从“后来者”到“破局者”，TikTok Shop 2025狂奔收官，2026卖家如何继续留在牌桌上？

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

如果一定要给 2025 年的全球电商格局写下一个注脚，TikTok Shop 绝对是一个无法被忽视的存在。

从前期的试水到 2024 年的快速放量，再到 2025年，TikTok Shop 已经与全球主流电商平台正式站上了同一张牌桌，无论是整体体量还是增长速度，都一步步刷新外界对于“后来者”的认知。

据业内公开信息透露，2025 年 TikTok Shop 商品交易总额（GMV ）已逼近千亿美元规模，整体体量仅次于亚马逊、沃尔玛、Shopee、eBay，不仅在海外主流电商平台中位列第五，增速更是排名第一，平台活跃消费者规模也突破了 4 亿人。（数据仅供参考）

在这张成绩单背后，增长并非依靠某个单一市场的爆发。2025 年，TikTok Shop 已经在美国、东南亚、欧洲、拉美与日本等市场之间，拼出了一张高度协同的全球电商版图。美国市场，凭借强劲的消费能力与较高的客单价水平，整体规模与增速保持领先优势；东南亚市场中，印尼、泰国、越南等国家依托庞大的人口基数、内容电商的高接受度以及高度活跃的用户生态，稳居平台 GMV 榜单前列；欧洲市场在成熟电商基础与较高消费水平的支撑下，逐步释放增长潜力；而在拉美地区，墨西哥、巴西等新兴市场正借助人口红利和互联网渗透率加速放量，GMV 增速表现尤为突出。

TikTok Shop 美区：最难但也是最值钱的市场

根据EchoTik 发布的年度数据来看，2025 年，TikTok Shop 美区 GMV 进一步攀升至 170-180 亿美元，日均 GMV 达到 4570 万美元，全年销量达到 6.39 亿件，每日约成交 180 万笔订单，其中，美妆个护、女装、保健、运动户外、手机数码等品类成为核心交易品类。

从 2023 年 GMV 尚处在 10-15 亿美元区间，到 2024 年增长至 70-80 亿美元，再到 2025 年在此基础上实现 100% 以上的同比增长达到 170 亿美元，这几年美区电商业务的扩张节奏明显加快。日均约 180 万笔订单的成交量，也表明美区用户的购物行为正在从被爆款触发的偶发性下单逐渐转向内容驱动下的日常消费习惯。与 2023 年的试水阶段不同，2025 年的 TikTok Shop 美区已经步入快速发展和相对成熟的阶段。

如果把年度数据拆解到各个关键营销节点，大促依旧是推动 GMV 抬升的重要杠杆。上半年，美区仍处于平稳爬坡型增长阶段，进入下半年，尤其是 11 月和 12 月，在黑五大促、Holiday Haul 年终大促等核心促销节点轮番推动下，平台成交密度明显提升，销售数据表现尤为突出。2025 年黑五大促期间，仅 4 天时间 TikTok Shop 美区 GMV 即突破 5 亿美元，单日峰值 1.7 亿美元；在年终大促 Holiday Haul 中，跨境自运营（POP）GMV 较基准期增长超 130%，超过 900 个品牌商家实现 160% 以上增长。在美国这一高度成熟的电商市场中，能够在多个核心大促节点接连跑出高强度增长，至少验证了平台在内容转化、商家动员以及交易承载层面的放量能力。

而从多项用户数据来看，目前 TikTok Shop 在美国的用户渗透率已接近 50%，用户年均消费额达到 708 美元，平均客单价稳定在 59 美元左右，不仅如此，在美国社交电商市场中份额更是攀升至 18.2%，排在 Facebook 与 Instagram 之后，到 2027 年，这一份额有望升至 24.1%。随着用户规模量的扩大以及用户粘性不断增强，TikTok 在当地完成了对用户粘性与消费力的验证，这也是推动 TikTok 电商业务在美持续推进的底气。

