国内卖不动的钱包，深圳卖家在TikTok狂销1200万

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来源：TKFFF跨境导航网

作者：TKFFF关尔

在移动支付全覆盖的中国，钱包早已成了 "时代的眼泪"。义乌皮具商们吐槽，就算打折清仓，这玩意儿也无人问津。这个在国内滞销的商品，却在 TikTok 上成了摇钱树，一家深圳跨境卖家靠它赚了 1200 万元。

TikTok 最火的钱包，一条视频带货 142 万

近期，一款源自深圳跨境店铺 TacticalTide Wallets 的 RFID 防盗弹卡钱包（售价 30.40-38.99 美元）持续热销，近 30 天销量达 1.47 万单，销售额 49.9 万美元（约合人民币 350 万元），成为老外追捧的“出行必备神器”。其中一条推广视频播放量更是飙升至 1940 万次，助力它稳稳拿下“TikTok 最火钱包”的头衔。

图片来源：出海匠

令人意外的是，这款爆火钱包的出圈，竟源于一位小博主的实测视频。粉丝仅 6131 人的 @JayzJems，在 12 月 15 日发布了一条看似普通的带货短视频，没有复杂剧情，只直观展示了钱包的核心功能，结果直接引爆流量。不仅播放量突破近两千万，还带动成交 5920 单，单条视频销售额就达 20.34 万美元（约 142 万元人民币）。

TikTok 短视频带货的必杀技，就是以最直观的方式直击核心卖点，让用户一眼 get 产品价值。

目前 TikTok 上 #TikTokMadeMeBuyIt 话题播放量达 1545.56 亿，相关视频数 1337.17 万，#wallets 话题播放量也达 11.47 亿，视频数 18.1 万，足以见得平台强大的带货能力。

精准的产品定位加上高效的流量转化，让这款钱包累计卖出 2.85 万个，总销售额达 91.44 万美元，折合人民币约 640 万。

挖掘钱包细分需求

这家主打男士钱包的店铺，销量直接突破 6.23 万件，总销售额高达 182.13 万美元（约人民币 1276 万元）。这款钱包能在海外卖得这么火，靠的就是精准拿捏用户痛点、找对了市场差异。

这款防盗弹卡钱包的核心卖点直指两大需求：安全与便捷，完美解决了传统钱包的痛点。传统钱包卡片乱堆易丢失、怕被电子扒手盗刷、厚重得塞不进迷你小包，而这款 RFID 防盗弹卡钱包则实现了针对性破局。

安全感拉满的黑科技是它的核心竞争力。内置 RFID 防盗屏蔽技术，能有效阻隔 13.56MHz 射频扫描，把银行卡、身份证的信息牢牢锁住，从根源上杜绝 "电子扒手" 的风险。在欧美公共场合，射频盗刷是常见隐患，这个功能刚好戳中了老外的核心焦虑。

圈粉无数的便捷设计，则解决了日常使用的痛点。轻按底部按钮，卡片就能整齐弹出；身形纤薄却能轻松收纳 9-13 张卡片，搭配隐藏钱夹，少量现金也能妥善安放，塞进牛仔裤前袋、迷你小包毫无压力。

同时，钱包的颜值和质感也没掉线。航空铝金属外壳搭配细腻皮革，抗刮耐磨还显高级；黑、棕、银等经典配色，都能完美适配各种穿搭风格。

用户对这款钱包评价很高，称赞其优良的质量、时尚的设计和轻巧的体积。许多人认为钱包非常实用，适合日常使用，对卡槽容量和坚固的材质表示满意。

钱包在欧美是刚需

实体钱包在中国的落寞，源于移动支付的碾压式普及。但全球市场的发展节奏从未统一，尤其是在欧美地区，现金和信用卡仍是主流支付方式。

根据全球支付研究机构 Nilson Report 2025 年 3 月发布的数据，美国的移动支付占比仅为 11.4%，对海外消费者而言，钱包并非“可选配件”，而是日常出行的刚需品。

这种市场需求的差异，恰恰为中国跨境商家创造了巨大的红利空间。相关报告显示，2024 年全球钱包市场价值约为 90.7 亿美元，预计 2025 年至 2034 年间，将以 4.80% 的复合年增长率持续增长，到 2034 年市场规模将达到近 145 亿美元。

图片来源：expertmarketresearch

尽管数字钱包日益普及，但实体钱包凭借兼具装饰性的配饰属性，依然拥有一批稳定且忠实的消费者。

TikTok 平台上的销售数据，更是直观印证了这一市场潜力。本土店铺 Rainbow Boutique LLC 的一款尼龙拉链钱包，近 30 天售出 1 万件，累计销量达 25.64 万单，销售额高达 229.97 万美元（约合人民币 1611 万）。

爆火的钱包产品，没有对抗电子支付趋势，而是抓住“轻出行”“安全防护”等细分需求，用极致产品力撬动市场。

这款海外爆单案例，给 TikTok 跨境卖家提供了明确的选品方向。选品要跳出本土思维，打破“本土卖不动，海外也不行”的认知，放眼全球市场差异，聚焦不同区域的消费习惯和需求缺口，挖掘未被满足的细分需求，找到贴合目标市场的产品。

对 TikTok 卖家而言，只有紧跟全球市场变化，精准把握区域用户需求，用产品力匹配市场差异，才能在跨境电商赛道中脱颖而出，持续收获红利。

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