居家健身热潮，让家用健身器材赛道成了跨境电商领域最拥挤也最有想象力的赛道之一。

就是在这样一个看似红海的市场里，一个总部位于武汉的团队，用一款“多合一便携式俯卧撑板系统”杀出重围，并在短短几年内完成了从单一爆款到全场景核心力量训练品牌的蜕变——这个品牌叫 HOTWAVE。

图源：HOTWAVE

一款俯卧撑板如何成为 Best Seller

HOTWAVE 隶属于武汉的一家跨境电商企业，公司 2021 年成立，总部位于湖北武汉洪山区，同时在海外设有分支运营中心。

2022 年中，在海外“宅经济”和消费者对健康关注度持续攀升的背景下，HOTWAVE 品牌正式成立，并同步布局 YouTube、Facebook 和 TikTok 等海外社交媒体。

图源：HOTWAVE

品牌切入市场的第一款产品是“多合一便携式俯卧撑板系统”。这款产品的核心卖点很直观——采用“分色对应肌群”的设计逻辑，不同颜色对应不同训练部位，蓝色练胸、黄色练背，让完全没有健身经验的用户也能“傻瓜式”上手。

正是这种极低的使用门槛，让 HOTWAVE 在亚马逊健身器材品类中迅速脱颖而出。数据显示，其便携式俯卧撑板月销量突破 10K，并拿下了该类目的 Best Seller。

从 2022 年到 2026 年，HOTWAVE 完成了由单一爆款向“全场景核心力量训练”产品矩阵的全面蜕变。

如今，品牌的产品线已覆盖振动盘、俯卧撑板、卷腹机、扭腰盘、深蹲机等多个品类。在 TikTok Shop 上，这些产品大多维持着稳定的千级甚至万级月销量。

图源：HOTWAVE

从卖产品到做内容，HOTWAVE 如何布局 TikTok？

在海外市场竞争中，HOTWAVE 的重要突破点之一，就是利用 TikTok 完成品牌曝光和销售转化。

与传统电商依靠关键词搜索不同，TikTok 的核心逻辑是“内容发现”。消费者并不是主动寻找产品，而是在浏览视频过程中被种草。因此，HOTWAVE 在 TikTok 上的运营重点并不是单纯展示产品，而是围绕运动场景制作内容。

图源：kalodata

1. 多账号布局，覆盖不同市场用户

HOTWAVE 在 TikTok 采取了多账号运营方式，通过不同账号触达不同地区消费者。

其中，@hotwaveus 作为美国市场主要账号，在 TikTok Shop 中拥有较大影响力，目前公开页面显示粉丝规模达到百万级。

这种账号矩阵模式，可以帮助品牌根据不同市场调整内容方向。例如，美国用户更加关注减脂、塑形、家庭训练等场景，而英国等市场可能更适合挑战类、训练计划类内容。

通过不同账号测试内容效果，品牌能够更快找到适合当地消费者的传播方式。

图源：TikTok

2. 用训练内容替代传统广告

HOTWAVE 在 TikTok 上的内容并没有大量采用直接促销形式，而是更多通过训练演示建立用户认知。

例如：

-展示产品如何使用；

-分享居家训练动作；

-制作“挑战型”训练内容；

-通过前后变化展示运动效果。

这种内容模式符合 TikTok 用户浏览习惯。

对于消费者来说，他们购买的不只是一个健身器材，而是一种更加方便的生活方式。

图源：TikTok

一个典型的例子是账号 @hotwave_uk 发布的一条居家燃脂训练视频，播放量达到 310 万。这条视频没有直接推销任何产品，而是通过“低门槛+强目标+视觉对比”的逻辑吸引用户停留。

这种“跟练模式”让用户觉得“我也可以”，从而产生收藏、转发行为。对于健身器材品牌而言，这类内容的价值在于：它不是在卖产品，而是在卖一种“在家就能完成训练”的生活方式——而产品，恰好是这种生活方式的工具。

图源：TikTok

3. 借助达人合作扩大影响力

除了品牌自运营账号，HOTWAVE 也会通过健身领域达人、运动爱好者进行内容传播。

相比品牌自己介绍产品，消费者往往更容易相信真实用户体验。达人在自己的训练场景中展示产品，可以降低消费者对于陌生品牌的信任成本。

尤其是在健身品类中，用户非常关注“是否好用”“是否适合自己”。真实使用场景能够帮助品牌完成从曝光到购买的转化。

图源：kalodata

例如，HOTWAVE 与 TikTok 健身达人 @kolbylenssenreal 的合作，就体现了品牌利用达人内容进行用户教育和产品种草的思路。

该达人发布的一条相关视频播放量达到 1140 万，视频内容并没有采用传统带货式介绍，而是通过真实训练场景展示健身动作和产品使用方式，将产品融入日常运动过程。

图源：TikTok

根据数据显示，该达人在过去 30 天内为 HOTWAVE 创造了 8.70 万美元的成交金额，全部来自短视频带货。期间其带货视频累计获得约 3455 万次观看，带动品牌账号粉丝增长 8500 人。

可以见得，对于消费者而言，达人本身的健身形象和使用体验增强了内容可信度，也帮助 HOTWAVE 降低了海外用户对于陌生品牌的认知门槛，实现了从“看到产品”到“产生购买兴趣”的转化。

图源：kalodata

中国企业出海，需要重新理解海外消费者

从更大的角度来看，海外市场正在进入一个新的竞争阶段。过去，中国企业出海更多依靠供应链优势和价格优势，但随着竞争加剧，仅靠生产能力已经越来越难形成长期竞争力。

未来，更多企业需要关注消费者需求变化，把产品、内容、渠道以及品牌表达结合起来。

HOTWAVE 只是众多探索海外市场企业中的一个案例。对于国内企业来说，真正值得关注的并不是某一个品牌的成功路径，而是如何利用全球化渠道、社交媒体和本地化运营能力，把中国制造优势进一步转化为面向全球消费者的品牌价值。

随着全球消费市场持续变化，海外市场依然存在大量机会。对于正在寻找增长空间的中国企业而言，建立长期海外运营能力，可能会成为未来竞争中的重要方向。

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