但若将这一成绩放回到平台最初设定的目标体系中，这其实已经是 TikTok 美区连续第二年未能完成内部既定的 GMV 预期了。2025 年，TikTok 将美区 GMV 目标从最初的 250 亿美元下调至 180 亿美元，最终实际完成约 170 亿美元。

这也并非是单纯的增长乏力，而是在高速扩张期，TikTok 内部一定程度上低估了美国市场在政策不确定性、消费者心智固化、履约与退货成本高等方面的挑战，且在禁令的阴影下，TikTok 在美区的业务开展始终有一层顾虑在，无法彻底放开手脚。爆发是真实的，但由于各方面因素影响，美区增长的“隐形天花板”始终存在。

正因如此，TikTok 美国数据安全合资有限责任公司的正式落地，才显得格外关键。通过将数据安全与内容审核等敏感职能剥离至 USDS 新合资实体，同时保留电商、广告和商业化体系在字节跳动全资控股的 TikTok 美国公司内，平台在制度层面为自己在美国续上了一条命，让美区业务从高度不确定的博弈状态，到争取了一个相对可预期的运营前提，至少在 2026 年，TikTok Shop 美区不会因为突发的政策变化被“掐断”业务。

据 Business Insider 报道，为了配合这一方案落地，TikTok 目前正对其全球内容运营团队进行重组，并开始将美国员工拆分至不同实体，同时加速在品牌合作与商业化岗位上的人才引进。显然，在应对美国市场合规要求的同时，平台也在为构建一个更长期、更稳定的美国业务布局做准备。

从平台视角看，连续两年未完成 GMV 目标，表面看是增长压力，实际上也是一次必要的战略校准，抛开政策这座大山不谈，美国本就不是一个能靠激进预期和补贴逻辑持续推动的市场，履约、售后、用户体验与合规要求，每一项都在考验着平台和卖家的能力。在尘埃落定的基础上，加上过去两年目标落差所带来的反思与修正，平台新一年对美区的增长预期或许会更加“务实”。在这种更理性的节奏下，2026 年的 TikTok Shop 美区不再是高风险市场，反而将成为一个更具确定性也更值得长期下注的市场。

根据 eMarketer 的预测，到 2026 年，TikTok Shop 在美国的线上销售额将达到约 234 亿美元，并在未来数年保持两位数增长，且到 2028 年有望超过 300 亿美元。

早期 TikTok 电商增长的核心主要来自平台强大的算法分发能力，以及短视频、直播所构建的内容电商模式。但在内容红利与补贴之外，TikTok Shop  也逐渐意识到，在美国这一高度成熟的电商市场，仅靠流量与激励并不足以支撑长期增长，平台必须同步建立起可持续的商品供给体系与稳定的履约能力。

来源：pexels

这一转变，在 2025 年下半年变得尤为明显。无论是将跨境自运营（POP）商家的保证金上调至 1500 美元，还是宣布自 2026 年 1 月起进一步压缩发货时效窗口、以及宣布从 2 月份起全面取消自发货模式，将客户经理服务提供给知名品牌方、授权经销商或 T3 及以上等级店铺，本质上都释放出同一个信号：TikTok Shop 正在主动放弃一部分低质量、不可控的商家，以换取更可控的履约、退货和用户体验，并筛选出一批更稳定、可持续的商家。

当平台不再纵容野蛮生长，接下来这几类卖家或许会更容易被平台“偏爱”：具备稳定供应链与本地履约能力的卖家，能够承受更高的合规、仓储与退货成本；已经完成品牌化或准品牌化的商家，能够掌握内容电商运营逻辑；理解美国消费者心理的卖家，能够提供匹配其预期的产品品质与用户服务。

在这个基础上，成熟的亚马逊本土卖家、国内优质的品牌型卖家反而更具入局优势。随着政策风险阶段性缓解，叠加 TikTok 电商自身的爆发力，一批此前仍在观望的美国本土品牌，极有可能在 2026 年加速入场，这也是 TikTok Shop 最希望看到的局面。

