30天卖出千万GMV，这款“能吐出脏东西”的美白漱口水在TikTok美区爆火

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来源：白鲸跨境

作者：冬青

2026 开年，TikTok 美区美妆个护榜单里悄悄爬上来一匹黑马。一款来自澳洲口腔护理品牌 Hismile 旗下的牙齿美白漱口水，上线两个多月时间一路飙升，强势冲进美妆个护品类热销榜前五。

只要刷到过相关内容，几乎都会对一个画面印象深刻：用户漱口后吐出一团团肉眼可见的絮状 “脏东西”。相比传统漱口水“清新口气”“杀菌护理”等等之类的描述，这种直观甚至略带冲击力的画面，让这款产品在 TikTok 在海量信息流中格外吸睛，也为其带来了持续爆发的销量与热度。

来源：TikTok

30 天卖出 7 万+单，这款漱口水势头太猛了

据 EchoTik 平台数据显示，过去 30 天（3.1-3.30），这款漱口水共售出了 7.75 万件，销售额达到了 155.98 万美元（折合人民币约 1079.74 万元），成为 2026 年以来 TikTok 美区口腔护理赛道当之无愧的现象级单品。

来源：EchoTik

作为 Hismile 布局口腔护理全品类的重要单品，Hismile 美白漱口水走红的背后，其实是消费者的现实需求在支撑。牙齿美白，从来都不是一个小众赛道，尤其是在欧美市场，“一口白牙早已和健康、自律、形象管理深度绑定。但纵观市场，去专业牙科诊所做美白，动辄几百甚至上千美元，且需要多次到店，术后牙齿敏感、牙龈刺痛更是普遍问题，普通消费者难以承受；而传统家用美白产品要么见效慢，要么过度依赖过氧化物，容易引发牙齿敏感、牙龈不适，效果与体验极其不稳定。这种需求旺盛、供给拉胯的现状本身就给新产品留下了增长空间。

区别于牙贴、美牙仪需要固定时长的操作，Hismile 这款漱口水抓住了年轻群体碎片化护理的习惯，只需日常漱口即可完成护理。在价格上，20 美元左右的单价，相比动辄数百美元的诊所方案，极大降低了用户购买决策门槛。在产品配方上，宣称添加蜂胶成分，可与口腔内蛋白质、污垢结合形成可见絮状物，清理日常刷牙无法触及的死角，搭配过氧化氢与四重精油活性成分，在去污的同时实现亮白牙齿、清新口气，适配通勤、办公、餐后、约会前等多种场景。

来源：Hismile 官网

大规模达人种草+投流放大，驱动产品高效转化

如果说产品力是 Hismile 漱口水的根基，那么 TikTok 独有的视觉驱动内容生态则是其实现快速破圈的核心引擎。作为 Hismile 的主战场，品牌早已吃透 TikTok 的流量逻辑：用真实的视觉对比，制造强烈的传播冲击力，这一内容思路在漱口水的推广中被运用到了极致。

前 3 秒直接给出“吐出脏东西”的高能画面，中间叠加使用者的惊讶/恶心/嫌弃反应，结尾简单带出产品，引导用户尝试。这种内容并不强调专业科普，甚至不需要讲清楚原理，而是用猎奇感与自我代入感制造“钩子”，让观众下意识好奇“我的口腔里会不会也有这么多脏东西”，这种方式比起单纯的“7 天美白”口号更能激发点击与下单欲望。

在达人布局上，Hismile 没有盲目砸钱头部网红，而是聚焦美妆个护、生活好物、口腔护理等垂直领域，重点发力中腰部达人矩阵。数据显示，近 30 天内品牌新增建联达人 1415 名，上线带货视频 3852 条、直播 386 场，铺量速度与投放密度相当惊人。通过大量可复制的实测内容密集曝光，再配合付费投流放大优质视频，快速实现流量破圈与销量转化。

来源：TikTok

具体来看，达人带货视频大致分为以下三类。

第一类是生活化真实测评，以 3 月 14 日 @BobbiT 2.3 的父女睡前对话视频最为典型。爸爸询问女儿是否有好好刷牙，在得到女儿含糊回答后拿出 Hismile 漱口水，说能清理牙齿深层污垢。两人亲测后直言味道不太好闻、口感怪异，还对着镜子吐槽漱出来的脏东西看起来很恶心。爸爸顺势说明，这款产品在 TikTok 上非常火爆，自己也是跟风入手，最后挂上链接推荐感兴趣的观众也去尝试。整体用真实、搞笑又接地气的亲子实测完成带货，没有刻意美化效果，反而靠真实吐槽和生活化场景拉近与观众的距离。

