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半年营收上亿!中国大卖找到TikTok爆单密码

jiangxiaoxue 2024-07-09 10:06

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本文由 Kalodata研究院 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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来源:Kalodata研究院

作者:Erica

OQQ 品牌的故事始于对现代女性生活方式的深刻洞察。在忙碌的都市生活中,现代女性需要一套既能满足日常办公需求,又能无缝切换至健身模式的服装。OQQ 精准地捕捉到了这一需求,以“健康时尚”为核心理念,推出了集时尚、舒适与功能性于一体的瑜伽服,迅速在海外市场崭露头角。

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图源:OQQ

极致的产品设计

OQQ 的产品设计哲学源自对穿着体验的极致追求。无缝设计不仅提升了产品的美观度,更在实用性上做出了革命性的创新。通过使用先进的工业技术,OQQ 成功地消除了传统缝制过程中的线头和缝合线,大大提升了穿着的舒适度,同时也减少了运动中的摩擦伤害,这一点在运动服饰领域尤为重要。同时,OQQ 在面料的选择上也极为讲究,采用了多种功能性面料,如吸湿排汗、高弹力等,确保了服饰的实用性和耐用性。

单店铺半年 GMV 上亿

据 Kalodata 数据显示,OQQ 在 TikTok 上的表现令人瞩目。过去半年的 GMV 超过 1506.92 万美金(1.1 亿人民币),销量达到 66.27 万件,表明其产品在市场上具有极高的接受度和购买转化率。从成交金额趋势图来看,虽然销量波动较大,但每个月都有不错的销量,展示了品牌持续的市场吸引力和消费者忠诚度。

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图片来源:kalodata.com

其次,#oqq 品牌标签下的作品数超过 3.5 万,而 #oqqsports 标签下的作品数达到 4600,这些数字不仅显示了 OQQ 在 TikTok 上的广泛覆盖,也表明品牌成功地激发了用户生成内容(UGC),这是品牌可见性的关键因素。

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图源:TikTok

成功建联超 7000 位达人

OQQ 过去半年与 7000 多位达人建立了合作关系,意味着 OQQ 能够触及 TikTok 上的多样化受众群体。这种规模的合作能够确保品牌信息在不同用户群体中获得广泛传播。

此外,自营账号也做的风生水起,成为达人带货金额中最高的账号,一个账号 GMV 近 400 万美金,主要通过直播成交,占比 90%,表明直播是 OQQ 转化销售的关键渠道。直播的互动性和即时性为观众提供了更直接的产品体验。

达人视频与自营账号直播相互配合,一方面通过视频吸引潜在顾客,另一方面通过直播实现即时销售。有助于加强品牌形象,让用户对品牌建立较强的信任感。

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图片来源:kalodata.com

OQQ 在达人选择上展现出了极高的精准度。品牌不仅与拥有庞大粉丝群体的头部达人合作,更重视与中腰部达人的合作,这些达人虽然粉丝数量不及头部达人,但他们的粉丝群体更为精准,带货转化率更高。OQQ 通过这种方式,实现了成本效益和营销效果的最优平衡。

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图片来源:kalodata.com

内容创意与用户共鸣

OQQ 在 TikTok 上的内容营销策略,注重创意与用户共鸣。品牌鼓励达人自由创作,展示产品的真实使用体验,这种真实性吸引了大量用户的关注和信任。例如,达人 @jerisaexplainsitall 的爆款视频,展示了 OQQ 上身效果前后的对比,这种展示方式直接回应了消费者对产品效果的关切,有效促进了用户的购买决策。单条短视频获得了 4467.3 万次播放,96 万次点赞,以及 1.2 万次用户分享。

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图片来源:kalodata.com

 精准的广告投放

此外,从过去半年带货短视频来看,成交金额排名前 20 中有 17 条视频有投过广。OQQ 利用 TikTok 的广告平台针对特定人群进行广告投放,主要面向 18-34 岁对健身、时尚和积极生活方式感兴趣的年轻女性。

通过 TikTok 的兴趣和行为定向功能,OQQ 确保其广告展示给更有可能对其产品感兴趣的用户。这种精准投放提高了广告的相关性,从而提升了参与率和转化率。

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图片来源:kalodata.com

OQQ 在 TikTok 上的品牌突破,是其社交媒体营销策略深度和广度的体现。通过数据驱动的营销决策、精准匹配的达人合作、创意内容的共鸣、跨文化营销的本土化策略以及技术赋能的营销创新,OQQ 成功地在 TikTok 上构建了强大的品牌影响力。随着社交媒体营销的不断演进,OQQ 的案例为其他品牌提供了宝贵的参考和启示。

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