28天进账620w+！跨境卖家靠瑜伽服赚麻了

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

二月的最后一周，春寒尚未散尽，跨境电商的战场上却早已热潮涌动。当 “春季战役” 的号角在 TikTok 美区吹响，户外运动服饰率先点燃了第一把火，成为这场开年大促中最亮眼的赛道。

当前，在美国跨境市场，就有一款女士瑜伽运动套装以黑马之姿闯入大众视野。上线仅 4 个月，它在美区的销售额便强势突破千万，展现出惊人的爆发力。

女士瑜伽服 28 天营收 620w+

TT123 发现，近期，在 TikTok 美区的运动与户外类目中，一款春季女士运动套装，连续 4 周霸榜美区运动与户外类目销量榜榜首。

数据显示，在过去的 28 天内（1.27-2.23）该女士运动套装共卖出 4.86 万件，总销售额达 90.11 万美元（约合人民币 621.59 万元），登顶类目销量第一。

据了解，该款女士运动套装于去年 10 月份正式上线 TikTok 美区，来自 UnciaActive Local Warehouse 跨境店铺，当前在美区的单价为 18.61 美元（约合人民币 128.37 元）。

产品特点来看，该女士运动套装的上衣为金色拉链运动夹克设计，下身为紧身弹性瑜伽裤，面料柔软舒适；整体采用修身剪裁，设计贴合身体曲线，优化身形比例，主打显瘦修身特点，并有多款颜色可选择。其不仅是一件运动功能性服饰服，也可以作为日常休闲时尚穿搭。

在细节处，该女士运动套装还设计有金色拉链口袋，方便外出携带物品，以及袖口的拇指孔设计，防止运动时袖口上滑，十分人性化。同时，较宽松的廓形设计，保证舞蹈或瑜伽运动时的舒适与自由度。

得一提的是，该款女士运动套装的整体设计风格与 Lululemon 的 Define 运动夹克套装十分相似，可以说前者就是后者的 “平替款”。

截至目前，上线仅 4 个月的时间，这款女士运动套装已经在 TikTok 美区卖出了 10.21 万件，总 GMV 超 188.67 万美元，折合人民币约为 1301.47 万元。

一款 Lululemon 的 “平替款” 运动套装，竟然打败多家人气品牌，在竞争激烈的美区运动服饰赛道，拔得头筹，爆卖 10 万单。UnciaActive Local Warehouse 跨境小店，到底藏着哪些爆单秘诀？

TikTok 达人把 “平替” 卖成 “爆款”

根据后台数据，该款女士运动套装从去年 12 月底逐渐呈现销量上涨趋势，在今年 2 月份开始出现销量迅速暴涨。TT123 观察发现，也是在今年 1 至 2 月期间，该运动套装积极建联 TikTok 达人，并大量发布相关带货短视频。

截至目前，该运动套装已建联达人 2506 个，带货视频数量超 4155 条。而根据近 28 天该产品的成交渠道占比来看，达人带货也是占据绝对的大头。

其中，一位用户名为 @Kiani 的 TikTok 博主，于今年 1 月 22 日在 TikTok 上发布一条展示自己穿上该运动套装的短视频。

视频中，该博主向网友们分享自己的试穿测评，强调该运动套装的好看舒适、保暖以及良好的修身效果。该博主还在视频中，表示该产品并不比 Lululemon 的 Define 运动夹克套装差，且价格非常实惠，并配文道：“我们喜欢好的‘平替（dupe）’产品！”

图源：TikTok

该博主的真实分享，让许多网友对该“平替款”运动套装产生兴趣，并纷纷求同款链接。一位用户评论道：“我想要所有的颜色。”还有网友表示，该套装是“绝佳的平替”。

截至目前，该条视频的播放量累计约 200 万，并成功卖出 1635 单。而该运动套装之所以会出现这样的人气热度，其实与当前逐渐多元化、个性化的消费趋势息息相关。

近两年，“平替”（dupe）已成为北美年轻消费者的重要消费选择之一。Z 世代对 “平替” 的态度已经从 “不得已的选择” 转变为 “精明的消费智慧”。由此，只要产品质量在线，消费者们不再执着于产品是否出自大牌。