来源：TikTok

第二类是强视觉反应型内容，镜头直对水槽，用户边漱口边吐出黑色残渣，同时给出震惊、嫌弃的夸张表情，画面本身就是最强卖点。还有一种是对比型种草，要么与其他普通漱口水做效果对比，要么强调“已经认真刷牙漱口，依旧能漱出脏东西”，进一步凸显产品的深层清洁能力，打消用户对产品的疑虑。

来源：TikTok

在达人策略之外，品牌的官方账号也起到了放大器的作用。TikTok 官方账号 @hismileus 目前累计粉丝 14.48 万，获赞 370 万，自产品上线以来，品牌 TikTok 账号为美白漱口水累计产出了 70 条带货视频，带货 GMV 达到 29.67 万美元，位居带货账号榜首。

无论是美白牙贴、去黑头仪，还是头皮检测仪，这类产品都有一个共同点：效果必须能被镜头捕捉，并且最好能在短时间内呈现。围绕几个核心，Hismile 在内容层面密集输出，包括产品使用特写、不同用户的前后对比合集、以及牙齿美白的原理科普，持续强化产品认知，与达人内容形成互补，完成从种草到信任的闭环。

来源：TikTok

很多人不知道，如今在全球社媒电商风生水起的 Hismile，起点其实格外朴素。2014 年，二十出头的 Alex Tomic 与 Nik Mirkovic，在澳大利亚黄金海岸的一间车库里，靠着凑来的 2 万澳元启动资金创立品牌。两人并非牙科专业出身，却精准抓住牙齿美白市场的痛点，聚焦“社交级口腔美容”定位，联合研发温和不刺激的美白配方，靠着社交媒体口碑与达人合作起步，实现野蛮生长。短短几年间，Hismile 便成长为年销超 3 亿美元、业务覆盖 180 多个国家的赛道黑马，也练就了精准拿捏年轻用户、深度玩转社媒流量的核心能力，这也是后来 Hismile 能在 TikTok 快速起量的底层底气。

在整体运营节奏上，品牌思路也非常清晰，先用达人内容做大规模铺量，再用官方账号承接认知，最后通过 TikTok Shop 完成闭环转化。这种“内容前置引流+货架后置变现”的路径，也是当前美区比较成熟的一种打法。

不过，这种强视觉效果也天然伴随着争议。围绕这款产品，有人质疑这些吐出来的“污垢”并非真的来自于口腔，更有可能是配方成分发生反应带来的视觉效果。从产品评论区的反馈来看，多数用户认可产品带来的清洁感、新鲜感和使用过程的冲击体验，而立竿见影的美白并没有形成一致认知。但从某种程度上，用户的讨论、质疑和二次验证，也会进一步为产品带来曝光。

来源：TikTok

放眼当下，牙齿美白早已早已不是小众审美选择，而是欧美年轻人的社交刚需。一口亮白牙齿直接关联约会、逛街、面试、日常出镜等场景，在 TikTok 平台上，#teethwhitening 相关话题长期保持高热度，背后是庞大且持续增长的消费市场。

来源：TikTok

Hismile 自家的 V34 紫色美白牙贴是店铺排名第二的销售单品，近 30 天售出 1.22 万单；而 2025 年 11 月上线的 DRDENT 紫色美白牙贴，也是凭借即时视觉校正原理在 TikTok 美区热卖。该产品采用无过氧化物温和配方，通过紫色中和黄色的原理，在短时间内让牙齿看起来更白，哪怕这种效果并非深层次美白，但在短视频环境里，它依然具备极强的传播力。搭配 16.99 美元/盒的高性价比定价，上架后迅速成为 TikTok 美区美妆个护销量头部单品，近 30 天卖出了 16.12 万单，16.99 美元 14 条装的规格一度卖到断货。

来源：TikTok

写在最后

不管是紫色牙贴的走红，还是美白漱口水的爆发，本质上都踩中了同一股消费趋势：牙齿美白正在从专业医美项目全面下沉为日常个护刚需。消费者不再将美白视作一件需要专程规划、长期坚持、甚至忍痛投入的大事，而是更希望它能像刷牙漱口一样，自然融入日常生活中，在满足社交形象需求的同时，不必额外耗费时间与心理成本。也正因如此，见效直观、低门槛、体验更友好的产品，才能真正击穿用户心智。

在日趋饱和的口腔护理赛道里，Hismile 用一款美白漱口水的产品力完美适配平台逻辑。它精准抓住了牙齿美白的现实需求与传统方案的痛点，用产品优势构建差异化壁垒，用价格优势降低决策成本，再通过大规模达人宣发的带货策略，让产品优势通过最贴合平台的内容形式触达用户，实现高效种草与闭环转化，最终在美白牙贴扎堆的红海中，为漱口水细分品类撕开新缺口。

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