一根瓜竟能摇身变跨境爆品：TikTok热推，独立站卖断货，90后姑娘返乡创业年销3700万！

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

谁能想到，一根在国内再普通不过，花几毛钱就能买到的丝瓜络，竟能摇身一变成为 TikTok 上的刷屏爆品、亚马逊的热销单品，在海外卖出十几美元的高价。

随着全球消费者对天然、绿色、可持续产品的偏爱不断加深，这个看似不起眼物件正悄然走上国际舞台。从几毛钱的农副产品到电商平台上的高溢价爆款，从河南小镇到走进全球多个国家的家庭厨房、浴室、宠物用品区，丝瓜络的逆袭也在告诉着跨境卖家：最普通的物品也可能是极具潜力的黑马。

TikTok 疯狂刷屏，这届海外网友迷上丝瓜络

其实，丝瓜络就是我们日常食用的丝瓜成熟晒干后形成的天然纤维网，不仅可重复使用、环保降解，还具备良好的吸水性和清洁力，湿水之后会变得像海绵一样柔软有弹性。

近一两年，“丝瓜络出海”的话题频频出现在社交平台上，TikTok 上标签 #loofah（丝瓜络）相关视频作品已超过 2.45 万个，其中不少爆款视频都是以“天然、环保、用途多样”为关键词，通过几刀剪出搓澡巾、洗碗刷、手工礼物等创意用法，动辄就收获了数百万甚至上千万次观看。

来源：TikTok

去年 10 月 13 日，TikTok 博主 @alinadob 发布了一则自己动手将丝瓜络加工成海绵擦的视频，收获了 720 万的观看，仅十天后，她再次发布了一则将自家种的一堆丝瓜全部制作成丝瓜络的视频，播放量飙升至 3610 万，成为该位不到 5 万粉丝量的博主账号播放量最高的视频，并被其设为主页置顶。

来源：TikTok

类似的内容热潮仍在持续，今年 3 月 19 日，博主 @itssdaphnee 发布了一条用丝瓜络来去角质、光滑肌肤的分享视频，也获得了不少的浏览量和用户互动。再比如，7 月 4 日，博主 @busezeynep 发布的视频更是将丝瓜络的多场景用途展现得淋漓尽致，她手把手演示如何用一根丝瓜络 DIY 成洗碗刷、搓澡刷、洗脸扑，甚至用作香皂装饰礼品，成功吸引了 610 万次播放。这些生动直观的内容，让更多海外消费者认识到丝瓜络的多功能属性。

来源：TikTok

根据 Google Trends 数据显示，过去 30 天，“loofah”一词在全球范围内的搜索热度呈稳定上升趋势，尤其在美国和澳大利亚等地表现最为突出。借助极具传播力的短视频内容形式，这种天然环保且用途广泛的传统物品正在推向全球市场，受到广大海外消费者青睐。

来源：Google Trends

与此同时，在亚马逊、Etsy 等电商平台上，丝瓜络相关产品的销量持续走高，单月销量突破 3000 单的商品比比皆是，其中一款售价 12.97 美元的去角质丝瓜络海绵刷，月销量更是超过 8000 单，跻身热销榜前列。

来源：亚马逊

90 后女孩返乡创业，用丝瓜络撬动 3700 万收入

出生于河南信阳商城县的 90 后女孩杨淑娟，在 2016 年大学毕业后选择离开杭州返乡创业，带着在杭州积累的电商运营经验创办了原耕电子商务有限公司，起初以销售葛根粉、黑木耳等传统农副产品来推动家乡当地经济发展。然而，她很快意识到，这些产品同质化严重、缺乏差异竞争力，难以打出品牌。

转机出现在 2019 年，一位韩国朋友偶然向她咨询能否采购丝瓜络产品。看似不起眼的问题，让杨淑娟敏锐察觉到海外市场对丝瓜络的需求以及对天然清洁用品的关注。她迅速行动，试种了 60 亩丝瓜，第一批成品被抢购一空后，让她下定决心“all in”丝瓜络。

为了保障稳定的原材料供给，杨淑娟向村民免费提供种子和技术支持，并统一标准化回收产品，带动当地多位村民参与从而实现种植扩张。这一模式不仅降低了农民的种植风险，带动全村几十户农户共同致富，也在商城县当地形成了规模化的丝瓜络种植带，确保了后方丝瓜络原材料源源不断的供应。

2023 年，她斥资建设了一座 3000 多平方米的丝瓜络加工工厂，并组建了专业的设计和电商团队，在丝瓜络天然材料的基础上，加入不同文化元素与使用场景创新，进一步推动产品升级。

来源：pexels

“一根丝瓜，如果只是晒干卖原料，只值几块钱；但只要通过设计加工，就能变成多个高溢价产品，出口价值能翻个十倍。”杨淑娟在一次采访中这样说道。目前，原耕公司已开发出 60 多款丝瓜络衍生产品，包括丝瓜络澡巾、洗碗布、蒸布、鞋垫、拖鞋、宠物玩具、香皂挂件、文创灯饰等，覆盖卫浴清洁、家居收纳、宠物生活与文创礼品四大品类。

