TikTok 搜索广告上线，已有卖家转化率上涨120%，品牌出海机遇爆棚！

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来源：吴嘉阳跨境电商营销研究者

作者：吴嘉阳

如今，企业出海，社交媒体平台已经成为推广产品和品牌的重要阵地！尤其是在TikTok，已成为了品牌推广的关键渠道。

就在 9 月 24 日 TikTok 在美国推出搜索广告功能，正式进军付费搜索市场，与老牌平台展开激烈角逐。TikTok 搜索广告的推出，犹如在数字广告领域扔下一颗重磅炸弹。作为一款全球活跃用户接近 16 亿的移动应用，TikTok 的影响力不可小觑。

已有内部人员透露，TikTok 上搜索广告的转化率相较传统展示广告提升了 120%。并且作为一款全球活跃用户接近 16 亿的移动应用，TikTok 的影响力不可小觑。

TikTok 搜索广告强势登场

据悉，TikTok 搜索广告与 Google 搜索广告类似，当用户输入搜索词时，TikTok 搜索广告会出现在结果顶部，吸引对特定产品或主题感兴趣的用户。例如，以“时尚化妆教程”为例，化妆品品牌有机会将广告置于搜索结果的显眼位置，让用户在搜索与品牌业务相关的内容时，首先注意到自己的品牌。

TikTok 内部数据表明，超过半数的用户频繁使用搜索功能，且有 23%的用户在应用开启 30 秒内就进行搜索。这一数据充分显示了 TikTok 用户对搜索功能的高度依赖，也为搜索广告的发展提供了肥沃的土壤。

目前，TikTok 搜索广告已在美国上线，其他地区仍在测试中。随着测试的不断推进，相信 TikTok 搜索广告将会在更多地区上线，为品牌出海带来新的机遇。 

TikTok 搜索广告的重要性

出海广告商为什么要特别关注TikTok搜索广告功能？其重要性主要体现在以下几个方面：

（一）精准定位高意向用户

在数字广告领域，精准定位用户很重要。TikTok 搜索结果能反映用户主动兴趣和需求，与信息流内容不同。用户搜索时往往在找特定产品或主题信息，相关品牌可通过搜索广告吸引高意向用户。搜索广告易吸引购买决策后期的潜在客户，品牌可借此与高质量潜在客户建立联系，提高互动度和转化率。

（二）促进转化率提升

TikTok 搜索广告精准定位，助力品牌提升转化率。根据用户搜索意图投放，广告展示给感兴趣用户。如时尚品牌，用户搜索“时尚穿搭灵感”时，广告可吸引用户点击并产生购买行为。数据显示，70% 搜索广告组打开开关更有效。品牌可利用此优势优化广告策略。

（三）增强的数据衡量与优化能力

TikTok 搜索广告有强大数据分析工具。广告商可了解用户行为模式，如搜索关键词、广告互动等数据。这些数据为广告商提供洞察，助其改进策略、优化效果。可调整关键词、出价策略等，实现高投资回报率，还能实时监测广告效果。 

TikTok 占据独特优势与谷歌抗衡

关键词定位策略：TikTok 巧妙借鉴谷歌，结合自身视频优势。通过视频标题、描述和标签等多元素定位，还分析画面音频。如搜美食教程，能精准展示相关视频广告。提高搜索广告精准度，为用户带来更贴合需求的内容。

目标多样化：与 Google Ads 类似，支持流量增长和网络转化。品牌可依目标选策略，新品牌先提知名度再促转化。满足不同营销需求，灵活调整投放，助力品牌实现多元目标，提升品牌影响力和销售转化。

创意自主权：提供丰富定制化，品牌用特效等资源设计独特创意。根据反馈优化，更好传达信息。给予品牌充分发挥空间，制作吸睛广告，增强用户关注度，提升品牌形象和传播效果。

广告格式丰富：有视频、图片轮播等，比谷歌有吸引力。支持创意工具，高效展示产品信息。生动呈现产品优势，全面介绍产品线，为品牌推广提供多样选择，提高广告效果。

实时优化机制：与谷歌相似，TikTok依据数据反馈调整策略。提供监控工具，提升效果和投资回报率。灵活管理营销活动，及时优化广告，确保广告效益最大化，为品牌带来更高回报。

投放 TikTok 搜索广告策略

精准选关键词组合，确保广告触达目标受众。投放 TikTok 搜索广告，选关键词是关键第一步。出海广告商需挑至少 20 个相关且有搜索量的关键词，如运动品牌可选“专业跑鞋推荐”等。关键词应围绕用户意图与品牌价值，提高广告相关性与吸引力。精准关键词组合可使广告曝光率提高 40% 以上。

创意激发用户互动，提升广告点击率与参与度。广告创意关键，设计吸睛内容，视觉有冲击力，文案精准传达品牌信息。如制作运动视频广告，搭配感染力文案。创意广告可使点击率提高 50% 以上，用户参与度提升。

科学设定出价与预算管理，实现广告效果最大化。投放时合理出价与预算管理重要。广告商应根据目标、竞争及预算设出价与预算比例。如目标是提高知名度可提高出价，预算有限可优化关键词、降低出价。关注效果及时调整出价和预算。

持续优化与迭代升级，根据数据调整策略。TikTok 搜索环境与用户行为变化，持续优化广告策略是关键。广告主应定期审查广告数据，分析关键词、出价、预算及创意效果，及时调整策略以适应市场环境。持续优化广告策略的品牌，广告效果可提高 30% 以上。

尽管面临着一些挑战，但是 TikTok 搜索广告的潜力巨大。随着 TikTok 在全球范围内的用户数量不断增长，其搜索广告功能也将得到更多的关注和应用。未来，TikTok 搜索广告有望成为品牌出海的重要渠道之一。

总之，TikTok 搜索广告为品牌出海带来了新机遇，虽面临挑战但潜力巨大，值得期待。在未来的发展中，TikTok 搜索广告有望不断创新和优化自己的广告产品，提高自己的技术和服务水平，为品牌和用户提供更加优质的广告体验。

同时，品牌也可以充分利用 TikTok 搜索广告的优势，制定更加个性化的广告策略，提高品牌的知名度和影响力，实现品牌出海的目标。

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