这一转变背后，是消费者消费观念的革新，他们更加注重产品的实际价值、性价比以及是否能满足自身实际需求，而非单纯追求品牌带来的身份象征或社交地位。

另外，在 TikTok 上，#lululemondupe 话题播放量已突破 1.8 亿次，#dupe 话题更是高达 43 亿次。这意味着，当一款产品被贴上 “Lululemon 平替” 标签时，它天然获得了巨大的流量入口和消费信任基础。

图源：TikTok

此外，2 月到 3 月是 TikTok Shop 美区最重要的促销节点之一，官方推出的 “春上新” 活动已全面启动。平台流量会向运动户外、服饰等类目大幅倾斜。因此，该女士运动套装的曝光机会增加，带货短视频更容易被用户看到。

从上述热销案例中，可以看出，当前在跨境电商市场中，户外运动服饰正在成为应急热销品类，从事相关领域的跨境卖家要注意把握商机，布局营销策略。

把握春季运动服饰跨境商机

随着跨境电商 “春季战役” 进入白热化阶段，运动服饰赛道正从单点突破走向全面开花。

TT123 发现，眼下在 TikTok 美区，除了上述热销的女士运动瑜伽套装外，还有多款女士运动类服装呈现热销趋势，其中，一款单价为 49.99 美元的女士高腰瑜伽裤的爆单势头明显，在最近 7 天的销量超 7100 单，周销售额达 35.67 万美元。一款男士运动 T 恤，也展现出销量持续上升趋势。

而在 TikTok 欧洲市场，春季女士运动服饰也是运动与户外类目的人气单品。一款来自 Easy Yoga 跨境品牌的女士高弹力无缝瑜伽裤，近期登上英国、西班牙、德国、意大利、法国等多个站点的类目销冠，其中，其在英国站点的总销量已超过 90000 多单。

综上，从目前欧美跨境市场的热销产品来看，“运动休闲风” 持续主导市场，瑜伽服也早已不仅仅局限于健身房。跨境卖家可以从当前时尚圈流行的运动服饰特点中汲取灵感，创新产品，也可以从细分市场出发，拓宽产品受众群体。

户外运动服饰的用户群体多样，包括专业户外爱好者、轻户外人群、城市休闲用户等。不同群体对产品的功能、设计、价格需求差异较大。如，专业户外人士更注重产品的防水、透气、耐磨等高性能指标；轻户外人群可能更关注时尚性与实用性的结合；城市休闲用户则可能更倾向于舒适性和日常穿搭的便利性。跨境卖家要根据产品定位来突出主打特点。

要提醒的是，在产品营销方面，跨境卖家可以结合 TikTok 等社交平台的相关热点标签，提升产品曝光量，如 #Springfresh 春季上新、#springoutfits 春季穿搭、#springfashion 春季时尚等热点话题，同时注意春季上新节奏。

写在最后

TT123 认为，眼下，运动服饰品类正迎来全年最佳增长窗口。对于跨境卖家而言，无论是聚焦北美还是深耕欧洲，无论是主打女士瑜伽裤还是拓展男士运动装，当下都是入局布局的关键节点。

该赛道的竞争门槛也在水涨船高，跨境卖家想要突出重围，唯有在产品力、内容力、供应链力三个维度同步发力，方能在这场全球运动服饰消费浪潮中，捕获属于自己的增长曲线。

要注意的是，随着 “平替” 热潮兴起，许多品牌正通过诉讼强化对 “商业外观” 的保护。卖家应避免过度模仿，在版型、细节上打造差异化设计，防范侵权风险。

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