从 2025 年 TikTok Shop 美区 GMV 小店榜来看，TikTok Shop 美区的品牌化趋势也愈发明显，榜单前十名位置几乎是被品牌店所占据，如 medicube、VEVOR、POPMART、Halara 等，品牌店铺的 GMV 占比也显著上升。这并非偶然，而是品牌自带的认知基础、稳定品控能力与内容表达能力，更符合美国消费者的决策逻辑，也能更好地适应平台规则变化。

来源：EchoTik

相对而言，那些依赖极致低价、无库存规划、履约不可控的“游击型卖家”，以及将    其他市场打法生硬复制到美国市场的卖家，随着保证金提升、履约压缩与违规成本上升，2026 年大概率会被淘汰。这对于真正想走长期路线的卖家而言，反而是一种筛选红利，可以预见的是，2026 年 TikTok Shop 对稳定型卖家的“隐性扶持”将持续增强，包括更稳定的流量分配、更集中的营销资源以及更完善的物流与履约支持，以此来提升整体的经营确定性。

平台层面也发出了明确的信号。TikTok Shop 跨境电商副总裁木青表示，2026 年平台将持续加码专项激励与资源支持，助力有实力的超级头部商家充分释放增长潜能。TikTok Shop 美区跨境 POP 更是重磅推出了“TOP计划”，将投入亿级资源为更优质的商家提供全成长周期的激励和扶持，包括商品/商城扶持、内容经营扶持、平台营销激励、治理及物流保障等多个维度；并为头部出海品牌及经销商、年销售额千万美金的超级头部商家释放一系列专属资源与核心权益，如佣金减免、全域官方店铺标识展示。（政策适用时间范围为 2026 年 1 月 27 日至 3 月 31 日。）

来源：TikTok Shop跨境电商

在这一系列规则与资源调整之下，TikTok Shop 美区的马太效应愈发明显，平台资源加速向头部和优质供给集中，在“强者恒强”的格局下，中小卖家想要脱颖而出，所面临的竞争门槛和经营难度也将大大提高。

如果说 2024-2025 年，TikTok Shop 美区还在验证“能不能卖货”，那么 2026 年讨论的已经是，谁能在品牌化趋势下把生意长期做下去。对许多卖家而言，接下来竞争只会更加激烈，但规则也会更加清晰，在这样的背景下，2026 年很可能是决定卖家未来三年能否留在美区牌桌上的关键一年。

TikTok Shop 东南亚：市场还在增长，但规则已经换了

从整体规模层面来看，东南亚依旧是 TikTok Shop 在 2025 年最稳定的基本盘。

在近日举办的 2025 TikTok Shop 东南亚跨境电商年度颁奖晚会 上，TikTok Shop 东南亚跨境电商总负责人 Adam 披露了这样一组数据。2025 年 TikTok Shop 东南亚电商整体 GMV 较 2024 年翻了一倍以上；日均 GMV 同比提升 90%，年末单日交易峰值达到 2024 年底的近两倍。在大促关键节点上，平台更是屡创纪录，从 66 大促、双 11、到双 12 ，GMV 同比增幅分别为 123%、230%、270%，增速持续走高，其中，双 12 期间短视频带货 GMV 更是同比暴涨 257%，内容电商的放大器效应进一步显现。

据 EchoTik 发布的数据，从区域拆解来看，印尼和泰国仍是东南亚 GMV 的最大贡献者，凭借庞大的用户基数与强直播转化能力，2025 年印尼 GMV 约 100-110 亿美元，年增长 121%，重新回到“老大哥”的位置；泰国紧跟其后，2025 年 GMV 约 90-100 亿美元，年增长 82%。

与此同时，越南、马来西亚、菲律宾等站点年增长率均超过 100%，持续释放增长动能。值得关注的是，在越南市场，Shopee 与 TikTok Shop 合计占据了 97% 的市场份额。在马来西亚，TikTok Shop 的平台渗透进一步加深：2025 年 12 月，TikTok Shop 访问量达到 5891 万，首次小幅度反超 Shopee。新加坡则成为增速黑马，年增长高达 414%，GMV 达 5-10 亿美元，虽体量不大，但客单价高、品牌高度集中，消费决策效率强，整体爆发力十足。

