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来源:卖家之家
作者:Yolaxuer
6 月,亚马逊在闭门招商会上宣布要推出“低价商店”的消息。
眼下,四个月过去了。跨境圈最新消息称,亚马逊“低价商店”可能会在 10 月底或 11 月期间上线,目前这一阶段只计划招募 2000 家商家。
对此,你们期待吗?
多卖家已经受邀加入
“我收到了邀请,直接打电话邀请的。”
“产品已经确认好了,先限制了入仓数量。合同也签了,马上要入仓了。”
“我们也已经收到推送邀请了,但是目前先观望观望再说。”
根据最新消息,目前已有不少卖家在上架和入仓了,货物目前是发到了亚马逊东莞仓库中。而且亚马逊也对低价商店的商品入驻要求、配送费等等都进行了详细的要求。
据了解,亚马逊将低价商店称之为低成本店铺,对上架商品有着以下要求:
1、商品存放在仓库时重量不得超过 1 磅,或者尺寸不得超过 14x8x5 英寸。创建新的 ASIN 时,您必须输入尺寸和重量信息,否则您的商品信息可能会被停用。
2、商品不得归类为危险品或危险商品,也不得包含电池-商品不得可摄入(如:食物),也不得用于局部涂抹在皮肤上。
3、商品必须遵守进口、出口和贸易政策。目前,低成本店铺不会接受需要额外跨境合规证明文件的商品(如:杀虫剂、儿童用品等)
4、低成本店铺中的商品信息必须使用不同的 SKU。我们建议使用唯一前缀(如:[owcoststore-),以便在卖家平台上更轻松地识别商品信息。
并且,亚马逊针对具体品类的商品都做了最高限定价。
譬如服装饰针、证件套、沐浴海绵、身体束带、图书封皮、书签、开瓶器等品类的最高商品价格 为7 美元;计划表、便携式电子设备支架、打印复印纸、剃须刷品类最高商品价格为 8 美元;珠宝首饰收纳盒、枕头保护套、吊袜带、阀门等品类最高商品价格为 9 美元。
业内都在传,低价商店可能最快 10 月底或 11 月就会正式在前端出现,买家能在亚马逊前台看到明显的入口。
卖家:称之为“拼好饭”
有卖家这么形容低价商店:“该商店将以亚马逊主站的子商城形式存在,拥有独立的入口和搜索结果展示,且将与主站共享后台系统,通过站点切换功能进行管理。——我愿称之为拼好饭。”
也有卖家称:“中国电商的玩法席卷全球,这个低价商城就好比淘宝特卖的天天工厂。”
不少卖家也担心,低价商店一旦上线是否会分走自己的流量,让本就可怜的单量更加捉襟见肘。有卖家感慨:“大多数小卖家怎么活,拼价格拼不过工厂,拼品牌拼不过大卖。卷价格最后可能连一个打包的钱都赚不到。在想接下来的路该怎么走,精铺模式转型精品也不是那么快的。做低价商城,像我们这种二道贩子怎么拼价格,优势供应商都没几个。”
类比国内,在拼多多的绞杀下,淘宝衍生出淘特、京东衍生出京喜,这是平台多元化竞争的结果,也是卖家需要考虑的,如何让自己具备竞争优势。
事物总有两面性,这个新的流量入口或者能对主站的一些同质化产品产生冲击,但也多少能因低价而流失的顾客回流。
有卖家认为这个事情有利有弊。他表示:“这种模式跟淘宝和天猫是比较像的,亚马逊半托管就跟淘宝一样的,走下层市场;FBA 就跟天猫一样,可以走品牌路线。目前亚马逊我感觉还是走卖货的路子,重产品轻品牌,大家花的更多精力是在于产品上面,对于怎么做好一个品牌是比较淡薄的。品牌可以给产品带来溢价,一个产品再怎么好,都会被复制出来。有了品牌的加持就不一样了,先认品牌再认产品,也可以对产品有一个更好的定价权。”
大家对低价商店都比较悲观消极,主要是国内电商已经卷出了天花板。凡事从好的一方面去看,平台肯定会变的,我们运营亚马逊也要跟上这个节奏,做好转型,毕竟躺着赚钱的时间总会过去。
问题在于中小卖更注重的是生存,即使有品牌意识,也无从下手,而且中小卖的产品线很难得到沉淀,保不齐哪天就挂了,抗风险能力差,而且打响一个品牌,投入可不少。
但是往要做大的方向走,品牌效应是一定要做的。
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