Tokopedia流量吊打！“一盘货”通吃印尼，卖家将迎翻倍增长机会！

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来源：东南亚电商观察

编辑：果然

印尼，一个被英国《经济学人》杂志称为这个星球上最大的“隐形国家”。

拥有 2.8 亿人口，世界第四大人口国家。在 2024 年，其电商市场规模将达到 818 亿美元，并有望在 2029 年翻倍至 1681 亿美元。

图源：Mordor Intelligence

前文我们曾提到，本月在 TikTok Shop 与 Tokopedia 后台实现深度融合，流量池大门敞开后，卖家可实现“一盘货”卖遍印尼，成为新一批吃到螃蟹的人。

下文将深入探讨此次整合后如何为卖家带来销量翻倍增长的宝贵机会。

近 2 亿访问量，Tokopedia 流量池大门向卖家敞开

首先用几组数据直观展现印尼电商市场的平台布局情况：

如图：数据来源印尼电子商务协会 IDEA，Similarweb，Trustpilot

截至 2024 年，Tokopedia 以 30% 的市场份额成为了印尼电商市场的重要竞争者。不过，最近有媒体曝出，Tokopedia 的市场份额已经达到了 35%。

进一步观察月活跃用户（MAU）的数据，我们发现 Tokopedia 的受欢迎程度几乎与整个东南亚市场的领导者 Shopee 持平，其月活用户达到了 8500 万，占据印尼总人口约 30% 的比例，仅略低于 Shopee 的 9000 万。

这样的用户覆盖范围表明，Tokopedia 已经深深融入了印尼人的日常生活，成为他们不可或缺的购物平台之一。

同时，从网站流量的角度来看，Tokopedia 每月吸引 1.8 亿次访问，仅次于 Shopee 的 2 亿次，这一数字在东南亚电商市场中极为罕见。

数据来源：Similarweb

从 11 月 Similar 数据分析网站所提供的平台访问量来看，尽管 Shopee 在东南亚各个国家的流量都位居榜首，然而，当我们把目光聚焦到 Tokopedia 时，流量优势一览无遗。

Tokopedia 深耕于印尼市场，大幅超过了 Shopee 在菲律宾、马来西亚和新加坡的流量。尽管不同数据源可能显示略有差异，但 Tokopedia 在用户流量上的吊打无可争议。

在东南亚其他国家，平台流量不及 Tokopedia，市场电商规模也相对较小。

因此，在印尼进入 Tokopedia 相当于卖家开辟了一个全新的、充满潜力的站点，利用 Tokopedia 的流量优势和广泛的用户基础，卖家的同一盘货在印尼可以灵活运转，低成本多渠道覆盖更广泛的流量群，在激烈的市场竞争中占据有利位置。

在流量为王的电商时代，Tokopedia 各方面都展现了强大的实力，是想要在印尼拓展市场的卖家的不二之选。

难题已解，中国卖家“一盘货”卖遍印尼

回归主题，尽管 Tokopedia 在印尼电商市场中堪称流量王者，长期以来，中国卖家的身影却鲜少出现在这个平台上。

究其原因，在 TikTok Shop 完成收购之前，Tokopedia 主要面向印尼本土卖家开放，平台后台设置是印尼招商团队以印尼语为主导，使得许多有意通过 Tokopedia 拓展印尼市场的中国商家望而却步。

本月，TikTok Shop 与 Tokopedia 后台的成功整合后，之前的入驻及运营阴霾将一扫而空。

其一：入驻门槛降低。

入驻 TikTok Shop 即可同步入驻 Tokopedia。

DNY123专属入驻链接：

https://seller-id.tiktok.com/account/register?channel=DNY123SellerReferralProgram（需要自备梯子，入驻网址复制需完整）

在入驻后无需重复上架商品，不同平台的订单可以统一处理，同一套商品甚至能在两个高流量平台上同时展示，极大地提高了产品的曝光率和销售机会。

其二：引入华人招商和运营经理对接。

两个团队经过一年的融合之后，商家入驻便可对接 TikTok Shop 华人经理，解决了语言障碍的同时，能够为卖家提供从入驻指导到日常运营的全方位支持。

而且店铺招商将与运营板块实行合并管理，卖家可以通过统一的后台管理系统，简化了操作流程。

其三：用户覆盖率扩大，能够触及印尼高达 82% 的用户。

数据显示，TikTok Shop 与 Tokopedia 相加起来近 2 亿的访问量几乎囊括了整个印尼市场。

入驻 Shop Tokopedia 后，卖家能够触及更广泛的受众群体，同时拓展了更多元化的销售渠道和翻倍的增长机会。

这样一来，卖家可以集中精力优化供应链和库存管理，真正实现“一盘货”通吃市场的高效运营模式。

其四：1+1＞2 的平台优势加倍放大，链接了更为高效购物的消费路径。

用户在 TikTok 上通过高互动内容和直播激发购买欲望，随即在 ShopTokopedia 享受便捷的一键购物流程；而在 Tokopedia，则能基于详尽的产品评论和信任做出更明智的选择。

两者相辅相成，不仅汇聚了海量的商品和卖家供消费者比较研究，还创造了超过 60% 由情感共鸣与功能性需求驱动的即时购买行为，卖家便能顺势实现“流量到销量”的全面提升。

此外，这种合作关系还促进了社区分享的繁荣，鼓励用户以多种形式表达对所购商品的看法，无论是通过社交平台上的动态更新还是详细的产品评价。以便卖家能够更加清晰地了解目标用户的想法，从而优化产品线。

总的来说，Shop Tokopedia 与 Tokopedia 的合作模式不仅为消费者打造了一个更加丰富、多元和充满活力的购物环境，同时也显著扩大了品牌的受众范围。

抓紧时间进场，卖家或将迎来并喷式销量增长

进驻难题解决后，现在卖家需要做的就是抓紧进场。

目前，Shop Tokopedia 的后台打通尚处于初始阶段，尚未有大量中国卖家涌入。

平台红利的优势尤为突出：成为第一批入驻的中国卖家，不仅 Tokopedia 竞争强度较低，还能充分利用丰富多样的货架电商经验与丰厚的平台扶持激励快速积累经验和市场份额。

遥想当年作为第一批“吃 TikTok 电商螃蟹”的人，已早早赚到了出海的第一桶金。

我们可以参考 Tokopedia 和 TikTok Shop 近两个月大促的战绩，你也会有更加直观的增长感受：

图源：Bisnis

据印尼媒体报道，Tokopedia 及 TikTok 电商通讯主管 Aditia Grasio Nelwan 指出，今年双 11 交易额增长最高的类别为杂货、电子和家居用品，平均增幅接近 9 倍。

而在此前的 10.10 大促中，TikTok Shop 和 Tokopedia 在大促开始的第一个小时内，销售额双双飙升了 700% 以上。

Benings Clinic Shop、SOMETHINC、Aerostreet 等一众个护、时尚、美妆卖家均在直播场实现爆单。

鉴于 10.10 和 11.11 取得的优异战绩，以及两大平台更加紧密的合作与整合，相信从明年开始，预计将有越来越多的卖家看到 Shop Tokopedia 的优势与机会后便会陆续进场。

跨境圈曾流传一句“得印尼者得天下”，而对于希望在印尼乃至东南亚电商拔得头筹的卖家来说，谁先主动适应市场与平台变化，便更有机会迎来这一翻倍增长的先机。

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