用泡泡玛特的方式卖捏捏，TikTok卖家一周入账近70万

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来源：TT123跨境电商

作者：TT123跨境电商

脆皮成年人的崩溃，往往就在一瞬间。但与此同时，这届年轻人也相当好哄，有时候，一款触手可及的解压玩具，便可实现情绪的“触底反弹”。

如今，充当“情绪创可贴”的解压玩具们正以惊人的速度霸占年轻人的工位和床头，前有香烟泡泡机，后有白磷体质警告的工位摆件，随着卖家加速跑步进场，新品层出不穷，消费者审美疲劳加剧，减压玩具褪去“小而美”的标签，卖家们也逐渐意识到，唯整活和创新方得继续留在牌桌。

近期，TT123 发现了一款上架仅一周时间便冲上大类热销榜第 5 名的捏捏玩具，它究竟调动了哪些“敏感神经”，卖家们又能如何借鉴呢？

中式捏捏火爆全网

数据显示，3.9-3.15的一周时间里，这款捏捏以近 4000 件的销量夺下类目销量榜第 5 的位次。

据了解，这款捏捏来自小店「Gubercen」，上架时间为 3 月 10 日，截至 17 日的短短时间里产品的累计销量就达到了 6655 件，达成 GMV 10.03 万美元，折合人民币约 69 万。

根据卖家介绍，产品以盲盒形式销售，设有隐藏款，抽中概率为 10%，隐藏款采用的是彩虹配色，迎合了欧美消费者对梦幻、治愈色彩的偏好，统一配备外包装，蒸笼，则为用户提供了别样的“开箱”仪式感。

详情显示，这款捏捏采用了 Soft TPR（热塑橡胶）软胶材质，在外力挤压与自我回弹之间能丝滑切换，且用料安全，属于材质友好兼采触感拔群的捏捏玩具。造型上，这款捏捏的原型是海外最具盛名的中式点心，包子，圆润的身形令其亲和力十足，大眼萌、粉色腮红的妆造加上拟人化表情，让整体形象明媚且生动。

图源：Gubercen

中式点心打造出的差异化造型，通读且拿捏“赌徒”人性的盲盒玩法，让这款捏捏上架后不久便热度飙升，更在密集的达人带货攻势下火力全开。

为当代人的情绪“献身”

数据显示，产品上架以来保持着每天 2 条视频、1 场直播的推广节奏，高频的内容产出构成了其销售转化的绝对主力，截至目前来自视频和直播的内容带货销售额比重高达 88.57%。其中，博主 @gamechangerdad 发布的单则视频就拉来了约 2849 件成交。

视频中，博主“开”出了一款经典原皮的包子捏捏，呆萌表情让网友幻视知名 IP Chiikawa，当博主把包子捏捏揉进掌心，其软糯柔韧的本体从指尖“溢出”后又慢慢弹回，过山车式的形态转变像极了当代人的情绪起伏，不少网友辣评称，“职场里的我此时具象化了”，“今天打工听了 10 句阴阳怪气，捏捏它应该能平复不少”。

图源：TikTok

不光与之共情的打工人动了入手的心思，由于其圆乎乎的造型与即将到来的复活节彩蛋具备一定的相似度，还有网友在评论区表示，现已加入复活节玩具全家桶。

图源：TikTok

网友将包子捏捏作为复活节装饰的设想，丰富了产品的使用场景。卖家埋伏设置的隐藏款盲盒玩法，则经博主包装，立住了潮玩的市场定位。有博主一次性购入多个捏捏记录开箱过程，没能抽到隐藏款的评论区一片哀嚎，抽中者身后则挤满了吸欧气的信徒。

图源：TikTok

通过这类型视频，包子捏捏逐渐解锁了社交货币这重身份，3 重“定位”加持，为产品中高定价提供了有力支撑。TT123 发现，在 1688，类似的款式出厂价最低只需 1 元出头，对比其美元售价利润相当可观。

解压玩具，吉时未到

市场分析机构 businessresearchinsights 数据显示，2025 年全球解压玩具市场规模为 82.9 亿美元，预计 2026 年将达到 88.2 亿美元，到 2035 年进一步增长至 267.1 亿美元，2026年至 2035 年复合年增长率预计为 6.4%。

图源：businessresearchinsights

报告分析称，安抚、提神（注意力回正）、咀嚼是解压玩具需求量最大的 3 个分支。安抚型主打触觉舒缓，通过柔软的质感和慢回弹的节奏，帮助使用者在焦虑时重拾平静，这也正是包子捏捏所属的赛道。

提神型则追求感官刺激，通过清脆的咔哒声、强烈的震动反馈或复杂的机械结构，让分散的注意力“回流”，指尖陀螺、磁力滑块是这一类的典型代表；咀嚼型顾名思义，通过入口咀嚼缓解情绪，一般采用可食用硅胶制成。

图源：businessresearchinsights

其中安抚型作为其中受众最广、市场占比最大的细分领域，一方面与捏捏这类主导市场的解压玩具近年来持续受欢迎有关，另一方面，对比后两者轻研发可快速迭代、材质标准较低等特质也有莫大的关系。不过随着这类解压玩具逐渐为市场所认可，同质化严重问题也困扰着现存和观望的卖家。

事实上，早在今年 1 月，就有义乌某捏捏乐厂家发布视频称，其生产的包子捏捏在海外爆单，另有早于盲盒捏捏上架的“水晶包”捏捏，截至目前的销量已经达到了上万。

图源：视频号

从以上信息中不难看出，产品从外观、配置到解压性能都得到了市场认可，但囿于玩法单一，没能实现现象级爆单，而前文所分析的包子捏捏则用盲盒玩法作为发力点，经过简单的“颜色特调”便跨界进军潮玩领域，最终稳住了属于自己的一亩三分地。

尽管安抚类解压玩具占据半壁江山，但提神和咀嚼类型的解压玩具凭借玩法上的独一无二在 TikTok 美区依旧拥有一席之地。

图源：TikTok

近期又一款玩具左***在 TikTok 美区掀起了热议，工位上激情打靶，配上“佯装人格健全”的文案，让这则视频火速出圈，出镜的同款玩具销量现已突破 700+。除了玩法上推陈出新，卖家也可以适当多挖掘新奇特产品，从产品本身的新鲜感为消费者带去情绪价值，进而破圈。

写在最后

在经济下行、增速放缓的大环境之下，消费者为了满足自己的消费欲望，便会转向购买“廉价的非必要之物”。之前的口红经济，到如今的盲盒经济，都是市场情绪催化的产物。而如今赛道愈发拥挤，卖家需要拿出一些不一样的东西刺激用户的神经，“跨界”潮玩可以是一方面，更多情绪玩法还更待卖家拆解。

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