与早期相比，如今的TikTok Shop 在东南亚已经从依赖单一大市场的模式，转向多国同步增长。这种变化不仅提升了整体 GMV 的稳定性，也为平台测试不同市场阶段、不同消费能力下的内容电商模式提供了更大空间。

从类目表现来看，TikTok Shop 东南亚各细分类目实现高增长，核心类目增速均突破 120%。其中，电脑办公设备增长近 5 倍，美容电器、母婴产品、保健品、家居家纺、宠物用品、穆斯林时尚特色等类目，全年需求增速达到 3 倍及以上。这意味着，东南亚消费者的心智正在从“买得到”转向“买得好”转变，在基础商品之外，越来越多人愿意为品质、健康、功能性与品牌认同支付溢价。而这种消费趋势的转变也为卖家提供了选品方向。

对卖家来说，选品是否稳定、是否足够有差异优势和价格优势、供应链是否具备快速响应能力、履约与售后是否足够可控，直接决定着店铺的长期发展天花板。随着流量红利逐步见顶，东南亚电商正在从“谁能抢到流量”转向“谁能承接住流量”，平台也不再为低确定性的投机行为兜底，而是更倾向于将流量交给能够持续交付好商品、好内容、好体验的商家。进入 2026 年，东南亚市场依然存在增长空间，但资源已经逐步向稳定经营和执行能力强的卖家集中。

来源：pexels

1 月 19 日，TikTok Shop 东南亚跨境电商宣布，将其原有的商家年框政策（JBP）全面升级为 “亿级领跑团” 专项计划，在原有合作基础上进一步加码资源投入与扶持力度。锚定“驱动高质量增长”与“建设可持续生态”两大方向：集中优势流量与营销资源，与各品类中的头部及高潜力合作伙伴建立深度绑定，为商家提供确定性的活动曝光与产品功能优先使用权，并建立从品牌建设、全球市场拓展到供应链优化的全链路深度陪伴机制，重点扶持头部商家推进全球化品牌建设。同时加快引入国际优质品牌和内贸优质商家，进一步提升直播运营效率和大促活动的精细化水平。

换言之，未来能拿到更多资源的，大概率是那些具备持续内容输出能力、能配合平台节奏长期共建生态的稳定玩家。

与此同时，随着平台迈入深水区，平台对内容规范与运营行为的治理也明显提速，不仅于 2025 年下半年开始重点打击低质的非原创内容，对内容的“新鲜度”要求越来越高，抵制低质铺货、店群套利等违规行为，也更鼓励卖家深耕优质商品。

例如，印尼站调整佣金费率，对广告投放和直播带货商家给予优惠，以激励其加大营销投入、提升内容化销售占比；马来西亚本土店则从 2026 年 1 月 19 日起实行新规，若 7 天内发布 5 条及以上“非互动型”带货视频，系统将自动触发限制，进入为期 7 天的限流期。低质量内容被系统性压制后，“批量生产”的粗放打法难以为继，真正愿意投入时间打磨内容的卖家，长期来看反而更容易获得稳定曝光。而且，这一政策如若跑通，后续大概率也会复制到其他站点上。

在这个全新阶段，东南亚市场的红利不再单纯依靠低价或流量刺激来获取，而是更依赖卖家在内容创意、供应链反应和本地化运营上的综合能力。唯有能够精准理解用户需求、快速迭代产品和内容，与本地化深度结合的卖家，才能在竞争加剧的环境中站稳脚跟、持续增长。只能说，市场机会依旧存在，但成功的门槛相比早期拔高了很多，市场也在向精细化、长期化运营者倾斜。

TikTok Shop 欧洲市场：高门槛但值得长期下注

2025 年，TikTok Shop 在欧洲明显提速，不仅密集上线英国、德国、法国、西班牙、意大利等站点，更是推出“一店卖五国”的一体化运营模式，只需要持有西班牙、德国、法国、意大利任一公司主体的卖家，开通主站后可同步运营其他国家子店铺，实现跨国管理与销售。

