TikTok美国小店再迎大规模补贴政策

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来源：TK增长会

作者：嘉伟

3 月份行业里最热的是美国封禁的话题。

4 月 10 日美国参议院宣布将“字节如果不剥离 TikTok，就限 TikTok 在 165 天从应用市场下架”的提议，时长 165 天延长至 1 年。

直接沉默不了了之，面子不好过，就出来放个话，再不了了之。

事件发生 30 天后，市场归于平静，TikTok 美国封禁风波宣告结束。

当然，即使未来再发生，也至少会留给商家和运营 2 年的窗口期，足够干成很多事情。

4 月 10 日，TikTok 发布了《美国 TikTok Shop 2024年第二季度跨境商家激励政策》，针对商家在 4 月 1 日-6 月 30 日的运营，进行“样品成本补贴”、“广告消耗返点”和“直播时长/GMV/打榜赛现金奖励”。

样品成本补贴

业务动作要求：

单商品(PID 维度)每月完成新合作达人至少 100 个，达成要求后，对前 100 个中 N 个未出单(GMV=0）的达人的部分，做 N 个样品成本补贴 (N≤100)，N 个样品每个样品补贴金额为政策结算月内商品的 MinimumSKU Price after Discount 平均值的 50%；

新合作达人定义: 商家在当月前未进行合作过的达人，如 4 月计算方式是 4 月 1 日前未合作过的达人；

合作定义：短视频商品挂小黄车；

达人要求：该达人在商家合作之前需有历史出单记录(即在系统里可定义达人等级)，全新达人不计入数据；

商品其他要求：1）政策结算月内商品的 Minimum SKU Price after Discount 的平均值≥$30；2）商品在政策统周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；3）政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

激励形式: 根据计算结果发放现金，单商品(PID 维度)最高补贴 $1500，单商家上限 $4500(最多 3 个商品)。

说明：在该项预算上限内，样品补贴按照商家当月新合作达人增量排序决定发放顺序。

广告投流返点

业务动作要求：

商家每月商业化投流相比上个月每增加 $100 给予 20$ 返点，且 ROAS 不低于 2.0；

商业化投流定义: 指在美国 TikTok shop 的广告消耗；

ROAS 定义：广告 GMV/广告消耗；

商家其他要求：1）商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求；2）政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态；

激励形式: 根据计算结果发放 Ad Credits，单商家每月上限 $4000。

说明：在该项预算上限内，商业化消耗增量返点按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

直播现金奖励（可叠加）

A-【直播勤奋度激励】

业务动作要求：

按照时均产出分为两档商家，根据日均自播时长给予阶梯型激励，激励方式为现金；

自播定义：绑定店铺的官方账号/渠道账号开播

商家其他要求：1）商家在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求；2）政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：根据计算结果发放现金

说明：在该项预算上限内，开播勤奋度现金激励按照商家开播时长决定激励发放顺序。

B-[直播间商业化返点]：

业务动作要求: 当月直播间商业化消耗相比上个月每增加 $1000(向下取整)返点 $250，目 ROAS 不低于 2.0。

直播间商业化消耗定义：指在美国 TikTok Shop 直播场景的广告消耗；

ROAS 定义：广告 GMV/广告消耗；

商家其他要求：1）商家在政策统计周期内治理表现(三率)达到平台治理要求，2）政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：根据计算结果发放 Ad Credits，单商家每月上限 $5000。

说明：在该项预算上限内，直播间商业化消耗激励按照当月消耗增量排序决定激励发放顺序。

C-【直播间打榜赛】：

每月按照商家自播 GMV 产出排序打榜发放奖励：

商家其他要求：1）商家在政策统计周期内治理表现（三率）达到平台治理要求，2）政策激励发放时，商家状态必须是正常经营状态。

激励形式：根据计算结果发放 Ad Credits 和榜单排名露出宣传。

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