代工厂做跨境品牌一年卖出1400万美金，Parthea借TikTok厂牌出海

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来源：TK增长会

作者：TK增长会小雅

在全球服装市场中，女装一直是竞争最激烈、也最具增长潜力的板块。

随着 TikTok Shop 在欧美加速渗透，用户的购物习惯正在从“搜索式购物”转向“内容触发决策”。

尤其年轻女性，她们更愿意为“看得见效果”的穿搭内容买单。

在这种环境下，视觉强、适合展示、更新快的服饰品牌拥有天然内容传播优势。

对于具备供应链能力的中国工厂来说，这不仅是挑战，更是一场前所未有的机会窗口。

Parthea 正是在这一趋势中完成了从代工厂到品牌的跃迁。

从隐形工厂到出海品牌：Parthea 的转型开端

Parthea 的前身是一家深耕礼服与女装多年的代工厂，擅长快响应与柔性生产。

过去它只在幕后，为海外品牌提供稳定的设计与代工。

随着代工利润被不断压缩，团队意识到：继续做工厂，只能被动生存；做品牌，才有增长空间。

TikTok Shop 的出现给了 Parthea 理想的突破口——这是一个依靠内容，而不是高投入营销，就能直面消费者的平台。

于是，工厂正式开始品牌化，从供应链深处走向前端市场。

1 年 TikTok Shop 店铺 GMV 做到 1400 万美元

Parthea 入局后，立刻展现出供应链品牌的爆发力：

品牌在 TikTok Shop 美国站（截止 12 月 7 日）的总销售额已达到 1429.29 万美元，累计售出 82.66 万件产品。

虽然 TikTok 官方账号只有 4639 粉丝，但已有超过 2.81 万名达人参与带货，达人渠道贡献了店铺 76.22% 的销量。

同时，Parthea 品牌 75% 的销量来自短视频——说明 Parthea 已经深刻适配 TikTok 的传播逻辑，让产品在内容中“自然长红”，让内容成为品牌的核心驱动。

为什么是礼服？

Parthea 抓住了“平价时尚”这股新风口

美国年轻女性对礼服的需求正在上升：派对文化增长、婚礼季扩张、学校活动频次提升，加上社交媒体时尚内容的推波助澜，礼服成为最容易“看见效果”的单品。

Parthea 的洞察十分精准：用户想要的是“上镜好看、价格够低、造型多变、穿一次也不心疼”。

因此，品牌将主力产品锁定在 20—45 美元的平价礼服，这一价格段的销量占比超过 58%。

依托工厂能力，Parthea 能够保持极快上新速度，用更低成本做出更高设计感、更多颜色、更细分场景的礼服，让产品天然具有“适合拍视频”的内容属性。

达人生态是品牌增长飞轮，内容效率远超传统平台

Parthea 没有依赖店铺自播，而是选择把增长押注在 TikTok 的达人营销上。

购物与零售类达人是品牌的核心合作对象，通过真实试穿、场景展示、造型搭配等内容方式，让美国消费者更直观地感受产品效果。

这种方式的最大价值在于：它让产品被源源不断地“自然展示”，而不是“硬推”给用户。

随着大量达人加入，Parthea 的短视频内容在平台上形成规模化扩散，而礼服天然具有镜头优势，因此品牌能靠大量自然流量实现滚动增长，形成真正的数据飞轮。

中国供应链品牌在 TikTok 的机会才刚刚开始

Parthea 的成功不仅是品牌自身的胜利，更是中国工厂品牌在 TikTok 时代的缩影。

内容电商正在重塑全球服饰商业的逻辑：供应链速度越快、更新频率越高、价格越有竞争力，越能够在欧美年轻市场中迅速占位。

而中国工厂具备这些要素的全部优势。

Parthea 用一年时间证明：从“制造”到“出海品牌”，TikTok 正成为中国工厂品牌最具确定性的出海通道。

未来三年，大量具备设计与生产能力的工厂，将借助 TikTok，完成品牌化跃迁，走向更多的全球消费者。

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