此前在经历 TikTok 美国“禁令”及监管风险时，平台有心加速分散营收依赖，欧洲也因为市场体量大、增长稳健、用户粘性高等优势自然成为 TikTok 重点深耕的市场。据悉，TikTok 在欧盟境内的月活跃用户数已突破 1.6 亿，这一庞大且高粘性的用户群体，为平台实现电商转化和新站点冷启动提供了坚实的流量基础。

Kalodata 统计数据显示，2025 年 TikTok Shop 在欧洲的英国、德国、法国、西班牙、意大利 5 个站点累计实现 GMV 约 35.45 亿美元。

其中，英国作为最早开通的欧洲站点之一，GMV 规模从 2024 年的 10-15 亿美元跃升至 2025 年的 25-30 亿美金，年增长率达到了 115%。截至年底，已有超过 20 万家中小商家入驻，包括 Marks & Spencer、Sainsbury’s 等本地零售品牌。德国和西班牙站点在短期内的表现同样亮眼，年 GMV 分别实现约 2-3 亿美元和 1-2 亿美元。

来源：pexels

从宏观视角看，欧洲电商仍处于结构性增长周期。据 Statista 数据，2025 年欧洲电商市场规模已达 7079 亿美元，未来五年五国市场将进入黄金增长期，预计到 2029 年市场规模可达 1.38 万亿美元，用户数量增至 4.461 亿，渗透率提升至 55.8%。对 TikTok Shop 来说，这是一块可以耐心去挖掘的市场。

然而，随着市场发展，政策和成本压力也在增加。2026 年初，TikTok Shop 宣布欧盟五国站点平台佣金从 5% 上调至 9%，部分品类可降至 7%，进一步提高了卖家入驻成本；与此同时，欧洲对价值低于 150 欧元的电商包裹统一征收 3 欧元的关税新规也将于 2026 年 7 月 1 日起逐步落地。在此背景下，TikTok Shop在 2026 年初推出的本地托管模式为卖家提供了规避政策变动、降低成本、提升供应链效率的新路径。

该模式要求商家将货物备入指定本地仓，由平台统一管理库存、拣货、打包、配送以及退换货环节，首批覆盖德国、法国、意大利和西班牙，要求商家需具备当地 VAT 资质和本地备货能力。入驻商家不仅能享受商品直降补贴和佣金加码，还能获得 AIGC 短视频制作、本地达人资源撮合等全流程支持。

内测期间，西班牙品牌 DON FELIZ 的汽车应急灯上线两个月销量破万单，Magcubic 投影仪品类 GMV 在两周内突破万美元。通过掌握供应和履约端链条，TikTok Shop 意在筛选出具备长期运营能力的优质商家，同时也在为即将实施的关税新规提前布局，让供应链保持弹性，进一步巩固其在欧洲的布局。这种模式既是机会也是挑战，门槛确实高，但一旦卖家入驻成功，依托平台资源与本地履约能力可以显著降低运营风险。

不仅如此，TikTok Shop 近日更是官宣向亚洲卖家开放欧洲物流履约服务，并在德国、法国、意大利和西班牙设立了本地仓库，只需将商品库存提前发往 TikTok Shop 指定的欧洲本地仓库，由平台负责物流履约，并协助亚洲卖家对接欧洲本土的内容创作者、MCN 机构等营销资源，从本地仓库直接寄送样品。

这可以说是 TikTok Shop 深化欧洲市场本地化的重要行动了，不仅有助于集中管控物流环节，降低物流成本和风险，还能与当地消费者和创作者建立紧密联系，提升品牌认知度和市场渗透率，在这个过程中积累下来的本地运营数据，也能为精准营销、库存管理等提供支持，推动平台精细化运营，提升在当地的整体竞争力。