除了自己售卖产品，原耕公司也在积极拓展 OEM 代工业务，为多国海外客户提供定制化产品加工服务。凭借这一代加工模式，既为公司带来了稳定的订单收入，还有效提升了工厂产能利用率与整体运营效率，进一步释放生产端的规模优势。通过服务不同国家的客户从中获得反馈也能反哺自有产品的产品创新和市场布局，进一步扩大了公司在丝瓜络产业中的影响力和竞争力。

来源：河南日报视频号

除此以外，杨淑娟本人也十分重视内容营销与渠道运营，不仅通过亚马逊、速卖通等多个线上电商平台销售产品，还积极利用社交媒体平台进行产品种草，吸引了大量粉丝和潜在客户前来关注。截止目前，公司产品已远销全球 50 多个国家，出口市场以日韩、东南亚为主，并正逐步拓展欧美市场。2024 年原耕公司年电商销售额达到 3700 万元，团队规模扩张至80余人，成为当地知名的返乡创业标杆项目之一。

乍一听，这个销售额让人惊叹，但事实上，丝瓜络出海的利润确实相当可观，在 1688 上搜索丝瓜络产品，按照不同大小，批发价大多在 0.5 到 15 块钱之间不等，而在亚马逊网站上，一根丝瓜络、丝瓜络海绵、或丝瓜络沐浴刷等产品在经过简单包装设计后，价格可以卖到几美金甚至是十几美金，抛去运费、包装、平台运营费等额外成本，利润空间依然十分可观。

图源：1688

据相关网络数据显示，2024 年从中国出口的丝瓜络已高达 2000 万美元。面对如此大的市场潜力以及赛道上日渐涌入的卖家，杨淑娟也在积极思考对策，寻求与国内外知名设计师合作，进一步提升产品的附加值和品牌影响力，为丝瓜络产品注入更多的文化内涵和时尚元素。

环保风潮下，低成本高溢价的丝瓜络跑出加速度

近年来，环保、可持续、原生态成为全球市场上极具黏性的消费关键词，在这样的背景下，丝瓜络以其天然材质与环保属性，恰好填补了海外市场在“天然清洁用品”上的空白，精准匹配了消费者的期待。从厨房刷碗布到沐浴海绵，从宠物玩具到文创摆件，丝瓜络在海外消费场景中频频“露脸”，应用场景也在不断延展，俨然成为了一款具备强流量势能的环保单品。

来源：pexels

与此同时，社交媒体的内容助推效应也在加速丝瓜络全球“出圈”，尤其是在 TikTok 上，各类种草视频、DIY 教程、生活妙招等内容不断发酵，不仅展现其在清洁用品中的天然优势，还引导出宠物玩具、家居装饰、艺术摆件等多元化用途，打破了人们对传统农副产品的固有认知，同时也为一批跨境品牌提供了一条低成本高转化的传播路径。

不少海外独立站品牌也抓住“天然+环保”的趋势红利，通过丝瓜络制品赚得盆满钵满。以独立站品牌 Weavve 为例，其平台上一款售价 8 美元的“丝瓜沐浴刷”现已售罄，成为用户口碑与销量双高的代表产品。

来源：Weavve 官网

尤其是在 Z 世代主导消费潮流的今天，“原生态”和“文化标签”正在成为影响其购买决策的关键要素，他们也愿意为环保独特的产品支付溢价。在这种趋势下，像丝瓜络这类传统农副产品，因其天然可降解、成本低、附加值高的特点，反而展现出强劲的爆款潜力。

尽管丝瓜络本身单价不高，但可塑性极强，只要善于通过组合搭配打造新卖点，就能有效提升客单价和复购率。例如，搭配竹制皂盒、香氛皂、洗澡刷，组成沐浴护肤套装；搭配植物染布、纯棉毛巾、木梳，打造东方自然风“生活美学礼盒”；延伸至宠物领域，推出磨牙玩具套装；搭配手工笔记本、干花装饰、茶叶罐，推出文创礼品系列......这些也正是杨淑娟目前业务越做越大的有力支撑。

来源：1688

当前，小众天然品类+差异化设计+品牌文化输出，仍然是跨境市场中极具成长性的赛道。丝瓜络的逆袭也说明，出海并不一定要依靠高科技或新概念，关键在于能否把寻常的品类做出差异化，抓住消费者对天然、环保、健康的情绪偏好，通过设计、加工和场景延展，即使是农副产品也能变身高附加值商品。对于跨境卖家来说，千万别忽视那些看似“土味”的老品类，它们也许藏着意想不到的流量密码与利润空间。

当然，在产品力之外，还有一点同样关键。以返乡创业者杨淑娟为例，她的成功也离不开对平台运营和社媒内容营销的重视。无论是在亚马逊、速卖通上架多样 SKU，还是用 TikTok 等社媒平台营销产品，都极大提升了丝瓜络的认知度和用户粘性。对于想要出海的中小卖家来说，真正的竞争力还在于要“会讲故事”和“懂渠道运营”，用国际化的视角深挖产品背后的文化内涵和情感价值，才能打动全球消费者赢得共鸣。

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