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TikTok美国橱窗门槛降低至1000粉,卖家真正的红利反而是红人营销...

Ava 2024-05-15 10:34

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本文由 TK大咖社M厂长 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:TK大咖社M厂长

美国的 TikTok 又推出了重磅新政,我认为这一波是好消息,对于卖家更多利好红人营销,其次才是短视频带货。

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首先,5 月 15 日之后,达人开通电商权限的粉丝数量要求下降为 1000 个。

那么在此之前开通橱窗有两种常用方式,一种是你的 0 粉账号,就是粉丝数为 0,但你可以开通橱窗,通过挂小店的官方账号。

挂小店官方号,你的店铺后台可以挂一个官方账号和四个渠道达人账号,挂了官方账号后,即使是 0 粉,也可以去带货。但官方前两天发布了一个消息,直接把这条路给封死了。你现在只可以带自己店铺的货,不能带精选联盟的货,所以这种挂官方账号 0 粉开橱窗的玩法直接被禁止了。

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但是,官方出台一个政策,封杀掉一批人后,通常会再开一个口子。那么,这次开的口子是什么呢?达人开通电商前的粉丝要求下降为 1000 个。

现在美区官方整体还是缺业绩的,每天的目标是要达到 1 亿美金,但目前才 2000 万美金,还差 5 倍,这个指标需要进一步靠达人流量去完成。

如果你把门槛设得这么高,当然很多达人就进不来,他从 0 做到 5000 粉需要很长的时间,而且不是说粉丝数量越高,他的带货能力就越强。

其实有 1000 个粉丝,在有自然粉丝的情况下,他就可以去带货了。所以才会把整体的门槛进一步拉低,当然还是为了完成指标。

就像我们前段时间发现,大量的二季度新进商家,从 4 月 1 号到 6 月 30 号期间,这些商家频繁地享受各方面的新政策,无论是达人补贴、直播补贴、投流补贴,还是说物流补贴,这一系列都是为了让卖家完成指标,上次在商家端,而这一次是在达人端放出的一个重磅消息。

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在两个端口,达人端和整个商家端双管齐下,所以说从这两个方面去刺激整个指标的完成,为下半年晋升旺季去做一个储备和准备。所以说二季度将是 TikTok 美区消息最多的一年中的一个季度。

首先,我们复盘一下,小店端口这边是负责流量的,现在小店端口其实在整个二季度放开了跨境卖家的入驻,原来是要求 200 万美金的亚马逊流水,现在是要求跨境头部平台 200 万美金的流水,以及易贝、沃尔玛、Wish 等都可以,所以这扩大了整个群体范围这是一波重磅消息。

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第二,原来需要找到官方经理去申请,现在大家可以自助申请了,非常方便。

第三个大家发现补贴很多,各种补贴。其中二季度补贴政策我们针对了 4600 多个商家,4600 多个店铺,其中 90% 都是针对达人寄样来进行补贴。所以,官方主要需要我们的卖家做什么事呢?就是达人和投流。

参照之前二季度补贴政策文章:

TikTok美国小店二季度补贴出炉,快打开店铺看下自己在哪个组…...

他们其实不太希望你们把太多精力放在短视频直播上面,因为你们做平台电商的卖家可能不太擅长做内容。所以在流量端口,他们需要给大家放开,但同时也关掉了一个口子,就是关掉了我们刚才说的那种野路子玩法——买资料店、挂官方账号、0 粉开橱窗、带精选联盟货的这些野路子玩家。

这些玩家基本都在大陆,所以大部分卖家去做流量将会越来越难做,尤其是在 C 端的美区。

那么,对于我们想针对正常的达人来说,他们不希望给设置太高的门槛,打击他们的积极性。他们也希望能够让达人快速地进入到这个精选联盟里面,为官方去带货。

要知道,整体的 GMV 80% 还是依赖于达人的短视频带货。所以这个流量端口必须放开,这无疑是一波重磅好消息。5000 粉丝降到 1000 粉丝,会让更多的达人马上具备带货条件。

所以这说明什么呢?说明商家端应该大力去发力达人建联,要尽可能以最快的速度去抢占新进来的、符合这些门槛的达人,这样将会有一波巨大的流量爆发出来。

所以说,达人建联存在大量的红利,而对于真正的本土达人来说,他们可以去干短视频带货这个事了。

好,接下来我再来给大家分析一下,分大陆卖家和美国本土卖家做流量,我们说分大陆和美国本土。

大陆卖家的特点是什么呢?搬运、混剪,然后第二个特点是矩阵,第三个是模拟 IP。

这就是大陆玩家的三大常见特点。美国本土的玩家基本上就是真实,但他们不专业。所以这一波官方的扶持力度大量在本土。

像我们大多数的玩家,虽然很开心门槛从 5000 粉降低到 1000 粉,账号成本降低了,市场上的账号也开始降价了。但是你解决不了几个问题。

第一个,美国人到底喜不喜欢你的搬运内容?这不是一个简单的账号门槛问题,而是内容问题。美国人喜不喜欢是第一个问题。

第二个,你所面临的这种风控问题,对吧?如果你只做一两个号,你面临的风控问题如果解决不了,你依然要铺量,所以你的成本依然很高,小白依然是没有机会的。

还有第三,你是不是必须要模拟 IP?其实字节的内部人员也跟我们讲过,后台一拉就知道你的 IP 在哪里了,想风控你易如反掌,封号、封流量、封橱窗、封佣金,这四封你扛得住吗?

所以真正的价值和大的红利是针对在美国本土做内容的。一方面你是真实的 IP,真实的美国人,原生感出镜,虽然你不专业,但是更多的商家也好,还是官方经理会扶持这部分不太专业的达人去生产优质的内容,去给官方完成指标,这个是整件事情的底层逻辑,这是我的一家之言。

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