来源：pexels

毕竟，欧洲市场本身也并非是能够“轻松赚钱”的乐土，不论是当地严格的监管环境和合规要求、高昂的物流成本、还是各国在消费习惯、语言文化、支付偏好等方面存在的差异，都对卖家的综合实力提出了更高要求。这也就决定了，低价速卖、无认证、售后粗放的模式在欧洲几乎无法持续。能够长期活下来的卖家，往往是那些熟悉 VAT、CE 等合规要求，同时有能力建立本地履约方案和完善退换货体系的卖家。换句话说，这是门槛也是护城河，一旦跑通，竞争远没有东南亚那么密集，品牌化和溢价能力也可以带来更稳定的现金流。

值得注意的是，TikTok Shop 在欧洲的持续深耕，也为卖家提供了稳定增长的可预期空间。有知情人士透露，TikTok Shop 计划在 2026 年新增波兰、荷兰、比利时、瑞典等站点，进一步完善欧洲版图，并推动“内容+本地生活”融合，目标是到 2028 年欧洲电商营收占比提升至全球 30%。届时 TikTok Shop 在欧洲覆盖站点将累计达到 11 个，这一举动这不仅表明了平台规模化布局的决心，也给有意入局的卖家提供了更明确的成长预期和战略信心。

TikTok Shop 拉美市场：下一块增量热土

虽然拉美整体电商市场体量尚小，但增长势头迅猛，潜力巨大。以墨西哥、巴西为代表的两大核心市场，用户对内容电商接受度高，对价格敏感但相对理性，使得拉美具备成为“下一个东南亚”的潜力。作为 TikTok Shop 在拉美的首个站点，墨西哥市场自 2025 年 2 月正式上线以来表现亮眼：首周销售额约 664 万美元，美妆、3C 电子和快时尚品类占比超 60%，首月日均销售额达 6.9 万美元。

在墨西哥 Hot Sale 大促期间，TikTok Shop 节日全周期 GMV 爆发系数达 208%，支付订单量同比激增 63%，超预期完成季度核心增长目标。其中，内容场（短视频、直播带货）GMV 增长 239%，货架场（商城、搜索）GMV 增长 191%，为后续大促的爆发奠定了基础。2025 年，墨西哥站全年 GMV 达到约 5-10 亿美元，远超欧盟新开的任意五国站点。

来源：TikTok Shop跨境电商

尽管目前 TikTok 墨西哥市场的体量尚不及美区，但其增长势头却不容小觑。据墨西哥在线销售协会（AMVO）年度报告显示，2026 年墨西哥电商市场规模达到 880 亿美元，年均增长依然高达 25%。

为进一步加速市场拓展，TikTok Shop 将于 2026 年 4 月上线“美通墨计划”，通过美国仓库直邮墨西哥订单，使符合条件的美国或中国卖家能够复用美国库存、快速发货，并支持商品信息同步或独立运营两种模式。该计划不仅加速了墨西哥市场商品覆盖和平台渗透，也降低了卖家的运营门槛，借助美国成熟卖家的供给能力和运营经验，有望为市场 GMV 的持续增长提供动力。

另外，作为拉美第一大经济体的巴西市场同样潜力巨大，TikTok Shop 自 2025 年 5 月在巴西上线以来迅速起势，其月 GMV 在 5 月至 8 月间从 100 万美元飙升至 4610 万美元，增长约 46 倍。2025年，其全年 GMV 规模进一步扩大至 0.5 亿至 1.5 亿美元。

为支撑长期发展，平台在当地进一步加码布局，宣布将投资超 2000 亿雷亚尔（约合 377 亿美元）在巴西塞阿拉州投资建设其拉美首个数据中心。这一大型基础设施项目不仅将直接服务于 TikTok 的电商与内容业务，也被视为其深度绑定巴西市场、夯实拉美地区数字基础设施能力的重要一步。

据 Banco Santander 报告预测，到2028年，TikTok Shop 在巴西的 GMV 有望达到 250 亿至 390 亿雷亚尔，市场份额升至 5%-9%。相较于其他新兴市场，巴西并不是一个需要“被教育”的社交电商市场，本地用户对短视频种草、达人推荐和直播互动早已熟悉，这也使得新品在进入市场时，冷启动周期不至于被拉得过长。在这样的背景下，TikTok Shop 在当地面临的并非需求不足的问题，而是如何更快地承接并放大这一社交消费动能。这也是为什么，从生态条件看，巴西对 TikTok Shop 而言具备比多数新兴市场更友好的起跑环境。

来源：pexels

然而，无论是巴西还是墨西哥，布局拉美市场的劣势也十分明显。基础设施分布不均、跨区域物流成本高企、复杂且变化频繁的税收与合规体系，都显著抬高了卖家的进入门槛和长期运营成本。与此同时，市场整体消费能力仍存在明显分层，价格敏感度高，决定了平台与卖家在放量过程中必须在补贴、履约体验与利润空间之间反复权衡。

但即便如此，TikTok 依旧坚定推进拉美电商布局，并非因为这里短期内具备最优的商业回报，而是出于长期全球化竞争的战略必然。作为全球少数仍具备大规模用户增长潜力的区域之一，拉美为 TikTok 提供了持续扩张用户池、延长平台增长曲线的现实空间；同时，巴西、墨西哥等核心市场成熟的社交内容生态，也能为其他市场的拓展积累经验。更关键的是，在亚马逊、Shopee 、Mercado Libre 等平台已深度布局的背景下，TikTok 若缺席拉美，将在全球电商版图中形成明显的战略断层，削弱其全球竞争力。

而以上提到的客观劣势也决定了，更适合布局拉美的不是追求短期爆发的投机型卖家，而是具备一定内容能力、供应链弹性和现金流耐力的中长期经营者，或者是那些已经在美区或东南亚经历过平台红利周期、对合规、履约和平台节奏有基本判断的成熟卖家。

尽管眼下拉美市场在基础设施建设、物流效率与整体履约能力等方面仍不成熟，短期内难以支撑电商业务的高效放量，但从中长期来看，这一劣势并非不可逆。随着平台在本地仓配、支付与合规体系上的持续投入逐步见效，叠加 TikTok 在社交属性和内容电商转化效率上的天然优势，一旦基础设施短板被逐步补齐，其电商业务在拉美市场的转化效率与规模上限有望实现明显跃升。只不过，这需要一定的时间。

对卖家而言，拉美市场真正的机会并不在于盲目抢跑，而在于能否在平台红利期内耐心完成本地化运营和供应链体系的同步搭建，在选品丰富度和产品迭代速度上跑赢竞争对手。

写在最后：因地制宜，长线布局，方能笑到最后

进入 2026 年，TikTok Shop 的全球电商版图正加速分化与成熟。平台治理权重明显提升，不论是对商家的经营能力要求全面前置，规范内容生态体系、统一官方物流体系等，都意在筛选与平台共同成长的“长期适配者”。在这个新阶段，内容持续性、履约稳定性与用户服务体验等要素成为评判关键。此外，创作者健康评级系统（CHR）的上线和完善，也将达人角色同样纳入管理，达人的内容质量、合作稳定性和履约表现也将直接影响账号健康程度与商业机会。

从本质上看，TikTok Shop 在全球密集扩张的步伐也并非想制造一个“统一答案”的市场，而是在为不同类型的卖家提供多条可并行的增长路径。真正的机会，不在于追逐短期风口，跟随平台去“最热”的市场，而在于能不能选择与自身能力资源最匹配的市场位置，也切忌抱着“一种打法全盘通吃”的想法。

跨境电商的浪潮滚滚向前，粗放经营时代的运气红利已过。但不论 TikTok Shop 平台战略如何调整，方向如何切换，想要稳坐牌桌，具备竞争优势的优质商品、本地化运营能力、高效且灵活的供应链、稳定的履约体系、品牌化建设、合规管理和风险防控、以及优质规模化内容的持续输出，始终是增长关键。唯有顺应平台战略转向，根据不同市场的竞争逻辑，灵活调整市场布局与运营打法，持续优化内容和供应链，同时积累用户信任与品牌资产，才能在瞬息万变的全球电商格局中保持竞争力。

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